8月1日下午，2018第七屆中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽(大連賽區(qū))暨第四屆大連市科技創(chuàng)業(yè)大賽復賽前培訓如期舉辦，烈日炎炎，卻擋不住創(chuàng)業(yè)者的熱情，百余家企業(yè)參與本次復賽前培訓。
為保證本次培訓可以落到實處，特地邀請大連創(chuàng)業(yè)工坊科技服務有限公司總經(jīng)理、天使投資人、中國火炬創(chuàng)業(yè)導師——戴敬濤為復賽企業(yè)詳述如何撰寫商業(yè)計劃書。
【評委關注什么】
評分標準對評委來說很重要，所有評委必須按照評分規(guī)則嚴格執(zhí)行，進行打分。評分標準對企業(yè)來說同樣重要，因為分數(shù)的指向，所有參賽企業(yè)的商業(yè)計劃書必須明確的包含這5大部分，并且在現(xiàn)場能夠闡述清晰。
【一、技術(shù)】
產(chǎn)品物理形態(tài)(圖文)
如果企業(yè)有已經(jīng)形成的產(chǎn)品，那么在商業(yè)計劃書中以圖文的形式進行展示最好不過。
產(chǎn)品應用場景
已經(jīng)有了產(chǎn)品的形態(tài)，那么對于產(chǎn)品可應用的場景應該進行描述或者以圖片的形式進行展示，清晰明了。
競品情況
在有限的商業(yè)計劃書中，應該將產(chǎn)品的重點凸顯，而對于競品也有，你也有的方面不做重點的描述，除非兩者相比，你有較大的優(yōu)勢可以展示。對于競爭對手沒有，而你有的部分(我有敵無)要進行重點闡述，讓評委了解你的項目目前在行業(yè)內(nèi)的領先性。
【二、技術(shù)】
技術(shù)的應用場景
技術(shù)應用在哪些方面、哪些領域，甚至有哪些大型公司在采用你的技術(shù)或者哪些先進設備在應用你的技術(shù)，都要具體進行描述。
技術(shù)領先性
明確的說明目前該項目的技術(shù)領先性，是屬于國際領先還是國內(nèi)領先，技術(shù)是填補國際技術(shù)空白還是填補國內(nèi)技術(shù)空白。這是企業(yè)展示的好機會，也是評委非常關注的一個點。
專利狀況
對于初創(chuàng)企業(yè)來說如有專利等相關證明則是錦上添花，而成長組的企業(yè)，擁有知識產(chǎn)權(quán)則是進入國賽的必要條件，所以如果企業(yè)擁有知識產(chǎn)權(quán)在商業(yè)計劃書中要進行說明及展示。
【三、市場】
市場狀況
市場狀況主要包括目前該項目所處的行業(yè)的市場規(guī)模有多少，并且公布具有公信力的數(shù)據(jù)。
產(chǎn)業(yè)位置
如果企業(yè)目前在行業(yè)內(nèi)具有較為有利的位置，比如屬于目前行業(yè)內(nèi)前三名或者屬于行業(yè)前列，那么可以在路演時描述。如果在行業(yè)中的位置不太靠前，則可以考慮弱化這一部分。
客戶是誰?
如果企業(yè)有重點、大型的客戶，比如大型上市公司，世界500強公司等，可以顯示在商業(yè)計劃書中。
市場痛點
明確行業(yè)痛點，指明你要解決什么行業(yè)，什么方面的痛點，而且這個痛點為什么你可以解決，而別人不可以，比如你擁有技術(shù)上面的優(yōu)勢或人脈優(yōu)勢等等。
【四、團隊】
高大全的團隊應該什么樣?
團隊成員最好擁有行業(yè)的資深經(jīng)驗，擁有廣闊的人脈;并且擁有高學歷，比如有海外留學經(jīng)歷或者屬于國內(nèi)重點985、211高校畢業(yè)等會給評委留下更好的印象。團隊成員必須是互補型，就是在團隊中既要有技術(shù)人才，也要有管理人才、也要有營銷人才，整個團隊需要互補，不可只有技術(shù)人員或者營銷人員。
【五、商業(yè)模式】
營銷計劃 渠道拓展
要有明確的營銷計劃，在什么時間，什么地點，以什么樣的方式進行營銷推廣，如何利用公司的營銷手段去拓寬渠道，要在商業(yè)計劃書中有明確的體現(xiàn)。
【六、財務】
過去一年的銷售情況;未來三年銷售額
對于初創(chuàng)企業(yè)來說，去年的財務數(shù)據(jù)可能不是很理想，大部分用于產(chǎn)品的開發(fā)及團隊建設及市場運營方面，那么在制作財務信息時，可以預計本年的銷售，以及未來三年的財務預測，讓評委看到項目未來的發(fā)展狀況。
對于成長企業(yè)來說，列出去年及今年的銷售情況，以及未來一年或者兩年的預測收入即可。
融資需求
企業(yè)要講自己的融資需求寫清楚，目前階段打算融資多少錢，釋放多少股份要有清晰的表述。
另外需要有一個簡單的表格，簡述融到的資金都用于哪些方面，分別占比多少。
希望各企業(yè)能夠完善商業(yè)計劃書，在復賽中有完美的表現(xiàn)!
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這根本是"空手套白狼"的暴利生意!成本為0，收費幾千到幾萬?成本幾乎為0，但能賺大幾千塊錢。難怪這么人做這個業(yè)務(文末附免費修復攻略，別再被割韭菜!)。這不，國家終于出手了!4月2日，國家發(fā)改委在新聞發(fā)布會直接開炮：一些第三方機構(gòu)，信用信息更細不及時，甚至要求有償修復，還有一些不法分子通過黃成能夠“
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