80后勇撬10萬億互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)市場|神州企橙專訪

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他是80后創(chuàng)業(yè)大軍中一員，從大學(xué)賣過手機(jī)靚號(hào)，買賣域名挖到人生中第一桶金再到全國性房地產(chǎn)網(wǎng)站，他一直在跟網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)較勁，他是樓盤網(wǎng)創(chuàng)始人戴躍。

偉人故里創(chuàng)業(yè)少年 買賣域名挖到人生第一桶金

神州企橙專訪的他，是樓盤網(wǎng)創(chuàng)始人戴躍，來自湖南省長沙市，長沙市自古就有“楚漢名城”美譽(yù)，是名人輩出的福地，是偉大革命領(lǐng)袖*同志的故鄉(xiāng)。

82年出生的戴躍也是千千萬萬個(gè)80后創(chuàng)業(yè)大軍中的一員，從小就是一個(gè)不安于現(xiàn)狀的孩子，2000年考進(jìn)了長沙大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)習(xí)，大一就開始涉足銷售進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，主要兼職售賣電話卡靚號(hào)。

2005年，戴躍憑借自己大學(xué)期間兼職銷售手機(jī)號(hào)的經(jīng)歷，創(chuàng)辦了1861手機(jī)靚號(hào)網(wǎng)，做大之后賣給了湖南最大的手機(jī)靚號(hào)商。在買賣靚號(hào)的過程中，戴躍接觸到域名，并認(rèn)識(shí)到了域名的價(jià)值，通過域名交易獲得了人生創(chuàng)業(yè)中的第一桶金。

發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)房地產(chǎn)行業(yè)痛點(diǎn) 決心啃地產(chǎn)硬骨頭

當(dāng)談到為什么選擇房地產(chǎn)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)這個(gè)問題的時(shí)候，戴躍對(duì)神州企橙記者說出了自己創(chuàng)業(yè)的初衷，他說中國有上百萬的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，其實(shí)經(jīng)紀(jì)人的效率是很低的，收入也很單一。比如，行業(yè)內(nèi)經(jīng)紀(jì)人的效率每月平均只有0.3-0.5單，相當(dāng)于一個(gè)經(jīng)紀(jì)人兩三個(gè)月才可以完成一單生意;其次經(jīng)紀(jì)人的個(gè)人盈利模式只有在完成交易后才能拿到傭金，收入相對(duì)來說特別單薄。

中國是一個(gè)安土重遷的國家，老百姓對(duì)房產(chǎn)的重視程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出其他國家，房產(chǎn)也是一個(gè)家庭乃至一個(gè)家族的大事，這也是業(yè)內(nèi)經(jīng)紀(jì)人效率較低的原因之一。

基于以上幾點(diǎn)問題，樓盤網(wǎng)嘗試鏈接這些經(jīng)紀(jì)人，改善傳統(tǒng)房地產(chǎn)銷售模式，打造線上+線下的雙重運(yùn)作模式，合作銷售新樓盤，不斷提高房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作效率和收入水平。

戴躍表示，中國的存量房超過2.5億套，按照美國超過4%的換手率計(jì)算，這是一個(gè)十萬億級(jí)的市場，目前還沒有哪一家公司一家獨(dú)大，他認(rèn)為這是一個(gè)很大的機(jī)會(huì)，房產(chǎn)買賣+互聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)域里大有可為。

創(chuàng)業(yè)初期困難重重 靠智慧和毅力打造一片天

沒有誰的創(chuàng)業(yè)道路是一帆風(fēng)順的，戴躍也一樣，樓盤網(wǎng)創(chuàng)立初期，產(chǎn)品宣傳主要依靠最初級(jí)的電話推銷的方式展開，每個(gè)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)一個(gè)城市的電話營銷，效率很低，團(tuán)隊(duì)成員每天都很累，但都為了一個(gè)共同的夢(mèng)想咬牙堅(jiān)持下來。

初創(chuàng)型公司同樣也會(huì)遇到知名度太低業(yè)務(wù)難以展開的困局，樓盤網(wǎng)創(chuàng)立初期，很少人聽說過這個(gè)品牌，在開展業(yè)務(wù)的時(shí)候很被動(dòng)，大家只能一點(diǎn)點(diǎn)啃，靠自己的專業(yè)素養(yǎng)和過硬的和產(chǎn)品品質(zhì)吸引到越來越多的合作伙伴。

面對(duì)創(chuàng)業(yè)過程中的種種苦難，戴躍總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改善管理經(jīng)營方式，后期開始嘗試在各地發(fā)展合伙人的方式開展業(yè)務(wù)，邁開了“走出去”的第一步，并取得了初步成效。

為解決公司品牌知名度不高的問題，公司引進(jìn)了國內(nèi)頂尖的網(wǎng)絡(luò)營銷大咖，解決網(wǎng)站流量問題，為用戶和開發(fā)商解決了實(shí)實(shí)在在的效果營銷需求。就這樣，戴躍一步步摸索、慢慢往前走，樓盤網(wǎng)的運(yùn)營也開始漸入佳境。

創(chuàng)業(yè)成功關(guān)鍵因素：吃得苦、霸得蠻、耐得煩

說到自己創(chuàng)業(yè)成功的因素，這個(gè)土生土長的湖南小伙子說了9個(gè)字，那就是“吃得苦、霸得蠻、耐得煩”。

戴躍說自己是湖南人，湖南人性格中最突出的是一個(gè)“猛”字，無論說話做事個(gè)個(gè)都比較生猛，故落得“湖南猛子”的稱號(hào)。湖南人刀剛*的性格在戴躍身上體現(xiàn)的淋漓盡致，他低調(diào)務(wù)實(shí)、能吃苦耐勞又有幾分倔強(qiáng)的性格在創(chuàng)業(yè)路上給自己加分不少。

戴躍也表示，創(chuàng)業(yè)者要有一定的閱歷，創(chuàng)業(yè)是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)性工程，不是一蹴而就的事情，選對(duì)方向、選對(duì)合伙人很重要。

最后不要輕言放棄也是創(chuàng)業(yè)成功的必備因素，雖然這句話被很多人掛在嘴邊，但是真正做到的寥寥無幾，堅(jiān)持自己的夢(mèng)想，不忘初心才能等到勝利的曙光。

樓盤網(wǎng)企業(yè)愿景：覆蓋百座城市，服務(wù)億萬網(wǎng)民

2011年，樓盤網(wǎng)正式上線。整合了線下近百家優(yōu)秀戰(zhàn)略合作伙伴，終于在不用融資的情況下完成全國百城的布局。目前在長沙、廣州擁有自己的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)在全國包括深圳、重慶、貴陽、濟(jì)南、南寧、西安、遵義等98個(gè)城市擁有分站合作伙伴，全國員工超過千人。

談到對(duì)自己未來事業(yè)的規(guī)劃，戴躍信心滿滿，他表示自己計(jì)劃在年內(nèi)完成第二輪融資，并在三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)樓盤網(wǎng)的全國性覆蓋。

談到公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)計(jì)劃，他表示，提升團(tuán)隊(duì)核心競爭力的重點(diǎn)在于業(yè)務(wù)本身，力爭在2年內(nèi)把樓盤網(wǎng)的業(yè)務(wù)量提升5倍。實(shí)現(xiàn)樓盤網(wǎng)的企業(yè)愿景：覆蓋百座城市，服務(wù)億萬網(wǎng)民。

創(chuàng)業(yè)成功很簡單：做自己喜歡的事然后堅(jiān)持久一點(diǎn)

最后戴躍想接著神州企橙的專訪，跟廣大創(chuàng)業(yè)的小伙伴們說一句：選擇自己喜歡的事情去創(chuàng)業(yè)，堅(jiān)持久一點(diǎn)，你會(huì)成功的。

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