電商價格戰(zhàn)如火如荼的進行著，電商巨頭們都希望通過價格戰(zhàn)贏得更多消費者，擴大市場份額。而由電商巨頭為爭奪市場主導(dǎo)權(quán)而引發(fā)的電商價格戰(zhàn)已經(jīng)開始進一步發(fā)酵，現(xiàn)在的電商價格不再僅僅是電商行業(yè)自己的事情，已經(jīng)漸漸演變成整個消費市場的事情了。
消費者無疑是電商價格戰(zhàn)受益者
消費者無疑在電商價格戰(zhàn)中獲得了許多益處，由于網(wǎng)購商品普遍比線下購買的價格低，所以越來越多的消費者開始把目光鎖定在網(wǎng)購市場。現(xiàn)在似乎有許多消費者已經(jīng)養(yǎng)成了一種習慣，就是在線下看到想買的商品時，不急著立刻購買，而會先到網(wǎng)上查找一下相同或類似的商品，一旦發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上的價格低就會在網(wǎng)上下單購買。
消費者選擇網(wǎng)購也不能怪網(wǎng)上賣的便宜，過去由于信息不對稱，很多商家可以把商品價格翻幾倍出售，十幾、二十元進的貨都敢賣到兩三百去，而且店內(nèi)常會掛著“謝絕講價”等牛逼哄哄的提示牌，不把消費者當上帝也是把消費者推向網(wǎng)購市場的一個原因，畢竟在淘寶上還能換來幾句“親”呢。當然很多專賣店商品與品牌商品除了打折促銷是不會與消費者講價的，而且消費者去專賣店買東西也不求講價，只圖買個貨真價實。但是在電商時代，與專賣店出售相同商品的網(wǎng)店的價格經(jīng)常會比實體門店價格低，所以消費者有了一個可以買到價格更低且貨真價實的商品的新途徑。電商價格戰(zhàn)讓消費者省了更多錢，又有了更多選擇，消費者在電商價格戰(zhàn)中受益毋庸置疑，但是除了消費者還有一個電商大鱷在價格戰(zhàn)中暗暗收益呢。
天貓在電商價格戰(zhàn)中獲益
目前B2C電商主要以天貓平臺類與京東商城、蘇寧易購的自營類為主，天貓是平臺不參與到天貓商家的經(jīng)營，而京東商城、蘇寧易購等就需要自主經(jīng)營了。目前，自營B2C電商之間的直接競爭更為激烈，為爭奪未來市場的話語權(quán)，有先發(fā)優(yōu)勢的京東，與欲后來居上的蘇寧易購，以及及時醒悟的國美庫巴等，相互之間展開了殊死的價格肉搏戰(zhàn)。價格戰(zhàn)不是最合理的市場競爭手段，但是是最管用的。所以蘇寧易購、國美庫巴等為了追趕京東商城發(fā)動了有史以來最猛烈的價格戰(zhàn)。
蘇寧易購、國美庫巴、京東商城依靠自身采購的規(guī)模優(yōu)勢，漸漸的開始把電商價格戰(zhàn)的壓力轉(zhuǎn)嫁給生產(chǎn)商、供貨商等上游商家。在價格戰(zhàn)剛開始的時候，供貨商、生產(chǎn)商等上游商家還勉強能接受，但是當價格戰(zhàn)愈演愈烈的今天，很多生產(chǎn)商、供貨商已經(jīng)開始不斷的抱怨了。從生產(chǎn)商、經(jīng)銷商的承受力可以判定何時才是電商價格戰(zhàn)的最低點，那如何判斷生產(chǎn)商、供貨商的承受力呢?最簡單、最粗略、也可以說最不科學的辦法就是看天貓上的商家動態(tài)。在被京東商城、蘇寧易購、國美庫巴等逼到走投無路的時候，會有越來越多的商家開始向天貓靠攏，因為在天貓上做生意可以直接面對消費者，這樣商家還會有一些利潤可以賺取。
當然出現(xiàn)這種情況是一個很復(fù)雜的過程，但是現(xiàn)在越來越多品牌商開始在天貓上開設(shè)旗艦店就能粗略的說明這一點，尤其3C家電市場的品牌商更是利用天貓平臺與自營B2C展開暗中博弈?，F(xiàn)在自營B2C應(yīng)該悠著點了，根據(jù)自身的情況進行戰(zhàn)略調(diào)整吧，不然天貓將會成為價格戰(zhàn)中最大的贏家了。當然，此輪激烈的價格戰(zhàn)最本質(zhì)的目的就是狙擊京東IPO，大家嘴上不說，但心里都明白的。生產(chǎn)商、供貨商，你們還需要堅持呀。
電商價格戰(zhàn)間接助推電商代運營行業(yè)發(fā)展
隨著越來越多的生產(chǎn)商與供貨商開始向天貓轉(zhuǎn)移，電商代運營已成為電商中的熱門行業(yè)。電商代運營的快速發(fā)展主要是因為整個消費市場電商化進程，但是電商價格戰(zhàn)對代運營也起到了間接的助推作用。
結(jié)語
近期出現(xiàn)了電商價格戰(zhàn)立法之說并不靠譜，價格戰(zhàn)是市場行為，需要用看不見的手自我調(diào)節(jié)，市場需要相信電商企業(yè)可以調(diào)整好價格策略。消費者也不用擔心價格戰(zhàn)會短時間內(nèi)停止，如果有關(guān)部門不出面勸停的話，價格戰(zhàn)短時間內(nèi)仍會持續(xù)下去，因為國內(nèi)市場容不下這么多電商巨頭同時存在，坐等最后勝出者吧。文/王利陽。
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