日前，由深圳軟件協(xié)會指導(dǎo)、法大大和信息俠聯(lián)合出品的《制造行業(yè)合同數(shù)智化升級白皮書》（以下簡稱“白皮書”）正式發(fā)布，并首次提出 “電子簽+法律AI” 雙輪驅(qū)動模型。在制造行業(yè)面臨供應(yīng)鏈協(xié)同、合規(guī)風(fēng)控及全球化出海等多重挑戰(zhàn)的當下，法大大依托豐富的制造企業(yè)服務(wù)經(jīng)驗，整合三菱重工、長安汽車、格力、開利空調(diào)、卡爾蔡司、欣旺達、悅達汽車、金風(fēng)科技等龍頭名企轉(zhuǎn)型成果，以期為更多制造企業(yè)提供可落地的數(shù)智化轉(zhuǎn)型方案。
企業(yè)簡介
格力電器成立于1991年，1996年11月在深交所掛牌上市。公司成立初期，主要依靠組裝生產(chǎn)家用空調(diào)，現(xiàn)已發(fā)展成為多元化、科技型的全球工業(yè)制造集團，產(chǎn)業(yè)覆蓋家用消費品和工業(yè)裝備兩大領(lǐng)域，產(chǎn)品遠銷190多個國家和地區(qū)。
格力電器在國內(nèi)外建有77個生產(chǎn)基地，坐落于廣東、重慶、安徽、河北、河南、湖北、湖南、江蘇、浙江、天津、四川、江西、山東以及巴西、巴基斯坦；同時建有長沙、鄭州、石家莊、蕪湖、天津、珠海6個再生資源基地，覆蓋從上游生產(chǎn)到下游回收全產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)了綠色、循環(huán)、可持續(xù)發(fā)展。
破局：經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)效率困局與戰(zhàn)略突圍
在中國制造業(yè)的版圖上，格力電器數(shù)以萬計的經(jīng)銷商構(gòu)成的渠道網(wǎng)絡(luò)既是其引以為傲的競爭優(yōu)勢，也是其數(shù)字化轉(zhuǎn)型的“關(guān)鍵戰(zhàn)場”。隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷擴大，格力遍布全國各地的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，每年需簽署的經(jīng)銷協(xié)議、訂單合同、返利結(jié)算等文件數(shù)量越發(fā)龐大，線下紙質(zhì)簽約流程復(fù)雜、周期長、成本高，且存在合同遺失、信息泄露、“蘿卜章”等風(fēng)險。尤其在近年渠道改革的背景下，格力亟需通過數(shù)字化手段提升經(jīng)營效率、優(yōu)化經(jīng)銷商體系管理及協(xié)同能力。
自2019年開始銷售體系改革以來，格力不斷優(yōu)化經(jīng)銷商管理系統(tǒng)，2022年格力旗下的格力電子商務(wù)有限公司注意到了電子簽這一工具，經(jīng)過市場調(diào)研與綜合評估，最終他們決定將法大大電子簽集成到了自身的經(jīng)銷商管理系統(tǒng)當中，實現(xiàn)合同擬、審、簽、管、存全流程線上閉環(huán)管理，這一舉措不僅解決了傳統(tǒng)簽約的痛點，更成為其渠道改革的重要支撐點?打通從經(jīng)銷商準入、政策下達到服務(wù)履約的全鏈路，構(gòu)建“簽約即數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)即決策”的新型渠道管理模式。
重構(gòu)：電子簽驅(qū)動的渠道價值鏈再造
在經(jīng)銷商的真實業(yè)務(wù)場景中，電子簽的價值已經(jīng)突破工具屬性，演變?yōu)橹厮芮狸P(guān)系的“數(shù)字紐帶”。
· 技術(shù)內(nèi)核筑牢安全屏障
一方面，法大大對接公安部權(quán)威數(shù)據(jù)源，簽署前的實名認證和簽署意愿認證能夠幫助格力實現(xiàn)簽約環(huán)節(jié)的雙重核驗，避免冒簽風(fēng)險；另一方面，法大大還對接權(quán)威公證處，對合同簽署關(guān)鍵節(jié)點進行公證存證，使得關(guān)鍵節(jié)點數(shù)據(jù)自存證起無法篡改。發(fā)生糾紛時，由公證處證明合同文件未被篡改、各參與合同簽署的所有簽署個人/企業(yè)的實名認證過程信息、數(shù)字證書信息、簽署意愿校驗過程信息，業(yè)內(nèi)獨家支持公證處電子報告及紙質(zhì)公證書。
· 效率躍升釋放管理潛能
效率的變革滲透在每一個業(yè)務(wù)細節(jié)，過去長達半個月的“紙質(zhì)漂流式”經(jīng)銷商簽約流程，如今通過電子簽最快幾分鐘就能搞定；同時，針對經(jīng)銷商合作當中涉及的入駐協(xié)議、授權(quán)書、代理協(xié)議、年度協(xié)議等諸多文件，法大大“智能審查”功能可幫助企業(yè)快速識別合同風(fēng)險點，提升法務(wù)工作效率，推動業(yè)務(wù)高效開展。還有“批量簽”功能既可以幫助格力一鍵簽署多家經(jīng)銷商的合作文件，也可以幫助經(jīng)銷商一鍵簽署多份不同類型的合同文件，不僅效率飆升，雙方合作體驗也更上一層樓。
· 成本直降優(yōu)化效益模型
電子簽的應(yīng)用可以直接砍掉傳統(tǒng)簽約中的紙張成本、打印設(shè)備成本、快遞郵寄成本以及倉儲成本四座成本大山，與此同時，還能通過合同管理效率的提升，實現(xiàn)人效的提升，多方位助力格力電器管控運營成本，將更多資源投向渠道培訓(xùn)、終端體驗優(yōu)化等真正創(chuàng)造價值的方向，讓企業(yè)的每一筆錢都能發(fā)揮出最大的價值。
· 綠色實踐詮釋責(zé)任擔(dān)當
全流程在線進行的電子簽天然具備環(huán)保屬性，能夠助力格力電器在每一次簽約中踐行“讓天空更藍、大地更綠”的發(fā)展理念，與全部使用紙質(zhì)合同相比，格力電器通過法大大電子簽減少用紙超百萬張，減少碳排放超35噸，這些數(shù)據(jù)不僅是格力電器的綠色發(fā)展實踐，更是為制造業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供了可復(fù)制的解決方案。
啟示：制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的“第二曲線”
格力的實踐揭示了一個行業(yè)真相——在智能制造的主戰(zhàn)場之外，簽約場景的數(shù)字化正成為傳統(tǒng)制造業(yè)價值重構(gòu)的重要突破口。
· 以“小場景”撬動“大生態(tài)”
格力電器與法大大的合作，展現(xiàn)了傳統(tǒng)制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的新范式：以電子簽章為支點，撬動效率、安全、成本與低碳的全面升級，進而重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作模式。在“中國制造2025”的戰(zhàn)略藍圖下，這種從“單點突破”到“生態(tài)共建”的路徑，為制造行業(yè)提供了可復(fù)制的轉(zhuǎn)型樣本——技術(shù)工具的價值，終將取決于其與業(yè)務(wù)痛點的契合深度，以及對產(chǎn)業(yè)未來的賦能廣度。
· 轉(zhuǎn)型路徑的實踐啟示
對制造企業(yè)而言，電子簽的價值釋放需把握三個關(guān)鍵：場景錨定：從高頻、高風(fēng)險的簽署場景切入（如經(jīng)銷協(xié)議、招投標），快速驗證價值；系統(tǒng)穿透：與ERP、MES等生產(chǎn)系統(tǒng)深度集成，讓簽約數(shù)據(jù)成為驅(qū)動決策的“活水”；生態(tài)共建：通過開放能力賦能上下游，不斷擴大生態(tài)網(wǎng)絡(luò)，為客戶和伙伴創(chuàng)造更多價值。
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