在品牌化的今天，連買包零食都會考慮品牌了。買辣條先想到衛(wèi)龍、買堅果先想到三只松鼠、買豆干先想到勁仔……誠然，這些品牌絕對是營銷有道。他們的營銷有哪些秘訣呢?今天劉禹含就和大家聊一聊休閑零食的網絡營銷，幫您看穿其中的套路。
正確定位是前提，要走就走個性化路線
休閑零食的主要消費人群是80、90后，清楚他們的消費習慣是做好網絡營銷的第一步。這群年輕人會因為選擇多樣而猶豫不決，不喜歡和朋友買相同的產品，還會通過社交媒體獲取購物信息并分享購物體驗。概括來說，他們多變、充滿活力，更喜歡個性化的東西，對新事物接受力強，討厭一成不變，因此更喜歡“親民”的品牌。認清80、90后喜歡什么，再去制定營銷思路，就成功了一半。
比如三只松鼠，就做到了準確定位，從創(chuàng)新的使用開箱器、果殼袋到稱呼顧客為主人，從簡單好記的品牌名字到萌意十足的動漫形象，每一個舉動都符合80、90后對個性化的期待，在互聯(lián)網上迅速積累了一大批死忠粉。有了粉絲的支持，還怕影響力不夠嗎?都說現(xiàn)在的經濟是粉絲經濟，這些粉絲對品牌的依賴感會使營銷變得異常簡單，這也是三只松鼠銷售業(yè)績持續(xù)增長的原因所在。
情懷營銷，拉近和網友的距離
都說人在哪里，哪里就有市場。那互聯(lián)網時代的人都在哪里?不言而喻，年輕一代在新媒體平臺的時間更長。想要和這些年輕一代拉近距離，就需要善用新媒體平臺，做到與時俱進。而想要走到這些人的心里，就要善用情懷營銷，打動人心，讓網友在心靈受到觸動的同時又能記住品牌，成為品牌的支持者和傳播者。
目前有很多品牌選擇用情懷做營銷，但如何讓情懷落地依然不是一件簡單的事情。勁仔可以說是零食界深諳情懷營銷之道的代表了，邀請湖南衛(wèi)視當家主持汪涵傾力演繹《厚道》。該短片以“厚道”為主題，展現(xiàn)了一段讓舌尖回歸自然地道的心靈之旅，自然的風情、古法的傳承，引起了眾多網友的熱議，也讓大眾記住了勁仔厚豆干。概括來說，《厚道》用內容和場景強化了情懷，視頻中簡潔而深入人心的文案，配合典型性的場景，強化了網友的情感共鳴。
其實網絡時代消費者更加感性，一個微小的細節(jié)，都有可能刺到他們情感的神經。因此懷舊、童年、愛情、初戀、春節(jié)……這些都是情懷營銷的主旋律。這也是為什么百草味年味禮盒的營銷能做到吸引網友參與的秘訣。微博知名博主@小野妹子學吐槽 以百草味年味禮盒為漫畫素材，發(fā)布一系列以#憤怒的孫子#為話題的惡搞漫畫段子，包含了走親訪友領紅包，全家歡聚團圓飯，這些最具年味的畫面，也反映出當下年輕人現(xiàn)實中的無奈。隨后百草味官方微博進行互動，指出年味禮盒是漫畫的素材，將網友的實現(xiàn)轉移到產品上?？梢哉f這次營銷一手情懷、一手趣味，直擊消費者的痛點，同樣是一次落地的情懷營銷。
跟隨網絡風向，讓網友自發(fā)傳播
如今營銷已經進行到白熱化階段，零食品牌更要拼文案。那些走心的零食文案，甚至連段子手們都甘拜下風。比如衛(wèi)龍的“暴走大事件”，搞笑的段子迅速吸引了網友的眼球，并在微博上掀起討論的熱潮。之后衛(wèi)龍緊跟網絡風向，繼仿蘋果性冷淡風之后，今年的雙11刮起大字報風。“老鄉(xiāng)，加入我們雙11搶辣條，”模仿了史上最成功的廣告語“老鄉(xiāng)，參加紅軍可以分到土地”。再加上“讓紅包成為群眾心中的紅太陽”、“全村包郵”等煽動性語錄，以及多種優(yōu)惠形式，意志力不夠堅定的網友估計就先剁手為快了!畢竟年輕一代也是非?？粗厣碳业恼劭哿Χ鹊摹?/p>
而衛(wèi)龍的最高明之處則在于讓網友參與到營銷中，品牌方秉承著不辣眼不罷休的無厘頭精神，與網友愉快互動，“來包辣條壓壓驚”、“來包辣條靜靜”、“怒吃十包辣條”等網絡流行語和表情包隨處可見，隨著這些內容的傳播，也更進一步提升了衛(wèi)龍的影響力。
休閑零食的熱賣離不開網絡營銷背后的這些套路。根據企業(yè)產品的特色，制定出專屬于品牌風格的營銷內容，幫助品牌走進更多消費者的心中，是營銷人應該做到的。關于休閑零食的營銷，您還有哪些見解，歡迎添加劉禹含微信[liuyuhan8456]，和禹含分享您的觀點。
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