三翼鳥4.0大店：智慧體驗中心由“店”到“樞紐”

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2023年剛開年，智能家居板塊就激戰(zhàn)正酣。

先是1月中旬，蘋果在中國區(qū)官網(wǎng)正式上線“家居”板塊，新增包括路由器、攝像頭、門鎖、燈泡等在內(nèi)的第三方產(chǎn)品。而這一動作，也被外界猜測為“蘋果要在中國市場發(fā)力智能家居”的重要前奏之一。

蘋果新動作帶來的余威還未完全消散。智慧家庭場景品牌三翼鳥就掀開了智能家居落地的新面紗。2月11日，全新升級的三翼鳥廣州體驗中心001號店在天河區(qū)開業(yè)。這是三翼鳥全國首個4.0智慧家庭體驗中心。作為繼1.0智慧成套探索、2.0定制化可展可銷、3.0生態(tài)共創(chuàng)共贏后，三翼鳥體驗中心的第四次迭代。在這個體驗中心里，除了以往定制化的場景和生態(tài)服務，還實現(xiàn)了數(shù)字化門店以及沉浸式體驗，成為三翼鳥智慧家庭場景品牌落地的一個具象化的展示。

實際上，建智能家居體驗店在行業(yè)內(nèi)并不算稀奇事。近兩年，家居家裝行業(yè)各類型智慧體驗中心在全國各地林立而起。但是從目前來看，作為智慧時代適應用戶全新需求的體驗店業(yè)態(tài)，大多尚屬探索階段。不同品牌商建設的體驗空間從大小、功能、作用和側重各不相同，在用戶間口碑和認知也參差不齊。

從這一角度來看，三翼鳥4.0智慧家庭體驗中心或成為一種行業(yè)新標準，是用戶熟悉智慧生活一個重要業(yè)態(tài)“樞紐”。

超級大店的沉浸式體驗，打造智慧生活天然引力場

工作一天回到家，智能門鎖通過人臉識別自動開門，感知屋內(nèi)亮度低的燈光系統(tǒng)自動開啟照明，智能空調(diào)、智能冰箱、智能窗簾……相繼聯(lián)動，由智能設備組成的智慧生活系統(tǒng)會主動向用戶提供服務，是未來生活幸福感重要的源頭。

雖然智慧生活是一種全新的生活方式，但要想觸達用戶的消費認知，仍需展示出差異化的吸引力。因為人很難通過簡單的文字、圖片甚至視頻，了解與獲知它的全貌。只有消費者進入真實的智慧場域，從情緒角度和“六感”中體驗智慧生活的驚喜，這樣的轉化才更加高效和自然。

而現(xiàn)在遍布全國各地的1605家三翼鳥智慧生活體驗館，正是消費者擁抱智慧生活的重要的觸達點，2023年或達到3300+家智慧生活體驗館。從最初的1.0模式，經(jīng)歷3年4次迭代，全新升級的三翼鳥4.0大店開啟新篇章。

它坐落在廣州市天河區(qū)珠江新城廣發(fā)證券大廈副樓，在這座獨棟建筑中打造大大小小的沉浸式體驗場景，形成了一個天然引力場。

1、場景的沉浸；智慧生活是家居行業(yè)的新機遇，某調(diào)研機構曾做一個預測，滿足一個家庭的智慧生活需求或要500件智能產(chǎn)品的組合服務。它具備千人千面的特性，根據(jù)單身青年、小情侶、三口之家等成員組成的不同，以及地域、文化、習慣、喜好等個性化因素影響，一個家庭就有一個獨特的智慧生活答案。

智慧生活體驗空間的意義，就是集中一個地方，構建各種具備代表性的智慧生活場景，縮短消費者決策時間，以真實體驗打動和轉化消費，并源源不斷吸納著用戶需求和反饋。

三翼鳥4.0大店二樓搭建的是一個一居室的智能體驗樣板間，包含廚房、客廳等多個體驗區(qū)；三樓采用了“場景盒子”的設計方式，消費者穿梭其中就能體驗各種場景。四樓是生活角、五樓是私人會所，總之涵蓋了各種主流智慧生活場景。

2、服務的沉浸；消費者在參觀各種智慧生活場景時會有許多問題，如果服務人員不夠專業(yè)，往往答非所問。而三翼鳥改變了這種局限，從讓用戶“做功課”變?yōu)榻o用戶“最優(yōu)解”，其線下服務人員無論專業(yè)程度、服務態(tài)度都是高標準，用戶進入三翼鳥4.0大店，每一層都會獲得最專業(yè)的服務，更精準、更貼心的滿足消費者服務需求。

3、空間的沉浸；大店所在的廣發(fā)證券大廈本身就是廣州本地的地標性建筑，可直接覆蓋附近260個小區(qū)。智慧生活不僅僅是智能，也包含現(xiàn)代美學、前沿理念等元素。為了滿足消費者對空間品質的需要，三翼鳥聯(lián)合知名設計師根據(jù)展示空間特性，量身定制了兼具藝術性和智慧專業(yè)屬性于一體的展示體驗空間，高標準的空間營造，更容易激發(fā)消費者對智慧生活的熱情，進而實現(xiàn)轉化。

每一次科技和創(chuàng)新引領的消費浪潮，都是從了解、接納和熱愛開始。智慧家庭體驗中心的作用，就是提供一個展示智慧生活價值的空間場域，它對智慧生活有著別樣的意義。國家工信部發(fā)布的《推進家居產(chǎn)業(yè)高質量發(fā)展行動方案》中就提到，到2025年，培育50個左右知名品牌，建立500家智能家居體驗中心。足見體驗中心與智慧生活發(fā)展的重要關系。

如何最大化釋放體驗中心對智慧生活的助推價值，體驗店已是生態(tài)的一個重要“樞紐”和“中心”。

家居家裝全生態(tài)數(shù)字化破界，體驗店業(yè)態(tài)升維“新商業(yè)中心”

智慧生活消費具備三個特點，客單價高、決策鏈條長、服務訴求多元。三翼鳥誕生兩年多時間，客單價就達到22萬元，并一直呈上升趨勢，店面效率是傳統(tǒng)家居家裝店5倍之上。如今，三翼鳥4.0大店的線上線下新標準，也將進一步提升整個行業(yè)的商業(yè)變現(xiàn)能力。

1、以超級實體、4.0體驗中心為基，構建“高真”數(shù)字空間域；智能終端設備普及應用，用戶可通過線上App或手機、平板，訪問三翼鳥4.0智慧家庭體驗中心。線上線下三翼鳥將App、門店、交付、服務串聯(lián)在一起，除了到店服務，用戶還可以線上通過三翼鳥App進行在線預約、在線體驗等服務。

三翼鳥4.0大店聚合了12類數(shù)字化工具，線上線下實現(xiàn)24小時不打烊，打破地域界限、時間界限，將體驗中心的輻射半徑和維度擴張到新的層次。

2、以數(shù)字工具為支撐，定制化生成“裝”前個性化設計圖；智慧生活是一種系統(tǒng)方案，用戶需要更細致和深入的了解其中優(yōu)劣。三翼鳥的豐富數(shù)字設計工具，15分鐘左右就可以根據(jù)用戶的定制化需求提供設計圖。目前，平臺已擁有多達2萬余款組件、400余個場景方案、200余種服務，可根據(jù)用戶需求隨意組合，設計他們最需要的生活空間。

用戶在裝前就能夠深入細致的了解到裝后的設計風格、智能聯(lián)動等細節(jié)，三翼鳥行業(yè)滿意度高于全行業(yè)的秘密就在此。

3、以平臺生態(tài)能力為依托，智慧生活一站式快捷落地；作為深入消費者的觸達點，幾經(jīng)升級后，體驗中心不再單單是營銷、展示、交易的窗口，它還是聚合各種服務的“新商業(yè)中心”。

三翼鳥串聯(lián)起所有數(shù)字化工具，打破傳統(tǒng)業(yè)務協(xié)同關系里的盲區(qū)，避免了過去由于信息不互通而產(chǎn)生的效率低下、交付事故等，最終實現(xiàn)遠遠高于過去的協(xié)作效率和工作質量。以前家居家裝店內(nèi)展現(xiàn)只是各自的業(yè)務和產(chǎn)品，如今隔閡被打破，呈現(xiàn)全業(yè)態(tài)能力將是體驗中心必備的要素。

智慧生活大浪潮洶涌，IDC中國智能家居設備市場季度跟蹤報告預計，2022年中國智能家居設備市場出貨量將突破2.6億臺，同比增長17.1%。面向未來，很多品牌摸著三翼鳥“過河”，三翼鳥4.0大店一亮相就成為行業(yè)焦點，它讓店的概念獲得新的延伸。

毋庸置疑，智慧生活全面的普及和落地，需要有一個核心“陣地”，成為用戶觸達、轉化甚至服務的“中心”，三翼鳥4.0大店或給出了一個標準答案。

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