溫城輝：敢于和世界不一樣 上演現(xiàn)實版絕地求生

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曾經，“90后是垮掉的一代”，言猶在耳，如今，90后們卻已經褪下青澀的外殼，成為了社會的主流群體。時代在發(fā)展，90后們也在成長。雙城記里有一句話“這是最好的時代，這是最壞的時代”，乘著移動互聯(lián)網的東風，越來越多的90后們開始走入名利場，帶著滿腔熱血開啟了屬于他們或好或壞的創(chuàng)業(yè)時代。

16歲開始創(chuàng)業(yè)，從賣雜志到賣教材，從賣明信片到賣小禮物，在新一代的90后創(chuàng)業(yè)人中，溫城輝注定會和普通人不一樣。

不甘平凡  “90后馬云”的崛起

“當，我和世界不一樣，那就讓我不一樣。”五月天的《倔強》是溫城輝最喜歡的一首歌，《倔強》中寫道的歌詞，在他看來就是自己最真實的寫照。1993年溫城輝出生于廣東潮汕一個普通的小家庭，提到潮汕，自然會讓人聯(lián)想到李嘉誠、馬化騰等一眾潮汕籍貫的著名行業(yè)大佬，在大眾印象力，似乎潮汕人骨子里就有這做生意的熱血。

溫城輝自然也不例外，16歲時，溫城輝就不甘于平凡，搗騰起了“創(chuàng)業(yè)”的大事。那時正在讀高中的溫城輝和班里同學借了4000塊錢，創(chuàng)辦了一本名叫《零點一度》的雜志，并且在短時間內就風靡全校，而溫城輝也靠此賺到了人生的第一桶金，雖然只有小小的幾千塊錢。高三畢業(yè)前夕，溫城輝依葫蘆畫瓢，又舉行了一場名為“六月七號晴”的輔導教材銷售活動，而這一次的銷售利潤已經成功破萬。

溫城輝仿佛就是一個天生的商人，18歲的他以優(yōu)異的成績考上了廣東外語外貿大學。當同齡人都在憧憬在美好的大學談個戀愛的時候，溫城輝卻一心想著怎么賺錢創(chuàng)業(yè)。偶然的機會溫城輝認識了同校的學姐陳安妮，也就是之后快看漫畫的創(chuàng)始人。

彼時的陳安妮還是一個不出名的小畫手，兩人相遇一拍即合，隨之便成立了工作室，出品主打校園生活內容的明信片。陳安妮負責繪制內容，溫城輝負責統(tǒng)籌銷售。明信片因為滿載的青春回憶，一經推出便橫掃整個大學城。畢業(yè)季時，溫城輝更是專門面向畢業(yè)學子推出“我愛大學城”系列明信片，當時差不多每個畢業(yè)生人手一套。

于是溫存輝便順勢成立了貼貼科技，半年不到的時間里，溫城輝就拿下了廣州20多所高校，明信片銷量達100多萬張，溫城輝依借此順利獲得了來自創(chuàng)新谷的100萬天使投資。

而后溫城輝做了一個在大眾眼里屬于情理之中卻又意料之外的選擇——休學創(chuàng)業(yè)，拿著項目融資，毅然決然北上，加入北漂創(chuàng)業(yè)大軍。

然而在廣州橫掃無敵手的明信片卻在北京因為“水土不服”等問題栽了個大跟頭，幾乎要賠到血本無歸。眼看曾經的成功就要付之一炬，溫城輝自然不能坐以待斃，轉型勢在必行，而突破口則是來自于溫城輝一次在淘寶上搜禮物不得結果。

“禮物說”在溫城輝的腦子里迅速成形，2014年8月，禮物說app正式上線，溫城輝聯(lián)合當時已經成為擁有百萬粉絲的網紅漫畫家學姐陳安妮通過微博進行了一次線上內容推廣，為禮物說帶來了近10多萬用戶的注冊。除了線上傳播，溫城輝也沒有忽略線下的入侵，通過地推下載app免費送手繪明信片、玩游戲送禮物等方式在線下快速傳播。

一年之后禮物說的注冊用戶順利突破2000萬，年銷售額近10億，并先后完成了兩輪融資，公司估值突破2億美元，成為了90后創(chuàng)業(yè)公司里的“奇跡”。而溫城輝也成為了當時融資最多的90后創(chuàng)業(yè)者，自此，“90后馬云”的稱號便成為了溫城輝的標簽。

創(chuàng)業(yè)滑鐵盧 從估值上億到各界唱衰

 然而好景不長，2017年3月27日，溫城輝發(fā)布內部信，表示禮物說要開始裁員，并將持續(xù)一段時間。隨之而來的資金斷裂等負面消息，在之后一直籠罩著禮物說，曾經風光無限的禮物說一夜之間成了各界競相唱衰的對象。

禮物說為什么會走到無人看好的困境？

從盈利模式和運營模式上來分析，用現(xiàn)在的話來理解，禮物說=淘寶客+早期蘑菇街，以推薦禮物為核心，將流量導入淘寶，然后進行交易分成，但是導流到最后的結果非常容易變成為他人做嫁衣，也無異于將自己的命門交在別人手上。

彼時移動電商正方興未艾，跟風入局者眾，競爭激烈。同時隨著手機用戶慢慢增長到了瓶頸，流量獲取陷入瓶頸，而三大巨頭產品幾乎截流了所有的流量，也讓作為內容電商的運營模式的禮物說陷入了一個尷尬的境地，同時淘寶、京東等巨頭企業(yè)對電商市場的壟斷，也讓禮物說的生存空間不斷被擠壓。

而在運營模式上，禮物說也存在明顯短板，不論是內容起家的蘑菇街，還是現(xiàn)在的小紅書，都希望增強app的社交屬性，通過用戶自己生產內容從而引導用戶進行自發(fā)性的傳播，也增加用戶黏著度，而禮物說則更傾向于公眾號的內容傳播模式。

 小程序東風起 創(chuàng)業(yè)反撲柳暗花明

 雖然之后禮物說開始上線自營產品，溫城輝也嘗試在禮物說的定位上轉型，然而卻改變不了禮物說用戶流失的現(xiàn)實情況。

就在人們“翹首以盼”等著禮物說推出“歷史舞臺”的時候，2018年初小程序以雷霆之勢，進入大眾視野。盡管張小龍一再強調，小程序不是為電商專門準備的，但是小程序為電商帶來的轉化率卻居高不下。

2018年2月，禮物說也開始轉向小程序，把定位放在“禮物紅包”上，即可以讓用戶像發(fā)紅包一樣發(fā)禮物，從而引發(fā)裂變。顯然這是一次成功的嘗試，僅兩個月，禮物說小程序就已經有了3000名高端用戶和50多萬大眾用戶，高端用戶客單價高達350元。同時靠著小程序自帶的社交屬性，禮物說開始重新實現(xiàn)增長。

4月19日，禮物說對外宣布完成1億人民幣C1輪融資。溫城輝也表示之后會加注在小程序的產品迭代和營銷推廣的開發(fā)上，全力投入微信小程序社交電商，從線上打通線下共同發(fā)力。依托小程序紅利，禮物說打了個漂亮的翻身仗，上演了現(xiàn)實版的絕地求生。

溫城輝是一個有野心的年輕人，這從他休學創(chuàng)建禮物說就可窺一斑。相比曾經傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)者，90后創(chuàng)業(yè)者天生就自帶“光環(huán)”，而他們的每一步都裹挾著這個時代的印記。然而商場殘酷，在創(chuàng)業(yè)浪潮中，有人登場有人謝幕，有人看熱鬧，也有人期待“90后”們締造屬于這個時代傳奇。

“被火燒過，才能出現(xiàn)鳳凰，逆風的方向，更適合飛翔，我不怕千萬人阻擋，只怕自己投降。”創(chuàng)業(yè)是一次人生路上的豪賭，不到最后一刻誰也不知道結局會是怎樣，雖然小程序風口正勁，但禮物說是否能重新回歸曾經的巔峰，我們拭目以待，希望溫城輝的《倔強》唱到最后，會是柳暗花明。

文|凌晨六點  多家科技媒體專欄作家，TMT行業(yè)自由撰稿人 微信聯(lián)系：siquan170

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