發(fā)言稿：草根站長的創(chuàng)業(yè)路

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我曾經(jīng)用自己的手機(jī)做客服電話

草跟站長：我普通話說的不是非常好，因?yàn)橛幸稽c(diǎn)感冒，我想跟大家說一點(diǎn)我的經(jīng)驗(yàn)，還有我的幾點(diǎn)共享，不是廣告。我聽完落伍總站長之后，有很多同感。

我想大家和董站長一樣，每個月用幾千塊錢來維護(hù)自己的網(wǎng)站還有自己的開支，甚至連拍拖都很少時間。

我是04年出來做網(wǎng)站，真正賺錢是06年，前面幾位董事長都說過了，專注、定位、堅(jiān)持，我也是這樣過來的，我是做旅游網(wǎng)的，上一年到今年7個月時候，我們銷售金額差不多達(dá)到一百萬，我們沒有賺旅游的錢，其實(shí)旅游里面很有錢賺的。我們是提供給會員服務(wù)。

剛做的時候，每天很多人瀏覽，基本上都是從網(wǎng)上搜索過來的，半夜三更絕不會少5個電話，那個時候沒有公司，用自己的手機(jī)做客服電話，然后就形成了晚上工作，白天睡覺。

我現(xiàn)在的經(jīng)驗(yàn)并不是很重要，之前都說過了，基本上都是從定位、專注到堅(jiān)持。

我這邊每個月有很多的旅游名額，我想各位站長搞活動的時候，可以找我，我會給你們旅游名額，到處旅游，我們這邊都有很多旅游景點(diǎn)，也有酒店給我們免費(fèi)的門票，我放在這里，會員也不多，就2千多個，搞什么活動，也不會抽20、30個活動，他們很少參加，他們只是旅游的時候才會想到我們，我想各位站長搞活動就找我，我會提供至少50個名額給你們，因?yàn)槲颐總€月有很多。我現(xiàn)在找合作商，是電話支付和手機(jī)支付的，有這方面的找我聯(lián)系。謝謝！

我要出來創(chuàng)業(yè) 可以養(yǎng)活8個人就夠了

草根站長：事先申明，我絕對不做廣告，因?yàn)閯偛耪f要MM上來，她們不上來，我舉手，我不是人妖，我就是上來跟大家分享東西的。

我代表的是什么？可以告訴我們，我是一個大學(xué)生，剛剛出生創(chuàng)業(yè)的，我可能沒有前面坐的那些老總那么多經(jīng)驗(yàn)，我們是做一個個人網(wǎng)站出生的，當(dāng)然我做了一個東西很小，做大學(xué)生這樣的網(wǎng)站，大家都不知道什么東西，我從我的經(jīng)歷，從大學(xué)里面走出來這樣一個經(jīng)歷講自己的東西。

丁老板以前在大學(xué)城說過，他絕對不支持大學(xué)生出來創(chuàng)業(yè)，我看到他的講座視頻，我想沖上去跟他辯論。

我就是有種沖勁，剛才有一個落伍者的兄弟，我的ID就是飛一般，我就是想做飛一般的人，我那個不是一般的非，而是飛翔的飛翔，我取得這個名字的意義，大家都猜得到。我想沖上去跟他做一個PK，大學(xué)生為什么不適合出來做自己想做的事情？當(dāng)時我出來創(chuàng)業(yè)，別人問我敢不敢？我當(dāng)時找他拿投資，我說我現(xiàn)在要錢，我要創(chuàng)業(yè)，你給我100萬我不需要，我要10萬，我后來沒有拿他的錢，我還是出來創(chuàng)業(yè)，人家給我100萬，我說我不要，我就要你的10萬。

我的銀行帳戶還是3千塊，去年畢業(yè)我的銀行帳戶還是3千，我要廣州規(guī)劃局的工作，公務(wù)員我要辭掉，我要把我那幫哥們，我所謂的哥們，是我大學(xué)里面帶起來做個自己個人網(wǎng)站的那幫哥們，我要出來創(chuàng)業(yè)，我們可以養(yǎng)活8個人就夠了。

現(xiàn)在人家問我身價多少，我說我還有3千，我說我公司，我現(xiàn)在*活，我就能維持3個月，我就是這么多錢，我為什么出來創(chuàng)業(yè)？我是從農(nóng)村出來的，我是一個做實(shí)很執(zhí)著，很堅(jiān)持做事情的人。當(dāng)時我記得有一個印象很深的，就是張立波，現(xiàn)在也在，當(dāng)時他跟我說，我在南方ID群里面發(fā)廣告，我說我以后一句廣告也不做，我現(xiàn)在就說，我要做的是，我自己想做什么東西，做這一塊事情就夠了。我現(xiàn)在也往這樣的路子走，我現(xiàn)在跟很多的落伍，類似這樣的兄弟走在一起，我就是想跟他們學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們做個人網(wǎng)站。因?yàn)槲抑?，現(xiàn)在做個人網(wǎng)站最需要的東西，不是網(wǎng)站的流量，也不是這個網(wǎng)站有沒有多少的盈利廣告費(fèi)。

我的網(wǎng)站到目前，人家給我投放廣告，我說不要，我一分錢都不要，要是有兄弟在我網(wǎng)站交換廣告位，只要不要廣告費(fèi)的我一定給你放，但是一定要出現(xiàn)廣告的效果的話，我就不放了。但是，出現(xiàn)一個活動的宣傳，我一定放。我當(dāng)時的哥們就是從大學(xué)里面搞活動，學(xué)校搞活動要廣告費(fèi)，我說免費(fèi)給你，所以現(xiàn)在對于我來說，廣告不是最重要的發(fā)展核心，現(xiàn)在在我看來，我覺得個人最重要的就是能夠把自己堅(jiān)持做下去。能夠一直想把自己做的東西堅(jiān)持2、3年，所以我現(xiàn)在來到這里就是想跟大家共享，有創(chuàng)業(yè)激情的各位站長就是這樣做下來，我說完了，謝謝大家！

什么人都可以創(chuàng)業(yè) 只要你有膽量

我參加這種聚會好幾次了，我們也是第一次見到董站長，剛才聽了很多的經(jīng)驗(yàn)，那個飛一般，我也在QQ里面跟他聊過，因?yàn)橛行侣剤?bào)道，所以接觸過一些，我覺得現(xiàn)在搞網(wǎng)站，不管是個人網(wǎng)站還是商業(yè)化的網(wǎng)站，我覺得很少人考慮自己的優(yōu)勢在哪里，不考慮自己的優(yōu)勢，不是說草根，你20歲左右，沒有什么社會經(jīng)驗(yàn)，不是什么都適合搞的。有一些網(wǎng)站是娛樂的。但是娛樂的東西，你對用戶是不是產(chǎn)生一些利益，我覺得跟這個利益收獲越近，你獲利越大。這個互聯(lián)網(wǎng)又是高潮，又是低潮，行業(yè)網(wǎng)站倒掉的極少，為什么？就是他們真實(shí)在解決別人的利益上的問題，所以它賺錢了。

但是，草根，相當(dāng)一批年齡比較少的，你的社會經(jīng)驗(yàn)可能決定你沒有辦法去做一些很有深入的，所以這個問題，你創(chuàng)業(yè)歸創(chuàng)業(yè)，什么人都可以創(chuàng)業(yè)，只要你有膽量，都可以。這跟報(bào)道出來的都是一個道理，很多人出去都是很困難，你見過幾個人是餓死的呢？創(chuàng)業(yè)不是問題，問題你是有沒有考慮清楚，你選擇的方向有沒有人在？為什么落伍沒有這么大的量，因?yàn)樵诰€的都是IT，所以同時在線的量都是IT。大家都是草根，廣告收入難免看的比較重。客戶廣告都在做，為什么我的廣告收入這么低，有什么技巧？這個問題在哪里？你本身就沒有想，GOOGLE廣告哪里來？你做娛樂站有多少娛樂廣告向人家展示？一些綜合性的信息就不一樣了，它可能有幾萬甚至有幾十萬的廣告，所以很多問題不是誰做的好，誰做得不好，還是得分析的。

網(wǎng)站還有一些技術(shù)性行銷性，網(wǎng)絡(luò)只是一個外殼，我們不能說你沒有流量，就沒有價值，并不能這么講。我自己也是走了很多彎路，從最早的，整合的程序，實(shí)際上我覺得這個都是過渡期，你發(fā)展大規(guī)模的時候，沒有任何一個商業(yè)發(fā)展程序滿足你的要求，最終還是要整合的。你可以把它整合，但是這個整合都是表面的整合，你沒有辦法做到更深入的應(yīng)用。這是我的一些看法。

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