站長百科訪談：郝冰醫(yī)療行業(yè)運(yùn)營經(jīng)驗分享

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站長百科：歡迎郝冰老師參加站長百科訪談，在訪談開始前，請郝老師給到大家做個簡單自我介紹，說說自己的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷。

嘉賓：大家好，我叫郝冰，河北邯鄲人，很高興受到站長百科邀請在次做分享，我是從04年接觸網(wǎng)絡(luò)，學(xué)的是黑客思維，大概學(xué)了一兩年，后來發(fā)現(xiàn)我不是這塊料，轉(zhuǎn)型從事網(wǎng)絡(luò)工程方面。大學(xué)學(xué)的也是這方面專業(yè)，業(yè)余的時候?qū)W的是推廣。

站長百科：郝老師之前一直是做醫(yī)療行業(yè)的，醫(yī)療行業(yè)的競爭力是很大的，郝老師怎么會選擇這行開始做的?

嘉賓：當(dāng)時大學(xué)畢業(yè)處于找工作階段，我應(yīng)聘的是一家醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)維護(hù)這方面的職位，也算是巧合吧有一天老板跟我談起推廣方面的知識，談的挺開心，老板就讓我做醫(yī)院網(wǎng)站的推廣，也算是比較基層的工作，就從那時候開始接觸醫(yī)療，慢慢的做到運(yùn)營的位置。

常常聽說醫(yī)療行業(yè)的競爭力是很大，其實郝冰并沒做過其他行業(yè)，也無法對比，最好自己的行業(yè)即可。其實話又說回來了，有同行就有競爭，很正常的事。

站長百科：醫(yī)療行業(yè)網(wǎng)站的推廣過程中，是否也會用到軟文的推廣，在用軟文推廣時，一般是寫優(yōu)化網(wǎng)站經(jīng)營類的文章投遞，還是些和醫(yī)院相關(guān)性的文章投遞?在軟文推廣方面需要去注意什么?

嘉賓：優(yōu)化網(wǎng)站經(jīng)營類的文章一般不寫，因為受眾不一樣，我們寫的是軟聞，不是軟文。然后通過新聞稿的方式推送到新聞?wù)尽?/p>

其實投送新聞?wù)疽彩怯兄v究的，并非在站長類網(wǎng)站打廣告的那些商家購買，首先要看你的受眾在那些地區(qū)，然后再 找當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)站進(jìn)行投放新聞，一般hao123收錄的網(wǎng)站無論質(zhì)量還是流量都是比較好。如果這些網(wǎng)站是新聞源則更好。如果您做的病種只針對本地區(qū)的話，那么就找本地社區(qū)進(jìn)行活動合作，或者打廣告即可。

站長百科：醫(yī)療行業(yè)做競價推廣的很多，對于醫(yī)療行業(yè)的競價推廣，郝老師覺得要從哪些方面加以改進(jìn)，才能更好的利用競價的推廣?

嘉賓：百度競價屬于推廣方式中的一種，很多人注重推廣方式，但是推廣源卻沒有好好設(shè)計，現(xiàn)在所說的推廣源就是你的競價著陸頁。一般這類頁面醫(yī)療行業(yè)稱之為專題頁，嚴(yán)格上說其實就是一個的單頁面。叫法不一樣而已，不用深究。

如果你的著陸頁沒設(shè)計好，就算你競價技術(shù)再好，受眾一樣不買賬，專題策劃建議大家去精品網(wǎng)的專題欄目，到這里好好的看下這里的專題，你會找到很多靈感，好好分析他們的文字寫法，頁面整體布局，以及圖片設(shè)計。你一定會受益匪淺。

站長百科：對于醫(yī)療網(wǎng)站的推廣來說，哪些方法可能是比較適應(yīng)的方法?郝老師可以給大家詳細(xì)的說說?

嘉賓：現(xiàn)在主流的是競價，seo，第三方門戶合作，投送新聞搞。這些競爭最大，整個運(yùn)營中開銷最大，也是不可不做的。做的話你有點(diǎn)湯喝，如果不做，你連湯都喝不到。但是有一種營銷方法一直沒被重視，但是郝冰大膽預(yù)言，這個方法將是未來幾年醫(yī)療行業(yè)主要陣地。

那就是視頻推廣，剛才說到了競價的著陸頁一般設(shè)置為專題頁，但是大家有沒想過為什么設(shè)置成專題頁而不是普通內(nèi)容頁?

內(nèi)容頁關(guān)鍵在于“內(nèi)容”二字，也就是說全是文字，無論你如何對這些內(nèi)容包裝，他始終是文字，用戶看文字看文字看的的太累了，專題頁在這樣的情況下誕生了，因為它圖文并茂，它升級了。如何在加以改進(jìn)呢?那就是專題頁插入視頻，插入專家對此病癥的講解，專家對技術(shù)的講解，如果此頁面有醫(yī)院的360全景圖那就非常的完美了，這樣更加真實，更加有說服了，就好像專家在你面前一樣親切，它屬于感性傳遞，屬于情感營銷中的一部分。

站長百科：對于醫(yī)療網(wǎng)站來說，一般的站內(nèi)優(yōu)化會涉及到哪些方面的建設(shè)?

嘉賓：一般涉及網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容和關(guān)鍵詞的布局，網(wǎng)上這類文章太多了，就不在羅嗦，說一下很多人沒有注意的地方吧。

1、不知道大家有沒關(guān)心過百科ROBOTS，這個用戶是干什么的?他啥也不干，他就是專門做內(nèi)鏈的，百度都專門配置幾個員工做內(nèi)鏈，我們可以得到一個結(jié)論：百度重視內(nèi)鏈建設(shè)。現(xiàn)在的cms程序都有關(guān)鍵詞加連接的功能，但也不是很智能，建議你專門配一個員工，在程序自動加連接的基礎(chǔ)上配以人工輔助即可。

2、一篇文章是死氣沉沉的，如果加以評**能，那么他將變的有活力，有生命力，同時每評論一次就等于這個頁面更新了，每評論一次就增加你這篇文章的原創(chuàng)的概率，即使百度當(dāng)天不收錄，以后也會收錄。大家不要小看這個評論。

舉個小例子：大家應(yīng)該都有網(wǎng)購的習(xí)慣，大家買東西關(guān)心什么?第一信譽(yù)，第二寶貝出售的數(shù)量，第三用戶評價。寶貝出售的數(shù)量我們可以當(dāng)成是文章的點(diǎn)擊率(點(diǎn)擊率后臺可以造假的)，用戶的評價，就是你文章頁的評**能。

站長百科：現(xiàn)在很多醫(yī)療網(wǎng)站的外鏈都是很強(qiáng)大的，對于強(qiáng)大的外鏈建設(shè)，郝老師，覺得醫(yī)療網(wǎng)站的高質(zhì)量外鏈，一般來源于哪些?

嘉賓：不僅是醫(yī)療行業(yè)，外鏈對于其他行業(yè)也是最頭疼的事了，我們主要來源是：

1、交換友鏈交換友鏈一定要注意相關(guān)性，不相關(guān)的寧可不換，有專門的醫(yī)療行業(yè)交換鏈接的群，這類群很多。2、新聞鏈接，現(xiàn)在的發(fā)新聞稿可謂是一舉多得，每一篇新聞稿我們都可以插入錨文字鏈接，可以放商務(wù)通，還可以放流量統(tǒng)計，這類鏈接質(zhì)量很高。3、買鏈接。4、人工發(fā)鏈接，主戰(zhàn)場是論壇5、獨(dú)立博客群：建立幾十個zblog或者wp養(yǎng)著。6、找威客：一般威客都有第三方博客，讓他加個鏈接一般在1塊錢左右，如果自己維護(hù)第三方博客的話人工成本太大了。7、適當(dāng)?shù)娜喊l(fā)。

站長百科：對于醫(yī)療網(wǎng)站的推廣，可能只是線上的推廣是不夠的，需要和線下的推廣結(jié)合起來，郝老師在這方面能不能給大家分享點(diǎn)經(jīng)驗?

嘉賓：線下活動一般是企劃部的事，網(wǎng)絡(luò)部加以配合做一些專題，醫(yī)療主要的線下推廣一般是：雜志，卡片，義診，或者和第三方合作一場活動等等。網(wǎng)絡(luò)部做一些活動專題等，在這里推薦163印象派的活動專題做的非常非常不錯，建議大家多多參考。如果大家想做活動專題的話，其實每天都有做活動專題的理由，比如：今天11月25號，大家打開百度百科 ，結(jié)合自己行業(yè)特點(diǎn)，都可以做，提醒大家，作為醫(yī)療行業(yè)，國家法定的一些大型節(jié)日專題是一定要做的。

站長百科：現(xiàn)在的團(tuán)購行業(yè)發(fā)展的也是很火的，之前在團(tuán)購上也看到了醫(yī)療行業(yè)的團(tuán)購信息，對于醫(yī)療行業(yè)加入團(tuán)購網(wǎng)站，你覺得這樣的營銷方法有什么利弊之處?

嘉賓：團(tuán)購如今也是非?；鸬?，我們在的醫(yī)院也專門成立的團(tuán)購部，一般是以體檢套餐的形式出場，團(tuán)購部主要就是聯(lián)系團(tuán)購的客服，草擬合同，溝通低價等，在此提醒各位，團(tuán)購網(wǎng)上的數(shù)據(jù)全是虛假的，團(tuán)購客服人員都會給每個商家開一個后臺賬號，后臺顯示的數(shù)據(jù)才是真實的。

團(tuán)購的體檢套餐很便宜，我們賺什么?其實大家心知肚明，在此就不在詳談了。

站長百科：訪談的時間也差不多了，郝老師給今天的訪談做個總結(jié)，也給新手做醫(yī)療行業(yè)的站長們一點(diǎn)小建議。

嘉賓：1、多找找做醫(yī)療行業(yè)的前輩們交流，如果你不懂醫(yī)療，上來就想做管理層會被人整死的。2、多看看競爭對手的網(wǎng)站，不要貶低競爭對手的網(wǎng)站，你應(yīng)該想想，他們?nèi)绻龅牟缓脼槭裁磁琶壳?為什么成為你的競爭對手?他們又為何生存到現(xiàn)在?3、無論你的上級還是下級，多聽聽他們的意見。4、站在患者的角度考慮問題，不要太主觀。

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