個(gè)人創(chuàng)業(yè)小敗局：是什么讓他一年虧了50萬(wàn)

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如果將夢(mèng)想比作一位美麗性感的職場(chǎng)女性，年輕有為，家庭美滿(mǎn)，老公多金。那么現(xiàn)實(shí)也許是一位剛剛大學(xué)畢業(yè)的青澀少女，還在為著找工作不斷面試，或是因?yàn)?96每天加班到10點(diǎn)回家，面對(duì)空蕩蕩的房間，哀嘆生活的殘酷！

現(xiàn)實(shí)和夢(mèng)想之間總是有一道不可跨越的鴻溝。

當(dāng)你鼓起勇氣想奮力躍過(guò)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)它的寬度已經(jīng)超出了你能努力的范疇。當(dāng)你又想到是不是可以搭一座獨(dú)木橋小心翼翼的走過(guò)去，等你上了橋，面對(duì)橋下的深不見(jiàn)底，可能連邁進(jìn)一小步的勇氣都失去了。

創(chuàng)業(yè)是現(xiàn)實(shí)與夢(mèng)想的角逐，是實(shí)力和運(yùn)氣間的博弈。有人說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)難度堪比高考，我覺(jué)得這個(gè)說(shuō)法是錯(cuò)誤的，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)比高考更艱難，高考有多種選擇，即使失敗也還有其他的出路。而創(chuàng)業(yè)是九死一生的死斗，一旦失敗，可能就再無(wú)退路。

馬云曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，要想成功創(chuàng)業(yè)必須永不放棄！這確實(shí)是大多數(shù)人都明白的真理，也是很多連續(xù)創(chuàng)業(yè)者一直在堅(jiān)持的事業(yè)。然而不管哪個(gè)行業(yè)有多熱，風(fēng)口有多火，優(yōu)勝劣汰是自然法則。你失敗了可以重來(lái)，甚至換個(gè)皮囊重操舊業(yè)，與其說(shuō)永不放棄，倒不如說(shuō)創(chuàng)業(yè)是一個(gè)堅(jiān)持與放棄不斷循環(huán)往復(fù)的過(guò)程！

本文要分享的是一個(gè)真實(shí)的個(gè)人創(chuàng)業(yè)案例，是A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)從眾多真實(shí)客戶(hù)案例樣本中篩選采訪得到的真實(shí)故事。以下均以小張（化名）為該創(chuàng)業(yè)者的代稱(chēng)。

一、北漂經(jīng)歷是讓他決定個(gè)人創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵

小張來(lái)自浙江南部的一個(gè)縣級(jí)城市，這座城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展不錯(cuò)，人民富裕程度很高，但因?yàn)槌鞘幸?guī)模不大等原因，算是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)“洼地”，具備一定規(guī)模的互聯(lián)網(wǎng)公司屈指可數(shù)。本著浙江人天生的經(jīng)濟(jì)頭腦和吃苦耐勞敢于拼搏的品質(zhì)，他大學(xué)畢業(yè)后便選擇了到北京闖蕩一番。

程序員出身的小張，在北京多家互聯(lián)網(wǎng)公司都有過(guò)工作經(jīng)驗(yàn)，自己也做一些網(wǎng)站開(kāi)發(fā)、程序外包相關(guān)的兼職，相對(duì)于工薪族來(lái)說(shuō)，收入還可以，也算勉強(qiáng)可以在北京生活。但是自從結(jié)婚后有了孩子，問(wèn)題便來(lái)了。

他說(shuō)：“你們有沒(méi)有想過(guò)這樣的一個(gè)問(wèn)題，我們這些北漂一族，如果單身壓力會(huì)小很多，一旦有了老婆孩子，在北京想生活下去，又想追求一定的生活品質(zhì)是很難的。房租是個(gè)大問(wèn)題，想想北京的房?jī)r(jià)，買(mǎi)房子更是遙不可及。以后孩子大了要上學(xué)，平時(shí)工作也沒(méi)什么時(shí)間去照顧孩子。如果把父母接到北京住，確實(shí)可以解決照顧孩子的問(wèn)題，但是婆媳關(guān)系，增加人口后的住房面積這些問(wèn)題又是個(gè)難題，這是一個(gè)很難權(quán)衡的事。”

小張一直認(rèn)為自己只是一個(gè)很平凡的人，他努力工作只是希望能讓自己和家人過(guò)上平凡安穩(wěn)的生活。但是北漂帶來(lái)的壓力讓他選擇了放棄，毅然決然地返回老家——那座浙南小城，期望通過(guò)自己的技術(shù)能力和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)開(kāi)創(chuàng)一番自己的事業(yè)。

二、他一年虧了五十萬(wàn)，換了個(gè)域名重操舊業(yè)

那是2017年年底，他回到了老家，希望以自己的技術(shù)為本錢(qián)，為中小企業(yè)服務(wù)開(kāi)創(chuàng)一家以企業(yè)建站、營(yíng)銷(xiāo)推廣一體化服務(wù)為核心的公司。他深知互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，尤其是以PC端為渠道開(kāi)展核心業(yè)務(wù)的服務(wù)型公司，官網(wǎng)有一個(gè)好域名很重要，于是他開(kāi)始著手選擇域名。經(jīng)過(guò)反復(fù)思慮，最終相中了一個(gè)簡(jiǎn)單上口又有著營(yíng)銷(xiāo)推廣寓意的雙拼域名，準(zhǔn)備拿出自己的積蓄購(gòu)買(mǎi)域名。

這時(shí)候問(wèn)題來(lái)了，這個(gè)雙拼域名.com后綴的價(jià)格超過(guò)百萬(wàn)，早就超出了他能承擔(dān)的投資預(yù)算，而.cn域名已經(jīng)建站有主，也詢(xún)了價(jià)，對(duì)方無(wú)意出售。最終他只好花了幾萬(wàn)塊購(gòu)買(mǎi)了該雙拼的.net域名，雖然也還不錯(cuò)，但終歸不是他理想的域名，算是創(chuàng)業(yè)伊始的一個(gè)小挫折。

注冊(cè)公司、域名購(gòu)買(mǎi)、網(wǎng)站上線、團(tuán)隊(duì)組建。小張給自己的創(chuàng)業(yè)做好了充分的規(guī)范，也學(xué)習(xí)了很多創(chuàng)業(yè)的案例和書(shū)籍。畢竟是程序員出身，網(wǎng)站做的很專(zhuān)業(yè)，設(shè)計(jì)也很高大上。他期望能給全國(guó)的中小企業(yè)提供建站服務(wù)，并在此基礎(chǔ)上幫助企業(yè)做好SEO優(yōu)化和營(yíng)銷(xiāo)推廣服務(wù)。

如今PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的流量紅利已過(guò)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代不僅改變了網(wǎng)民的上網(wǎng)習(xí)慣，更改變了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的生態(tài)。自媒體、公眾號(hào)、APP、小程序這些移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新產(chǎn)品逐漸取代了pc網(wǎng)站。當(dāng)問(wèn)到小張為什么還要選擇傳統(tǒng)PC建站服務(wù)創(chuàng)業(yè)時(shí)，他是這么說(shuō)的：“這些是我最擅長(zhǎng)的內(nèi)容，除了這個(gè)我也不知道做點(diǎn)啥好。為了生存和生活，我也要堅(jiān)持這份前景不太被看好的領(lǐng)域。而且我并不是提供單純的PC端建站服務(wù)，移動(dòng)端網(wǎng)站、APP開(kāi)發(fā)，小程序搭建、SEO優(yōu)化、營(yíng)銷(xiāo)推廣，我會(huì)為企業(yè)提供一整套的定制方案”。

在公司創(chuàng)業(yè)的一年時(shí)間里，小張對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)推廣也是格外重視。通過(guò)A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)企業(yè)會(huì)員服務(wù)一直在堅(jiān)持內(nèi)容上的宣傳，期望通過(guò)軟文覆蓋更多企業(yè)建站、營(yíng)銷(xiāo)推廣相關(guān)的關(guān)鍵詞。期間確實(shí)也收到了不少成效，帶來(lái)了十幾筆有效客戶(hù)咨詢(xún)。

筆者在不斷推進(jìn)其營(yíng)銷(xiāo)推廣服務(wù)的同時(shí)，也經(jīng)常給他一些公司運(yùn)營(yíng)方向、團(tuán)隊(duì)建設(shè)相關(guān)的建議。他也一直在苦談創(chuàng)業(yè)不易，客戶(hù)難談。轉(zhuǎn)眼一年過(guò)去，到了2018年12月，他突然通過(guò)QQ消息告訴我，準(zhǔn)備把網(wǎng)站賣(mài)了，不想做了。我趕忙打電話了解具體情況。原來(lái)這一年，雖然也接了不少單子，但是去掉域名、辦公室、團(tuán)隊(duì)工資這些成本，不僅沒(méi)有賺錢(qián)，甚至還虧了50萬(wàn) 。

電話中他反復(fù)問(wèn)我，還有沒(méi)有值得一試的創(chuàng)業(yè)風(fēng)口，他想轉(zhuǎn)型，不再做企業(yè)建站服務(wù)。我也像勸他再堅(jiān)持一下，也許2019年業(yè)務(wù)會(huì)好起來(lái)。但是他表示：“目前建站營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域確實(shí)有市場(chǎng)，但是競(jìng)爭(zhēng)太激烈，像我這種縣級(jí)城市創(chuàng)業(yè)，很難拓展客戶(hù)。而且現(xiàn)在時(shí)代變的太快，你會(huì)的東西，不一定是用戶(hù)需要的。而用戶(hù)需要的，你可能不會(huì)。就算市場(chǎng)需要火爆，光靠我一個(gè)人單打獨(dú)斗，沒(méi)有好的團(tuán)隊(duì)和經(jīng)驗(yàn)，很難支撐下去。短時(shí)間也很難找到突破口。 ”

轉(zhuǎn)眼一月間，他又告訴我，網(wǎng)站這次是真的賣(mài)出去了，賣(mài)了14.5萬(wàn)。但是他想了很久，也沒(méi)有找到新的轉(zhuǎn)型點(diǎn)，最終又重操舊業(yè)。和上次相比，其實(shí)沒(méi)什么變化，唯一的變化是網(wǎng)站+域名都賣(mài)掉了，換了個(gè)域名，開(kāi)源節(jié)流，再堅(jiān)持一年！

時(shí)間沒(méi)了，青春沒(méi)了，時(shí)代在變化，如何順應(yīng)未來(lái)，值得我們好好思考......

三、團(tuán)隊(duì)組建太難 最怕見(jiàn)客戶(hù)

在談到這一年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，他覺(jué)得最大的瓶頸是什么？小張表示首當(dāng)其沖無(wú)疑是團(tuán)隊(duì)。像他的公司所處的縣級(jí)城市，本身互聯(lián)網(wǎng)公司就很少，真正有能力的人才大多都投身北上廣或者杭州這樣的省會(huì)城市。想招到合適的人才真的很難。

就拿程序員來(lái)說(shuō)，小張表示，技術(shù)開(kāi)發(fā)自己本身沒(méi)有任何問(wèn)題，也對(duì)自己的能力很有自信。但創(chuàng)業(yè)不是單打獨(dú)斗，搞開(kāi)發(fā)，除了自身產(chǎn)品不斷迭代更新外，還要服務(wù)好客戶(hù)。這不是一個(gè)人能完成的。這一年來(lái)，他的技術(shù)團(tuán)隊(duì)可謂來(lái)也匆匆去也匆匆，能穩(wěn)定留下來(lái)的幾乎沒(méi)有。面對(duì)客戶(hù)單子，他往往是一個(gè)人加班到深夜。更別提網(wǎng)站的改版和服務(wù)內(nèi)容的升級(jí)，技術(shù)團(tuán)隊(duì)的欠缺真的寸步難行。

在提供建站、SEO優(yōu)化等核心服務(wù)的同時(shí)，小張也考慮增加一些增值服務(wù)來(lái)吸引用戶(hù)。比如客戶(hù)網(wǎng)站、商城、公眾號(hào)等渠道的代運(yùn)營(yíng)，從后臺(tái)維護(hù)到內(nèi)容更新，為客戶(hù)提供一體化的服務(wù)。這是客戶(hù)最需要的，也是他能夠挖掘到的用戶(hù)最大的痛點(diǎn)。但是代運(yùn)營(yíng)服務(wù)需要龐大的團(tuán)隊(duì)支撐，特別是內(nèi)容代運(yùn)營(yíng)，至少需要十人以上的編輯團(tuán)隊(duì)來(lái)維護(hù)。他的公司前前后后也招聘了不少編輯，要么缺乏相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，內(nèi)容上客戶(hù)不滿(mǎn)意。找到滿(mǎn)意的人，又因?yàn)樾劫Y待遇和個(gè)人發(fā)展等問(wèn)題無(wú)法長(zhǎng)期留在團(tuán)隊(duì)。

招人真的很難，我自己吃點(diǎn)苦沒(méi)問(wèn)題，只要有人愿意跟我一起創(chuàng)業(yè)，我肯定不會(huì)虧待他。這是小張經(jīng)常跟我聊的一句話，但現(xiàn)實(shí)就是團(tuán)隊(duì)建設(shè)上，缺少資金的投入，又因?yàn)榈赜蜿P(guān)系，找不到合適的人才。很多想法很美，但現(xiàn)實(shí)卻又很殘忍。

說(shuō)起創(chuàng)業(yè)中第二難的事，無(wú)疑是談客戶(hù)。我曾經(jīng)建議他多拓展本地客戶(hù)，如果能談下來(lái)幾個(gè)大客戶(hù)，維護(hù)好，讓他們長(zhǎng)期續(xù)費(fèi)，至少能夠讓公司堅(jiān)持下來(lái)。但他卻告訴我，本地客戶(hù)也一直在嘗試，實(shí)際遇到的問(wèn)題比想象的要多的多。一個(gè)是本地客戶(hù)往往報(bào)價(jià)低，去掉成本利潤(rùn)沒(méi)剩多少。另一個(gè)難題是客戶(hù)壓款欠錢(qián)。他風(fēng)趣的告訴我：“我們這人做生意有個(gè)習(xí)慣，就是欠款。說(shuō)來(lái)可能覺(jué)得是開(kāi)玩笑，但真的是如此。一筆款能拖幾個(gè)月。我是小公司，如果簽合同時(shí)規(guī)定必須提前付款，客戶(hù)很可能會(huì)跑單，所以只能在付款上給客戶(hù)一定的寬限，能及時(shí)付款的真的很少。”

拓展全國(guó)客戶(hù)，外地客戶(hù)好說(shuō)話，但是跑客戶(hù)的成本又是一個(gè)問(wèn)題。小張的城市并沒(méi)有高鐵，去趟北上廣，趕火車(chē)時(shí)間上太長(zhǎng)影響效率，飛機(jī)成本又太高。不可能每個(gè)客戶(hù)都會(huì)報(bào)銷(xiāo)差旅費(fèi)，跑一趟下來(lái)，可能幾千塊的成本，如果成單還好，沒(méi)成單，這都是額外的投入。

總結(jié)： 賺了錢(qián)的轉(zhuǎn)行了，沒(méi)賺到錢(qián)的也轉(zhuǎn)行了

對(duì)于小張這一年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，用他的話來(lái)說(shuō)，就是“賺了錢(qián)的轉(zhuǎn)行了，沒(méi)賺到錢(qián)的也轉(zhuǎn)行了 。”每個(gè)行業(yè)都存在激烈的競(jìng)爭(zhēng)，也都有自己的市場(chǎng)飽和點(diǎn)，當(dāng)大量公司涌入后，都會(huì)經(jīng)歷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、洗牌、倒閉轉(zhuǎn)型、重新論資排輩這樣的一個(gè)過(guò)程。

有的人堅(jiān)持了下來(lái)，而有的人選擇了放棄，而他是選擇繼續(xù)堅(jiān)持的那一類(lèi)。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)建站和營(yíng)銷(xiāo)推廣的需求并不會(huì)減少，而是隨著互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的發(fā)展，轉(zhuǎn)型升級(jí)，以更多樣的服務(wù)形式滿(mǎn)足滿(mǎn)足更深層次的用戶(hù)需求，其他行業(yè)也更是如此。面對(duì)創(chuàng)業(yè)的洪流，你是選擇堅(jiān)持，還是輾轉(zhuǎn)另尋他路，每個(gè)人都有他的故事，這些故事可能充滿(mǎn)了心酸，但也會(huì)有收獲的喜悅。希望更多的創(chuàng)業(yè)者能堅(jiān)持自己的夢(mèng)想而奮斗，如果真的累了，也可以休息一下，去找找還有沒(méi)有其他的路，去陪陪家人，更廣闊的天空還在等著你們。

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