近期各種熱炒的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，由于小米的成功，更引發(fā)了大家對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的追捧，甚至讓傳統(tǒng)行業(yè)大佬們患上了 “互聯(lián)網(wǎng)焦慮癥“，當(dāng)然這種高大上的病我等*絲只能望而生畏但他們卻忘記了資源合作這種方式，或許是因?yàn)檫@種方式更多的是與線下?tīng)I(yíng)銷相關(guān)，導(dǎo)致這種不管是 線上線下堪稱最強(qiáng)大的營(yíng)銷贏利手段之一被放在了角落。
然而資源合作本身無(wú)處不在。站長(zhǎng)們最簡(jiǎn)單直觀的感受，就是各個(gè)網(wǎng)站之間的鏈接交換。資源合作個(gè)人認(rèn)為無(wú)非兩個(gè)方向：1、非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的資源合作;2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的資源合作。
一、非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的資源合作：這種方式，理論上的解釋分三層：一、同一單位的公共產(chǎn)品可以被許多人消費(fèi)，它對(duì)某一個(gè)人的攻擊并不減少對(duì)其他人的供給。二、某人享用該公共產(chǎn)品得到收益并不減少其他人享用該產(chǎn)品所得到的收益，也就是根本不會(huì)帶來(lái)“擁擠成本”三、公共產(chǎn)品一旦被提供，消費(fèi)者的增多并不導(dǎo)致該公共產(chǎn)品生產(chǎn)成本的增加，也就是說(shuō)，生產(chǎn)方面無(wú)需追加資源的投入來(lái)增加供給。我將它簡(jiǎn)單理解為：不僅沒(méi)有利益沖突還能互相配合增加收入的單個(gè)或多個(gè)廠商之間的資源的相互利用。
2014年初，騰訊入股京東，京東借騰訊的社交平臺(tái)導(dǎo)入流量，騰訊借京東的平臺(tái)展開了與阿里的正面交鋒。這是一個(gè)典型的資源合作案例，雙方互利互補(bǔ)，結(jié)果如何?這不是我想研究的，也不是我能預(yù)測(cè)的。但雙方借助這次合作，至少為雙方的做大提供了更大的舞臺(tái)，至少有了“大象變恐龍”的機(jī)會(huì)。具體為雙方帶來(lái)了多少好處，什么樣的結(jié)果有待時(shí)間的考證。但我相信沒(méi)有足夠的利益也不會(huì)讓兩位大佬走在一起。
又如戶外服裝行業(yè)的門戶網(wǎng)站，當(dāng)以大量現(xiàn)金到各大網(wǎng)站做大批量廣告的時(shí)候，何不尋找有直接需求，生存捉襟見(jiàn)肘的中小戶外網(wǎng)站，以自己產(chǎn)品對(duì)這類中小網(wǎng)站的戶外群體做贊助讓他的站長(zhǎng)做代理，交換他們的廣告位和讓他們品牌宣傳。這樣既直接面對(duì)了目標(biāo)群體，又省去了在大網(wǎng)站做廣告的大筆費(fèi)用，還讓雙方都能獲益(大型網(wǎng)站做廣告接觸人群面廣，但廣告的有效性較低，大多不是目標(biāo)客戶，能碰上10：1的目標(biāo)客戶都不容易。)。
二、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的資源合作：這個(gè)很尷尬，俗話說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，不是你死就是我活。360對(duì)戰(zhàn)騰訊，360對(duì)戰(zhàn)百度，360對(duì)戰(zhàn)BT聯(lián)盟。這無(wú)疑是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代國(guó)內(nèi)最典型的幾場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。瞬間覺(jué)的老周有點(diǎn)像普大帝，沙俄VS美帝聯(lián)盟，一種霸氣外露的感覺(jué)(YY了)。但商戰(zhàn)歸商戰(zhàn)，他與血腥的戰(zhàn)場(chǎng)最大區(qū)別無(wú)異于，用戶的存在。
其實(shí)不管是線上還是線下，我們都應(yīng)該認(rèn)清無(wú)論我們的廠商怎樣做都不可能滿足所有人的需求。可口可樂(lè)在全世界長(zhǎng)盛不衰，但還是有一部分人喜歡百事可樂(lè)，甚至娃哈哈的非?？蓸?lè)也能在中國(guó)市場(chǎng)占據(jù)一定份額;Inter處理器，占據(jù)了全球大部分的市場(chǎng)份額，但仍然有喜歡使用AMD處理器的群體。這些很成功的商業(yè)大佬尚且無(wú)法滿足所有的用戶，更何況我們。
因?yàn)槲覀儫o(wú)論怎樣做，無(wú)論我們的產(chǎn)品多好，價(jià)格多公道，哪怕后續(xù)服務(wù)都堪稱完美，有一部分人始終都不會(huì)成為我們的客戶。針對(duì)這樣的客戶，還不如將他們推給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，賺取傭金。
與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的合作當(dāng)然最好是互惠互利，我相信也不會(huì)有愿意給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做慈善的商家。不過(guò)，不管是做產(chǎn)品還是做服務(wù)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都不排除成為最穩(wěn)固的供貨商的可能。例如實(shí)物加工，當(dāng)自己的生產(chǎn)線不能滿足用戶需求的時(shí)候，何不到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那尋找合適的生產(chǎn)線生產(chǎn)加工。反之，自己生產(chǎn)線閑置的時(shí)候，又為何不讓給對(duì)手加以利用，自己賺取傭金。
與對(duì)手的合作，其實(shí)主要是要消除我們自身的心里障礙，不能把對(duì)手當(dāng)敵人。說(shuō)不準(zhǔn)對(duì)手可能是最好的合作伙伴，相互之間相似的產(chǎn)品，相似的原料、設(shè)備、技術(shù)、等等，無(wú)論哪一類資源的閑置都容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手充分利用。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，尋找資源合作的伙伴范圍更廣，方法更簡(jiǎn)單。但人是這種方式的關(guān)鍵所在，最好還是與合作伙伴有線下的交流、聯(lián)系，互相信任，建立感情甚至成為朋友。
原創(chuàng)作者：destroy 3D沙蟲網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人 微信公眾號(hào)：dddsc-com
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