【導讀】
在一個“全民創(chuàng)業(yè)”的今天,企業(yè)經營會面臨各種挑戰(zhàn)和困境——銷路打不開、低價競爭、企業(yè)缺乏競爭力、融資困難、人才留不住等等。但核心問題還是在于企業(yè)的產品,有過硬的產品,一切問題都會迎刃而解!
那么如何打造一款成功的產品呢?有沒有具體的方法和流程?本文主要講解一套用于產品整體策劃設計的方法和工具——PCI-PDA技術。詳細技術介紹,請關注公眾號:PciPda創(chuàng)孵技術
為什么設計的產品,缺乏市場吸引力?
一款產品,在推向市場后,往往會發(fā)生客戶不認可,接受度低的情況。其中多數(shù)原因是發(fā)生在前期策劃過程中,缺乏系統(tǒng)性思維,對市場認知模糊所致,主要包括:
1.設計人員缺乏對用戶和業(yè)務的深刻認識;
2.缺乏創(chuàng)新思維,對產品的構建能力弱;
3.缺乏好的商業(yè)設計能力等;
4.產品的設計被客戶、渠道商、競品所牽引,企業(yè)缺乏統(tǒng)一的產品策略等。
因此,如何系統(tǒng)性地策劃一款成功的產品?如何以企業(yè)戰(zhàn)略為目的,對產品從設計,到市場營銷上進行整合設計,是提升產品成功率的關鍵環(huán)節(jié)。
如何將一個模糊的想法,孵化成一個成功的產品?
目前,關于產品規(guī)劃設計的方法,有些方法側重前端市場策劃,有些側重后期的創(chuàng)新設計,市場和技術之間缺乏一個良好的互通和整合,這是導致很多產品方案落地效果不好的關鍵。
PCI-PDA技術(全稱:《基于PLM大數(shù)據(jù)分析的產品創(chuàng)新和孵化技術模型》/著作權人:季猛),是一種用于產品創(chuàng)新與規(guī)劃設計的方法論,描述將“一個模糊的想法,轉化為一個成熟產品”的全過程,用于對產品進行系統(tǒng)性的創(chuàng)新與策劃。同時整合了對產品商業(yè)模型(市場定位、營銷組合、經營模式等)和技術模型(產品功能、交互、外觀、規(guī)格等)的雙模型設計,既可以用于產品研發(fā)設計,也可以用于市場營銷,是一種對產品進行整體打造和設計的方法論模型,用于提升產品價值和市場成功率。
鑒于產品在早期很多想法不成熟、缺乏創(chuàng)意、對市場不熟悉、模糊、考慮不全面,導致產品進入市場后出現(xiàn)質量問題、同質化、客戶不認可等等效益不佳問題,該技術模型提供一個系統(tǒng)的方法和流程,涵蓋了從前期的市場分析、產品定位、戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)模式,到用戶需求分析、產品創(chuàng)新設計等產品打造的全過程。
該技術模型,對于產品規(guī)劃設計過程,大體上包括以下過程:
1.產品定義:
我們在開發(fā)一款產品的時候,剛開始的時候可能只是一些模糊的想法,因此先要對這個想法進行一些標準化的定義,確定好“要開發(fā)的是一個什么功能特征的產品?”“用戶是誰?”“企業(yè)對于產品的基本目標和愿景是什么?”只有在定義清楚之后,才能進行到下一階段的詳細設計。
2.目標市場細分和評估
然后進行市場細分。市場細分的方法有很多維度,在這里主要是從消費需求的維度進行細分。一個客戶要去購買一個產品,一定是因為這個產品的具有某一種用途。因此這種細分方法,其實就是根據(jù)不同的消費者對于產品有不同的用途來進行的細分,并對這每一種消費場景進行評估,識別不同細分市場的規(guī)模和可行性等。細分市場的分析,可以采用市場調研,或者大數(shù)據(jù)分析的方法進行。
3.產品品類規(guī)劃和定位設計
在細分市場的基礎之上,然后開始進行品類規(guī)劃。由于每個不同的客戶,他們的消費能力,和對產品的認知不同,從而導致對于產品的偏好會不太一樣,因此,會在細分市場的基礎之上,細分出不同的產品品類,不同的品類具備不同的產品特征和不同的價格策略。
4.新產品入市孵化策略
在對產品的基本定位和策略出來后,接下來企業(yè)要根據(jù)自己的實際情況規(guī)劃產品的建設路徑和入市策略,從而確保產品能夠在現(xiàn)在資源情況下,一步步進入市場,跟市場磨合,促進產品的升級迭代。
5.商業(yè)模式設計
在完成產品的戰(zhàn)略設計之后,接下來就要去設計產品的商業(yè)模式。產品的商業(yè)模式,包括了生產模式、營銷模式,以及盈利模式的設計,也就是去規(guī)劃整個產品的商業(yè)是如何運作的?哪一種運作方法是最符合企業(yè)戰(zhàn)略目標的?
6.用戶需求分析
在完成整個產品的商業(yè)策劃之后,接下來就是進行具體的需求分析。用戶需求分析,其實主要就是去,模擬用戶使用場景,挖用戶的消費痛點和問題,從而形成產品的一些開發(fā)需求。
7.用戶需求評審和轉化
由于用戶的需求是多樣性的,不同需求之間存在一定沖突,因此需要對需求進行評選,選擇重要的需求和非重要的需求,以及每一項需求的閾值,并把用戶需求轉化為產品需求。
8.產品功能結構建模
在完成了需求的分析,接下來就要開始構建產品的一些基本框架,包括產品的功能結構、基本平臺、交互系統(tǒng)等,形成產品的基本設計原型。
9.新產品概念設計和篩選
然后,再根據(jù)不同的用戶需求偏好,對產品每個功能的形態(tài)和工作原理進行組合變化,形成不同的產品概念,以及定義出每個功能的基本規(guī)格。最后,對每個不同的產品概念,進行商業(yè)可行性的評估,選擇出最終的產品設計設計方案。
以上就是一個基本的新產品規(guī)劃設計過程,當然如果對于現(xiàn)有產品進行改進,也可以按照這個流程。這個流程不僅包括了產品的研發(fā)設計,也包含了市場營銷的策劃。當然,這個流程并不是完全直線式的策劃過程,而是迭代式,不同產品情況不同,規(guī)劃設計模型會有所不同。
這種產品策劃的方法,在適用行業(yè)方面,并無特定行業(yè)限制,可用于各類型的產品或服務。包括各類實物、軟件、互聯(lián)網平臺、快消品、大型項目、房地產、以及金融、旅游、物流等服務型產品策劃,只是不同產品類型,模型的內容和定義會有所不同,但基本流程是相似的。(詳細技術介紹,請關注公眾號:PciPda創(chuàng)孵技術)
作者:“PciPda創(chuàng)孵技術”
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