中小型企業(yè)抖音營銷建議：
線上服務最好是重視短視頻，而消費品行業(yè)應該發(fā)力直播
對于中小型企業(yè)來說，對外傳遞的信息將更加直接，更加集中，并且更加注重獲得銷售業(yè)績，對于大多數(shù)中小型企業(yè)來說，抖音的市場主路將是通過公司號來發(fā)布內容——引導轉化。
而抖音提供的兩大產品“小店”、“企業(yè)號部件”則承接著轉換層。其中，“小店”可以為企業(yè)提供商品在線銷售的渠道，“企業(yè)號組件”則可以滿足企業(yè)在線下的消費引流、線索收集、客戶服務等需求。向上追溯，轉換的用戶來自內容層，即短視頻和現(xiàn)場直播。
從內容層面來看，用戶通過購物車、 link、小風車等功能從內容層面鏈接到轉換層，其中“小風車”是抖音最近專門針對企業(yè)號非電商直播轉化推出的，通過這個功能可以直接與企業(yè)號組件打通，引導用戶在直播間進行團購、領券等操作，大大縮短了轉化路徑。
所以，在企業(yè)號運營中，應該首先做好過渡層的建設，完善小店的建設，企業(yè)號組件在后臺(e.douyin.com)的設置。對線下服務企業(yè)而言，認領 POI、設置優(yōu)惠券等尤為重要，是促進消費者到店消費的關鍵環(huán)節(jié)。而且對電商類中小企業(yè)而言，小店開起來，商品上架也很重要，一方面因為小店的轉型路徑比較短，另一方面因為小店有評級制度，如果評級不達標，甚至會影響到小店的 GMV。
在轉換層建立好之后，就是內容層的輸入。短片和直播兩種主要內容形式都不能放棄，直播離轉播更近，短片獲得流量的能力更強。但是，不同類型的企業(yè)對兩種形式的選擇也不盡相同。
對大部分線下服務類商家來說，最主要的就是滿足消費者的購物需求，現(xiàn)場體驗消費體驗和場景感受。所以，線下服務行業(yè)更應該把短視頻作為重點發(fā)力的對象。
許多企業(yè)進入抖音最大的門檻就是在視頻內容上，事實上，根本不用害怕“內容創(chuàng)作”，也不會被抖音上那些動輒百萬贊的視頻嚇到，它們和你不在同一賽道上。根據卡思數(shù)據統(tǒng)計，以美食內容為例，粉餅數(shù)量超過100 W的藍 V賬號，還不到80個。
我們在創(chuàng)作的過程中只要記住一點就可以了，就是要以“抖音”的形式來表現(xiàn)店鋪的特色。
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