品牌未來的營銷戰(zhàn)略就是以客戶需求為主導、以大數據營銷技術賦能來提高用戶全生命周期粘性，媒體投放全渠道、跨界融合體驗、多元創(chuàng)新和管理賦能，將成為電商品牌營銷的關鍵。
小紅書推廣成電商營銷主流 城外圈大數據應用技術賦能
投入了預算、人力、精力做營銷，效果如何衡量始終是品牌主最關心的。在傳統廣告投放中，營銷效果主要通過PV、UV、點擊率、轉化率等衡量，而社交電商平臺，傳播的維度更加豐富多元。
小紅書推廣不是簡單的電商營銷模式，小紅書所特有的熱點聚集強傳播，基于興趣強關注的差異化能力，將幫助品牌提升用戶聚合能力和影響整個市場帶動品牌的聲量、美譽度、關注積累轉化的能力，這將促進品牌在品牌建設、產品設計、市場推廣與銷售等各環(huán)節(jié)圍繞社會化媒體實現全面戰(zhàn)略升級。
小紅書推廣三大玩法策略創(chuàng)意升級
任何成功的營銷案例背后都有一份可復制的模式，深耕小紅書產品推廣，擁有多年營銷經驗的城外圈，借助為無數客戶打造小紅書推廣成功案例，梳理了關于小紅書爆款打造的三大營銷思路，我們一起來了解一下。
定向消費人群，打造“內容+電商”的新模式和口碑社區(qū)
小紅書社區(qū)內容來源主要有3種，UGC、PGC和以明星、達人為基礎的PUGC，普通UGC占比最大，是主要的內容來源。相比較傳統電商平臺的社區(qū)氛圍，枯燥單調的產品描述總是比不過直戳內心的真實體驗來的更“用心”，而小紅書這種基于用戶真實感受的原創(chuàng)內容，更像是閨蜜式推薦購物，一字一句接地氣且巧妙的用詞，毫不做作的使用心得筆記，敞開心扉的分享生動表達了產品的真實效果。
正是抓住用戶在電商購物平臺選購產品前，會普遍關注評論的心理，小紅書緊緊貼合用戶的這一核心訴求，將各路達人的原創(chuàng)內容作為關鍵突破口，打造了一個真實的用戶口碑分享社區(qū)。
專業(yè)PUGC深度種草，品牌口碑銷量雙贏
小紅書的忠實用戶主要以90后及95后的年輕人、女性、高消費、都市白領為主要特征的人群，關注的內容包括時尚、美妝、美食、旅行等話題。他們不再喜愛經過專業(yè)編輯的長篇內容，更傾向于碎片化的“開瓶筆記”或者視頻試用，親自種草，像身邊閨蜜好友的推薦，更貼近有品質的生活內容。
城外圈在策劃某店鋪推廣日淘飲品時，通過精選小紅書“美食、時尚、旅游”類帶貨紅人，撰寫相對應的品牌文章，以“多角度切入+產品軟性露出”的種草方式智能推薦到精準的用戶群體面前，讓用戶更加了解品牌的宣傳賣點，并引導到淘寶，為淘寶C店帶貨。
這種營銷策略的背后邏輯是通過甄選海量中腰部、多節(jié)點PUGC、多品類真實體驗推薦數據，以圖文視頻的形式打造持續(xù)性多頻曝光，達到受眾對產品“看見—了解—喜愛—搜索”的動作轉化，從而推動品牌整體關注度攀升、打造品牌口碑、推動銷量轉化。據統計，城外圈此次小紅書推廣活動，為該店帶來了10.8%的營業(yè)額提升。
明星+KOL點燃，PUGC集中響應實現高頻曝光
從15年的“小鮮肉”送快遞，為周年慶創(chuàng)下5000萬元的日銷售額，到16年的“胡歌和小紅書的三天三夜”，小紅書讓明星成功落地瘋狂吸粉，還有后來的張雨綺、林允、歐陽娜娜等一線明星入駐小紅書開啟明星帶貨風潮，分享的威力在明星效應之下被無限放大。張雨綺、林允們在小紅書上一反明星“高冷”形象，如鄰家女孩一樣介紹她們日常生活中用到的護膚品時，很快有千千萬萬的“小紅薯”們爭著要“剁手”。
在某牙膏品牌推廣過程中，城外圈通過小紅書明星KOL影響力，投放了多位明星，以此作為品牌背書，獲取消費者的信任感。再從小紅書KOL屬性、節(jié)點出發(fā)構思多個傳播話題，大量投放小紅書護膚彩妝時尚類KOL制造熱度，形成刷屏效應，讓某牙膏品牌在小紅書發(fā)酵成為網紅產品。
該牙膏品牌被無數消費者成功種草，在各社交媒體上掀起一股網紅牙膏熱潮，實現了品牌產品上億級曝光，引發(fā)千萬次熱搜互動。
小紅書的爆款打造，歸根結底還是在內容的營銷和KOL的匹配，城外圈深諳小紅書推廣的關鍵，為了解決廣告主在小紅書打造爆款，提升產品銷量的需求，通過精準的KOL選擇、高質量的筆記內容、海量小紅書達人資源等方式為廣告主提供投放策略，以自有的智能營銷平臺，依托智能算法優(yōu)化成本，實現智能投放。
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