還在一年以前，各大直播平臺還占據(jù)著中國人民的休息時間，人手一機，要么游戲、要么新聞、要么看直播，已經(jīng)成為了一種主流的休閑方式。突然，抖音就如同病毒一樣竄紅，連隔壁三年級小女孩都跟著抖音學手指舞；公園退休老大爺拿著手機一起學喵叫；身邊一些唱歌不錯的朋友搖身一變成為抖音音樂人……
作為一個培訓機構，如何利用抖音平臺做好自己的市場招生推廣工作，也成為擺在眼前的一道難題。如果有一天你的老板，迷上了抖音，若干天后，你一定會在他的辦公室里，認真的記著他對抖音營銷要求的筆記。
抖音，就這么來了。
平臺目標
說到在抖音上能干些什么，離不開市場部工作的三座大山：“品牌宣傳”、“客戶引流”、“直接成交”。 市場部幾乎每天都背著這三件事情，眼睛一睜一閉，一天又一天，品宣、業(yè)績、到訪量...
當年直播平臺火熱的時候，有一些在線的培訓機構設計了門檻較低的課程體驗包，半買半送，在平臺上面進行轉化和交易，但是那些地域性較強的實體學校，也就只能在平臺上做做品牌宣傳。現(xiàn)在大量的同城抖音帳號優(yōu)先推送關注，使本地引流也變成了絕對的便利。
品宣和引流，都是有絕對可能實現(xiàn)的。
→ 品牌宣傳
想要品牌宣傳，可以有兩個不同方式來進行：一個是官方抖音帳號； 還有一個是我們的客戶自媒體。
▼官方帳號 比較容易操作，我們自己的企劃或者媒體運營人員，注冊帳號以后，就可以開始運營了。和當時我們運營官方微信賬號一樣，利用學校老師的一些教學小視頻，把學校的在校學生家長吸引到我們的平臺上面 ，當擁有一些用戶粉絲基數(shù)后，就可以利用我們的抖音官方號和一些點贊活動，把一些表現(xiàn)較好小視頻逐個突破，進行排名，吸引更多的粉絲。
對校內的家長需要進行抖音的導流和宣傳 ，為了讓更多的家長使用這個平臺，分享日常生活的精彩，我們可以采取一些抖音小活動的形式，督促家長注冊使用，形成習慣。只有客戶有這個習慣，我們才會有機會成為被分享的一方。比如：用抖音展示孩子的進步，展示學校的環(huán)境等。
抓住熱點，當某一個段子特別流行的時候，我們可以進行翻拍、復制，將段子的拍攝背景設置到我們的學校里，主角的制服logo、前臺的背景以及手中的物品，都可以成為我們展示的內容。這樣的小視頻，往往很容易被關注。
▼客戶引流 相信這個是每位市場人都熟悉的內容，微信如何進行引流的，抖音就可以照搬使用。
視頻留下競猜懸疑，進行評論區(qū)互動。視頻留下有獎hook，進行評論區(qū)互動?；顒诱故疽院螅u論區(qū)引流……評論區(qū)，萬能的評論區(qū)，有人說看了抖音的評論，比視頻都有料。請不要錯過評論區(qū)。
教育機構如何玩轉抖音？
→ 01 了解抖音的推薦機制
抖音視頻的觀看入口有兩個：推薦和附近 。抖音的推薦流程一般是：
首先是附近的個別用戶能夠看到，根據(jù)這部分用戶的點贊率、播放時長、評論的數(shù)據(jù)等緯度，算出來這個視頻的星級，如果評分可以，就會給更多類似的用戶去推薦，如果數(shù)據(jù)沒有衰減，會繼續(xù)推薦，如果數(shù)據(jù)衰減了或者評級不高，就會減少推薦。
推薦機制給我們的啟示是：抖音對內容質量要求很高，需要對每一條視頻精細化運營，提升視頻的有趣性、反轉性、實用性，使之保持一定時間的熱度。
→ 02 能火能帶貨的小視頻需具備哪些元素？
1.首先要吸引用戶，讓用戶愿意看完15s的視頻
要在第1秒的時候就吸引用戶，雖然視頻只有15秒，但是如果不能在開頭就吸引用戶，很可能用戶就直接劃過去了。
如何能夠吸引用戶呢？下面就簡單列舉一些可以吸引用戶的方法：
快節(jié)奏： 之前非?；鸬氖种肝杈褪侨绱?，令人眼花繚亂，不知不覺就到結尾了；還有很多菜譜、化妝等小視頻都會采用這種方法：把語速設置的很快，或運用音調較高的女聲/男聲，顯得急迫和緊急。教育機構可以嘗試用快節(jié)奏的方式來錄制相關視頻。
反常識： 這個也很常見，就是用一些平時不太常見的事件來吸引別人，如反常識的舞蹈動作 、人們常見的知識誤區(qū) 等；
美女帥哥： 光是抖音上火起來的美女帥哥就很多了，費啟鳴、裴佳欣等等，用戶總是會去追逐美麗的事物，所以，小姐姐小哥哥永遠都有市場~如果公司正好有這種資源，就不要浪費啦！
搞笑： 用戶大多看抖音是為了休息，因此搞笑輕松的小視頻最受大眾的喜愛。對教育機構來說，針對學習過程中的好玩的事件、比較有意思的知識 都可以嘗試；
好聽的音樂或人聲： 抖音開始的定位是音樂類平臺，因此音樂類的一直很火，前提是唱的不錯。也可以配一些好聽的音樂，好聽的男聲/女聲總是可以吸引很多的用戶，像教育機構可以請聲音很好聽的男生/女生講解課程 ；
實用性與推薦類： 目前抖音上比較多的種類都是此類，也是電商售賣產品最常用的。主要形式是推薦一些生活、學習、工作中實用小技巧，目前較火的有化妝品類、美食類、生活類。教育類的如少兒英語、少兒舞蹈教學、藝術類的目前在抖音上也開始火起來，建議相關的機構可以嘗試一下；
萌寵： 萌寵也是受眾較多的一類，與教育關系不算很緊密，如果可以將更多的奇思妙想與萌寵結合起來 ，說不定會有意想不到的效果~
總體來說，視頻可以吸引用戶的點有很多，出發(fā)點都是要吸引用戶的注意力，抓住用戶的某種情緒，黏住用戶的目光，或可愛，或美麗，或搞笑，或實用，或好聽，總之最終目的是一致的。在拍小視頻的時候能夠具備上面這些中的幾點，并把其中的1-2點做到極致，就成為”魔性小視頻“，讓用戶欲罷不能。
2. 廣告植入要巧妙和慎重
一個廣告文案是否合格，取決于文案是否可以連接用戶目的和產品屬性。 因此，如果你想要在抖音中做推廣，首先要考慮讓你的視頻調性切合產品調性 。
教育機構做知識推薦的視頻就要顯得專業(yè) 一點，視頻中的老師要有說服力；
而做搞笑類視頻 的時候就可以針對學生上課過程和教師教課過程中經(jīng)典語句和一些趣事進行；
藝術類 的用美女帥哥和才藝展示能吸引很多人。
因此，在策劃視頻過程中，要巧妙的把廣告植入在其中，如果教育機構能夠為自己的產品拍一個有趣的抖音視頻，會對推廣非常有利，讓用戶覺得有趣的同時，又吸引用戶到線下參與其中。這些用戶本身又可以作為傳播者，類似于現(xiàn)在運營中常見的分銷模式，達到病毒營銷的效果。
教育機構需要考慮的是如何能利用抖音自帶的快節(jié)奏和功能展示產品： 藝術培訓機構學員的成果如畫畫、舞蹈秀、模特秀、比賽現(xiàn)場視頻等；培訓機構學員線上上課、線上有趣互動、教師與學員父母的有趣視頻、有趣的專業(yè)知識等，讓產品能夠符合“快節(jié)奏”、“新奇特”和“實用”的特點，帶給用戶強烈的真實感和好感度。
如果實在不會策劃，就索性讓這條廣告“硬”一點，也能起到一定的“帶貨”的作用，突出產品的賣點，有點類似寫廣告文案。注意一點是，內容一定要盡量保持趣味性和當下流行性，讓用戶感受到真實和有趣，可以部分抵消掉硬廣帶給用戶的不適感。
招生成本越來越高，市場競爭越來越慘
再不做抖音真的就晚了
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