網(wǎng)上開店銷售之貨源選擇注意事項(xiàng)

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我想開店，賣什么好呢?該怎么找貨源?

價格越低網(wǎng)店就越容易做起來嗎?

是不是必須獨(dú)辟蹊徑的選擇與眾不同的商品才能成功?

最近不少淘友問到我關(guān)于如何尋找貨源的問題。其實(shí)已經(jīng)有不少達(dá)人寫過很多關(guān)于貨源方面的帖子，其中不乏精華。本不想班門弄斧。不過我把我所知道的都寫出來，大家如果能有所得，哪怕只是一點(diǎn)點(diǎn)，那我也倍感高興了!閑話不多說，直接進(jìn)入主題!

尋找貨源的幾種方式

1、批發(fā)市場

這種途徑需要賣家們具備三種最基本的能力：一是具有強(qiáng)大的議價能力，才能將批發(fā)價壓到最低，才能給自己創(chuàng)造更大的利潤空間;二是有獨(dú)到的眼光，尤其是針對想做服裝和飾物的朋友，如果你進(jìn)的DD別人都看不上，那后果嚴(yán)重啊;三是要有吃苦耐勞的精神。我朋友經(jīng)常去批發(fā)市場一逛就是一整天，如果沒挑到好的，第二天還得繼續(xù)，進(jìn)了貨還得大包小包的扛回來。實(shí)屬不易!

評論：自行選擇進(jìn)貨，店鋪經(jīng)營靈活性強(qiáng)!貨在自己手里，也便于物流與銷售的管理。會有資金投入要面臨的風(fēng)險，不過只要不是做什么奢侈品的話，一般1000元左右足以起步了!比較適合MM的一種經(jīng)營方式。即滿足了MM愛逛街的愛好，也又能打造自己風(fēng)格的精品小店。自己的眼光得到別人的認(rèn)可，對很多MM來說是比賺錢還要高興的事。

2、廠家進(jìn)貨

相對于批發(fā)市場而言，去廠家進(jìn)貨可以拿到更低的價格。只是想在廠家拿貨并不是一件容易的事情。需要你去解決的問題很多：想做的DD的廠家在不在你的所在地，能不能跟廠家的負(fù)責(zé)人達(dá)成協(xié)議，能不能承擔(dān)批量進(jìn)貨的資金壓力。當(dāng)然，不排除很多人憑借自己的能力和關(guān)系都能解決這些問題。這其中也會因?yàn)樾袠I(yè)的不一樣，跟廠家合作的難度也會不一樣。

評論：這是貨源最好的保障，也能更低價進(jìn)到商品，使得你的經(jīng)營操作空間更大，更具有網(wǎng)絡(luò)市場競爭力!這種方式適合全職淘寶并想以此創(chuàng)業(yè)的朋友。

3.吃尾貨

外貿(mào)產(chǎn)品貨OEM產(chǎn)品，許多工廠在外貿(mào)訂單之外或者知名品牌貼牌生產(chǎn)之外的剩余產(chǎn)品，吃盡價格十分低廉，也是個不錯的進(jìn)貨渠道。

另外庫存積壓或清倉處理產(chǎn)品。因?yàn)榧庇谔幚?，這類商品價格極低。如果你有足夠的侃價本領(lǐng)，能以低廉的價格把庫存吃下，利用網(wǎng)上銷售優(yōu)勢，利用地域或時空差價(不少商品雖然在某一地域?qū)儆诜e壓品，但不代表在別的地域也是積壓品)獲得豐厚的利潤。

評論：這種方式其實(shí)已經(jīng)脫離了開網(wǎng)店的范疇。因需要較多的資金和關(guān)系渠道，如果能走入這樣的進(jìn)貨渠道圈，就完全可以走批貨了!應(yīng)該有些鉆石級賣家是可以操作的。

4.地方代理合作

我有個朋友是做嬰兒用品的，他是逛賣場的時候主動找別人詢問代銷的事情!專賣的人就給他引見到總代那里?？偞臈l件跟對待其下線代理和加盟是一樣的，要有代理費(fèi)，還要批量吃貨!可我朋友根本沒有那么多的資金來周轉(zhuǎn)。他又決心要做，就開始頻繁拜訪，過程我就不說了，最后老總被磨的受不了，更應(yīng)該說被他的精神打動。最終達(dá)成協(xié)議：他半年時間不需要進(jìn)貨，銷售一件就去拿一件。半年后如繼續(xù)做的話就必需批量進(jìn)貨。就這樣在前期無需任何投入的情況下開起了網(wǎng)店。

評論：這種方式最適合剛開始做網(wǎng)店并想經(jīng)營品牌的朋友。只要大家有決心～找到實(shí)體商家好好溝通，再加上足夠的耐心，成功的幾率還是很大的。不過不進(jìn)貨的話，可能會出現(xiàn)對庫存情況不明，銷售不便的情況。

5.特殊的進(jìn)貨渠道

借助你在外地甚至是國外的親戚朋友，并了解一些當(dāng)?shù)赜忻奶禺a(chǎn)(不一定是吃的哦，象我們陜西這邊的藍(lán)田玉，就屬于只有藍(lán)田才有的DD)，國外的產(chǎn)品相信可做的空間會更大!這樣可以找他們幫忙，進(jìn)到一些特別的或國內(nèi)市場看不到的商品。

評論：非常好的一種方式!也很對網(wǎng)絡(luò)購物的胃口!物以稀為貴!能開一些特別的店，競爭少!算是成功了一半了!不足之處就是進(jìn)貨流程相對麻煩些。如果經(jīng)營的就是你當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品還好，如果是外地和國外的就看幫你的人盡多少心了。淘寶網(wǎng)店有人專門親自在周邊國家去采集貨源的!我比較佩服!

6.網(wǎng)絡(luò)代銷貨源

如果你只想坐在家里解決一切，不愿意跟實(shí)體打交道的話。還有辦法。一切通過網(wǎng)絡(luò)搞定，既然可以通過網(wǎng)絡(luò)賣，當(dāng)然也可以通過網(wǎng)絡(luò)買進(jìn)，而且更加有可能尋求到更低的價格。網(wǎng)絡(luò)貨源我分為兩種模式：一是尋找廠家進(jìn)貨;阿里巴巴網(wǎng)就為你提供了廣闊的進(jìn)貨空間。二是做代銷。如果你想經(jīng)營的產(chǎn)品已經(jīng)有網(wǎng)店在做，而店主也愿意發(fā)展網(wǎng)絡(luò)上的代理的話，那你就可以選擇從代銷起步?？梢缘絿鴥?nèi)有名的網(wǎng)上代銷之家(www.53daixiao.com)去尋找代銷貨源。

評論：網(wǎng)絡(luò)進(jìn)貨選擇面廣，價格更低，操作靈活性強(qiáng)!但選擇好合作的商家就非常重要了!一切通過網(wǎng)絡(luò)，還是有利于全面了解如何開展網(wǎng)絡(luò)生意的。做代銷可以只專心銷售，不操心物流的事，省心很多!但問題是自己不能把控服務(wù)質(zhì)量。建議可作為前期過渡的一種方式。

7.一技之長與創(chuàng)意

如果你有一技之長或創(chuàng)意點(diǎn)子之類的。恭喜你，你已經(jīng)不用為貨源發(fā)愁了!淘寶上就有很多專門提供店鋪設(shè)計服務(wù)的網(wǎng)店，市場是非常的龐大啊!而創(chuàng)意方面就更是會有不同凡響的效果，之所以叫創(chuàng)意，就說明那是獨(dú)一無二的，只要能引起共鳴，那你將會速打頂峰。網(wǎng)店中極具創(chuàng)意的小店不少：有賣吻痕的;做泥人的;做生日報紙的，胎毛筆的……..很多。具我所知生意都非?；鸨?

評論：我很推薦這種方式開店，如果你是個愛思考愛想新DD的人。趕快想想還有什么是別人沒做的!請相信一定還有別人沒想到的!

以上幾點(diǎn)便是我所知道的開網(wǎng)店幾種解決貨源的方式。貨源是網(wǎng)店經(jīng)營能否取得成功的關(guān)鍵，但我認(rèn)為這并非開店前就需要解決好的問題。很多朋友就因?yàn)橐恢痹谶@方面猶豫不決或無計可施的情況下，致使店遲遲開不起來。

我建議大家可以改變一下自己的觀念：先把店開起來，實(shí)踐中解決問題，不要光想不做!*說過：要在戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭!前期開店的時候，如果無法找到更好的貨源。建議采用與代理合作或代銷的方式，利潤可能會受到一些損失，但不需要承擔(dān)資金壓力，風(fēng)險相對較小。努力學(xué)習(xí)網(wǎng)店經(jīng)營方法，當(dāng)你對經(jīng)營網(wǎng)店已經(jīng)成竹在胸并取得不錯成績的時候，你自然有資本去更好的解決貨源問題，甚至還會有商家主動尋找你合作。那種變被動為主動的感覺在你擁有時會很受用!經(jīng)營成功的網(wǎng)店不乏這樣的案例，隨著網(wǎng)店的發(fā)展，中途轉(zhuǎn)型的，擴(kuò)大經(jīng)營范圍的………總之主動權(quán)都牢牢把控在自己手里!因?yàn)樗麄兊牡暌呀?jīng)成為了一個穩(wěn)定的營銷窗口，一個良好的營銷渠道!等同于現(xiàn)實(shí)中的超市或賣場!那還會愁貨源嗎??

最后，送給大家兩句話：

賣什么不重要!重要的是你能不能把它賣出去!

真正的貨源是你自己，網(wǎng)絡(luò)營銷的精髓是銷售你的個人魅力!

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