近期尚品網(wǎng)的宣傳攻勢異常高調(diào)，參加《女神新裝》真人秀、CEO出演宣傳片、22日舉行時尚輕奢大促等，春江水暖鴨先知，尚品網(wǎng)去年成功引入高街時尚品牌TOPSHOP，借機轉(zhuǎn)型成時尚輕奢跨境電商，近期的一系列舉動都是在塑造新的品牌形象。如今的尚品網(wǎng)更樂于以大牌時尚電商自居。
其實前兩年，高端垂直電商在某種程度上就是跨境電商中的高端市場業(yè)務(wù)，反過來說，高端垂直電商一定程度上是跨境電商的根基。海淘的目的無外乎買國外的高端貨或是國內(nèi)沒有的稀缺貨，而頂級高端的商品就是這樣的一類商品，海外代購高端產(chǎn)品與購買奶粉一樣都是海淘一族早期的重點需求。前兩年高端垂直電商遭遇發(fā)展瓶頸，主要是因消費市場不夠成熟，同時不斷被曝的質(zhì)量問題，讓用戶對商品的品質(zhì)有所懷疑。高端產(chǎn)品的高單價、低頻次、重體驗、強售后的特征不太適合純電商模式。
此前，海淘存在諸多問題，例如翻墻登陸國外電商網(wǎng)站不易，無法適應(yīng)英文電商網(wǎng)站，支付方式不暢通不安全，物流緩慢易丟件等都是困擾跨境電商發(fā)展的主要因素。而高端垂直電商很早就在嘗試解決這些問題，包括從國外采購的買手模式，打通跨境代購的物流運輸，提供安全的在線支付，漢化國外電商的英文介紹等等，尚品網(wǎng)之前都遇到過，而且都已解決。高端垂直電商曾為跨境電商開疆闊野做出巨大貢獻，時至今日，跨境電商進入了市場紅利期之后，釋放了大量的高端購買力，開始反過來引導(dǎo)了國內(nèi)的高端垂直電商轉(zhuǎn)型發(fā)展。
用戶積極追捧跨境電商，間接的為高端垂直電商打開了新的市場發(fā)展路徑，新的環(huán)境帶來新的機會，尚品網(wǎng)正是借著跨境電商市場爆發(fā)之際，完成向時尚輕奢的路線轉(zhuǎn)型。目前，尚品網(wǎng)在北美、歐洲均設(shè)有辦事處，擁有近百人的資深時尚買手團隊，所售商品均是依靠這些時尚大牌的一線買手從國外采購，其中有些商品是海外直銷類似代購，有些是批量采購進入國內(nèi)倉庫，尚品網(wǎng)基本可以保證與國際時常接軌，以跨境電商的方式，引入更多的國際大牌。
在高端電商消費市場競爭中，產(chǎn)品質(zhì)量和價格是最為關(guān)鍵的兩大要素，若都能保證產(chǎn)品是真品，那價格就成為電商企業(yè)的最大競爭力。尚品網(wǎng)的優(yōu)勢在于其國外的買手團隊與供應(yīng)商有著長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，通過大量采購降低了供應(yīng)商的庫存風(fēng)險，作為互利回應(yīng)，供應(yīng)商會給尚品網(wǎng)更低的進貨采購價格，所以尚品網(wǎng)的商品國內(nèi)定可以做到價低于歐洲專柜的價格。價格一直是尚品網(wǎng)的優(yōu)勢，用價格優(yōu)勢去捍衛(wèi)用戶利益，給消費者帶來更直接的優(yōu)惠是尚品網(wǎng)的態(tài)度主張，依靠前沿時尚、輕奢低價策略完成了企業(yè)轉(zhuǎn)型，如今的尚品網(wǎng)已有3000多萬的用戶。
這些積攢了多年的用戶基礎(chǔ)在去年促成尚品網(wǎng)去年與英國跨國零售巨頭Arcadia簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，趙世誠將馬云都沒有談來的在國內(nèi)外都有著廣泛受眾群體的頂級高街時尚品牌TOPSHOP引入中國電商市場，TOPSHOP作為頂級快時尚品牌對合作商家比較挑剔，經(jīng)過多番比對之后最終在中國電商市場選擇了時尚輕奢定位的尚品網(wǎng)。這種時尚大牌正式高調(diào)的官方授權(quán)更容易取得消費者的信任，有助于提升尚品網(wǎng)的品牌可信度，有了TOPSHOP做品牌背書的尚品網(wǎng)，在過去一年快速成長。
在引入TOPSHOP之后，又經(jīng)過近一年的調(diào)整期，尚品網(wǎng)迎來跨境電商的爆發(fā)期，這為尚品網(wǎng)的國際時尚業(yè)務(wù)帶來新的市場機遇。近期尚品網(wǎng)動作頻頻，迅速展開各類推廣行動，先是參加?xùn)|方衛(wèi)視的《女神新裝》節(jié)目，雖然這檔欄目的制作水平很爛，但有關(guān)明星時尚的內(nèi)容還是吸引了大把的女性觀眾。尚品網(wǎng)在節(jié)目中的表現(xiàn)不夠高調(diào)出格所以并不搶眼，但中規(guī)中矩的穩(wěn)定表現(xiàn)更給品牌加分，畢竟品牌方在節(jié)目中的表現(xiàn)，可以折射出這家公司到底靠不靠譜，對于購買高客單價時尚產(chǎn)品的消費者而言，電商網(wǎng)站是否靠譜將直接影響購買決策。
借著《女神新裝》的東風(fēng)，尚品網(wǎng)將在明日舉行時尚輕奢購物節(jié)，以全網(wǎng)最低的價格帶來800個國際品牌，10萬款秋冬新品，此次大促除了想借機立威，重塑品牌形象之外，還想搶在天貓雙十一之前，釋放用戶對高端產(chǎn)品的購買欲望。所以在前日，尚品網(wǎng)更是高調(diào)的在新聞晨報上投放整版廣告，圖片示意“踩貓打狗”，暗指天貓和京東的商品價格比不過尚品網(wǎng)。其實此舉的目的并不是真的要與天貓京東比什么價格，主要還是處于公關(guān)宣傳的目的，因為尚品網(wǎng)的很多商品，天貓和京東根本沒有售，所以怎么比價格誰低呀?
尚品網(wǎng)這邊在積極高調(diào)的宣傳大促活動，那邊外場又傳出了新消息，前日有媒體報道稱LVMH集團時裝部中國區(qū)總裁張津?qū)⒓尤肷衅肪W(wǎng)并任CEO，而且該消息已被證實。尚品網(wǎng)此時挖來LVMH的高管出任CEO被認為是在為即將再度爆發(fā)的高端商品跨境電商市場熱潮做好準(zhǔn)備，包括準(zhǔn)備新一輪融資?？缇畴娚痰氖袌黾t利正推動消費市場重新認識高端時尚電商市場，從另一個角度看，LVMH高管此時出任尚品網(wǎng)CEO似乎表明高端大品牌開始認真審視國內(nèi)時尚、輕奢、跨境這條業(yè)務(wù)線的市場潛力。
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