在PC網(wǎng)絡(luò)營銷大風(fēng)刮過后，微信營銷已成為眾多企業(yè)日夜追逐的風(fēng)口，企業(yè)如何做微信營銷，如何做好微信營銷?都活生生的擺在中小企業(yè)的面前，難以逾越!!
今天E客先生根據(jù)自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和對微信營銷的研究，拋出一個營銷策略：1+1+1+N策略。
1:1個訂閱號;
1:1個服務(wù)號;
1:1個個人微信號;
N：很多個和上面3個直接和間接關(guān)系的訂閱號、個人小號;
為什么E客先生要提出這個這個營銷策略呢，其實(shí)我是站在一個企業(yè)微信全網(wǎng)拓客的思路來做的布局?，F(xiàn)如今的企業(yè)，如果說你沒有微信公眾號都覺得你OUT了!!其實(shí)這也不是趕時髦的問題，而是順應(yīng)時代需求，順應(yīng)用戶需求。我們的用戶在哪兒，我們就應(yīng)該把目光投向哪兒，我們才有市場，才有源源不斷的資源和發(fā)展的不竭動力。
1個訂閱號：
用公司品牌名稱命名的訂閱號，訂閱號每天可以推送一次信息，每條信息可以包含8條圖文信息。
為什么企業(yè)一定需要一個微信訂閱號呢?一方面保護(hù)品牌，一方面拓展用戶，最重要的一方面是可以與用戶互動，最終產(chǎn)生轉(zhuǎn)化?，F(xiàn)在微信認(rèn)證有個“認(rèn)證名稱唯一”原則，如果有人提前搶注了你的品牌名稱注冊了微信公眾號，還認(rèn)證了的話，對企業(yè)自身品牌會造成不小的影響，站在品牌保護(hù)的角度，這個是首先要考慮的問題。其次訂閱號每天可以對已關(guān)注了自己的用戶群發(fā)一次信息，時間不限制，字?jǐn)?shù)不限制，內(nèi)容不限制，還完全免費(fèi)，比起手機(jī)短信營銷從推廣成本上就是一大筆營銷費(fèi)用的節(jié)省;不僅如此，訂閱號因?yàn)槊刻焱扑托畔ⅲ玫膱D文可以得到更好的傳播，可以吸引更多精準(zhǔn)的粉絲用戶，通過互動和交流后，慢慢的粉絲就轉(zhuǎn)化為企業(yè)真正的客戶。訂閱號粉絲越多，轉(zhuǎn)化越多，借助移動互聯(lián)網(wǎng)低成本、快速響應(yīng)的特點(diǎn)，在中后期可以形成客戶成倍的增長。
1個服務(wù)號：
用公司品牌名稱命名的服務(wù)號，服務(wù)號每個月可以推送4次信息，每次信息可以包含8條圖文，同時服務(wù)號具有自定義菜單功能，可以做外部鏈接;
有了訂閱號為什么還要服務(wù)號呢?對于大多數(shù)企業(yè)覺得沒有必要擁有自己的服務(wù)號，其實(shí)服務(wù)號也確實(shí)不是任何企業(yè)都需要的，但是只要你的企業(yè)在提供服務(wù)，服務(wù)號就一定得有，為什么呢?因?yàn)榉?wù)號是做會員服務(wù)的，記住，是做會員服務(wù)的，換句話說如果我不是你的會員，我關(guān)注了你的服務(wù)號是沒有任何意義的，早晚會取消關(guān)注，因?yàn)槲腋愕钠放茮]有強(qiáng)關(guān)系，我沒有理由讓你的號占據(jù)我微信聊天的第一屏。比如訂餐、購物、訂票、查詢、咨詢等等業(yè)務(wù)就可以通過服務(wù)號來完成，服務(wù)號的主要目的不是用來發(fā)信息的，而是用來提供服務(wù)。
1個個人微信號：
這個個人微信號是屬于公司的，屬于公司客服部的，或者是公司市場部的，當(dāng)然很多公司市場部的微信號會有很多，但是代表企業(yè)官方形象的一定得至少有一個，并且是以公司品牌命名的個人微信號。
有了訂閱號，有了服務(wù)號，為什么還有個人號呢?其實(shí)，個人號能做的事情可就多了，很多企業(yè)并沒有意識到這一點(diǎn)。微信做的就是關(guān)系的生意，你是愿意跟一個代表企業(yè)形象的品牌對話呢?還是愿意跟企業(yè)里面一個活生生的客服人員對話呢?大家肯定是選擇后者，我們希望跟我們對話的是一個有血有肉的人，而不是機(jī)器，也不是自動回復(fù)，就好像10086再強(qiáng)大的語音導(dǎo)航，最終還是少不了人工服務(wù)一樣。一方面可以增進(jìn)與客戶之間的融洽關(guān)系，一方面可以了解到客戶最新動態(tài)，一方面還可以通過個人號來宣傳和推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品和活動，一方面還能一起推廣自身企業(yè)的其它微信訂閱號和服務(wù)號，把手機(jī)上的粉絲轉(zhuǎn)化到訂閱號。
N個訂閱號和N個個人小號：
除了以品牌命名的1個訂閱號和1個服務(wù)號之外，還應(yīng)該申請更多非品牌名稱命名而有和該行業(yè)息息相關(guān)的微信訂閱號。
很好理解，既然是推廣，既然是營銷，就需要手段和策略，一個巴掌拍不響，需要更多人來幫著一起推廣，通過其他更多N個小號為主號引流。其實(shí)很多做成功的大號后面都是一群群小號在源源不斷的支撐著他的發(fā)展，10個號9個不賺錢，但是那1個賺的錢就足夠其它9個號合起來賺的錢了。
1+1+1+N是一種思路和策略，想做大企業(yè)的微信營銷，必須如此布局，想玩轉(zhuǎn)企業(yè)微信營銷，這些都是必不可少的步驟，一個訂閱號，一個服務(wù)號，一個企業(yè)個人號，從海陸空，從外到內(nèi)，由深到淺，不放走任何一個潛在客戶，這樣以來我們的用戶范圍和圈子就能越做越大，就能緊跟移動互聯(lián)網(wǎng)時代的步伐，為企業(yè)的發(fā)展提供引擎而立于不敗之地。
說者容易做者難，我們首先需要領(lǐng)悟的是一種思想，有了思想再去指導(dǎo)我們的行動，根據(jù)企業(yè)自身情況做調(diào)整，做取舍，探索一條真正屬于自身企業(yè)發(fā)展的微信營銷之路。在微信營銷實(shí)施過程中，大家如果遇到任何問題，歡迎來E客先生的微信公眾平臺咨詢，也歡迎大家來與我討論，大家共同學(xué)習(xí)。搜索微信公眾號名稱：E客先生，或者直接加E客先生公眾微信號：Mreke8628 (文/E客先生，轉(zhuǎn)載請注明原文來自E客先生的博客)
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