全球跨境電商B2B市場(chǎng)正迎來結(jié)構(gòu)性擴(kuò)張黃金期！《中國(guó)跨境電商B2B出口發(fā)展報(bào)告（2025）》重磅指出：中國(guó)B2B出口增速將持續(xù)碾壓傳統(tǒng)外貿(mào)，2025年規(guī)模預(yù)計(jì)飆升至6.9萬億元！政策、技術(shù)、需求紅利疊加，出海新藍(lán)海已現(xiàn)。
規(guī)模、品類、動(dòng)因與前景
《報(bào)告》顯示，從規(guī)模來看：我國(guó)跨境電商B2B出口規(guī)模保持增長(zhǎng)。據(jù)Statista數(shù)據(jù)，2025年我國(guó)跨境電商B2B出口規(guī)模預(yù)計(jì)增長(zhǎng)至6.9萬億元。
從品類來看，我國(guó)跨境電商B2B的品類分布呈現(xiàn)傳統(tǒng)制造業(yè)產(chǎn)品穩(wěn)固、新興品類持續(xù)發(fā)展的格局。2023年，工具和設(shè)備是中國(guó)跨境電商B2B出口的最大產(chǎn)品類別，占出口總額的27.6%。紡織品緊隨其后，市場(chǎng)份額為17.2%。
此外，家居用品、電子產(chǎn)品、戶外用品分別占市場(chǎng)份額13.2%、10.8%、8.9%。從目的國(guó)來看，中國(guó)跨境電商B2B出口前十名國(guó)家呈現(xiàn)成熟市場(chǎng)穩(wěn)定、新興市場(chǎng)崛起的特點(diǎn)。據(jù)海關(guān)總署公布數(shù)據(jù)，2024年，9710和9810模式下，歐洲傳統(tǒng)市場(chǎng)繼續(xù)保持前三，東南亞和中東地區(qū)因政策紅利、物流升級(jí)和消費(fèi)潛力成為增長(zhǎng)新引擎。
《報(bào)告》分析，從發(fā)展動(dòng)因來看：
新技術(shù)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展
隨著人工智能等新興技術(shù)與電子商務(wù)領(lǐng)域的深度融合，加速推動(dòng)跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈的數(shù)字化智能化發(fā)展，促使跨境電商B2B出口的效率進(jìn)一步提升。
海外企業(yè)采購(gòu)需求變化
海外企業(yè)對(duì)數(shù)字化展會(huì)、數(shù)字化銷售等方式認(rèn)可度上升，線上線下融合推動(dòng)跨境電商B2B模式的普及。66%的B2B決策者認(rèn)為數(shù)字化營(yíng)銷比傳統(tǒng)營(yíng)銷更重要，愿意在線上購(gòu)買高達(dá)1000萬美元商品的采購(gòu)決策者增加了83%。
系列政策支持
積極推動(dòng)跨境電商B2B發(fā)展，在國(guó)家及地方層面都出臺(tái)了鼓勵(lì)發(fā)展的系列政策。如：
上海：《上海市推動(dòng)工業(yè)品跨境電商高質(zhì)量發(fā)展行動(dòng)方案（2025—2027年）》鼓勵(lì)制造業(yè)開展跨境出海業(yè)務(wù)。鼓勵(lì)有條件的制造業(yè)企業(yè)通過“獨(dú)立站+平臺(tái)”雙軌并行發(fā)展模式，開展跨境電商業(yè)務(wù)，培育自主品牌，做強(qiáng)自有渠道，建立線上線下融合、境內(nèi)境外聯(lián)動(dòng)的營(yíng)銷體系。
深圳：深圳市商務(wù)局4月發(fā)布2025年深圳穩(wěn)外貿(mào)支持政策要點(diǎn)。其中提出，支持跨境電商企業(yè)打造自有品牌。鼓勵(lì)有條件的企業(yè)自建獨(dú)立站，開展選品、引流、運(yùn)營(yíng)、支付、物流、培訓(xùn)等跨境電商業(yè)務(wù)，為“深圳制造”“深圳品牌”出海提供一體化服務(wù)方案。每家企業(yè)最多獎(jiǎng)勵(lì)3個(gè)符合條件的獨(dú)立站，每個(gè)獨(dú)立站最高予以100萬元獎(jiǎng)勵(lì)。支持跨境電商境內(nèi)物流倉(cāng)儲(chǔ)。對(duì)全國(guó)范圍內(nèi)經(jīng)營(yíng)跨境電商集貨倉(cāng)的企業(yè)，在租金、境內(nèi)接駁物流等方面成本給予一定比例支持。對(duì)跨境電商進(jìn)出口企業(yè)向跨境電商場(chǎng)站支付的貨物通關(guān)處理費(fèi)用予以一定比例支持，推動(dòng)跨境電商全產(chǎn)業(yè)鏈降本增效。
外貿(mào)企業(yè)數(shù)字化進(jìn)程提速。目前，我國(guó)外貿(mào)企業(yè)在營(yíng)銷、供應(yīng)鏈管理、運(yùn)營(yíng)及客戶服務(wù)領(lǐng)域的數(shù)字化應(yīng)用大幅提升。目前，外貿(mào)企業(yè)使用數(shù)字化工具的比例已經(jīng)超過30%，部分產(chǎn)業(yè)帶外貿(mào)企業(yè)使用數(shù)字化工具比例甚至超過60%。
《報(bào)告》認(rèn)為，未來，我國(guó)跨境電商B2B出口 交易規(guī)模將持續(xù)擴(kuò)大，產(chǎn)品品類將不斷豐富，技術(shù)密集型品類占比將加速提升；跨境電商B2B市場(chǎng)將從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)向品牌競(jìng)爭(zhēng)加速轉(zhuǎn)型；傳統(tǒng)制造企業(yè)正通過跨境電商重構(gòu)“工廠→消費(fèi)者”的鏈路，工廠企業(yè)將加快入局跨境電商。
千匠跨境出口B2B解決方案核心功能與亮點(diǎn)
千匠作為一站式商業(yè)云平臺(tái)服務(wù)提供商，基于“一星三云”產(chǎn)品能力提供數(shù)智化營(yíng)銷解決方案。自2016年成立以來，始終致力于賦能企業(yè)商業(yè)創(chuàng)新，助力企業(yè)商業(yè)增長(zhǎng)。針對(duì)品牌出海的需求，千匠網(wǎng)絡(luò)特別推出了跨境出海B2B商城解決方案，旨在幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)在線化、標(biāo)準(zhǔn)化、自動(dòng)化的海外B2B業(yè)務(wù)操作，提升業(yè)務(wù)效率，降低交易風(fēng)險(xiǎn)。
1.全面的業(yè)務(wù)流程覆蓋
解決方案覆蓋了從客戶認(rèn)證授信、詢盤詢價(jià)、交易履約到供應(yīng)管理的全流程。通過自動(dòng)化和標(biāo)準(zhǔn)化的操作，企業(yè)可以顯著提升業(yè)務(wù)處理效率，減少人為錯(cuò)誤，確保交易的安全性和可控性。
2.多站點(diǎn)與多語言支持
系統(tǒng)支持多站點(diǎn)架構(gòu)，如巴西站、英國(guó)站等，滿足不同國(guó)家和地區(qū)的業(yè)務(wù)需求。同時(shí)，提供多語言站點(diǎn)功能，確保系統(tǒng)的全面多語言支持，幫助企業(yè)輕松跨越語言障礙，實(shí)現(xiàn)全球市場(chǎng)的無縫對(duì)接。
3.靈活的商品與價(jià)格管理系統(tǒng)
支持商品基礎(chǔ)信息的全面維護(hù)，包括多種分類、銷售單位、圖片、定制起訂量等。同時(shí)，提供多維價(jià)格體系設(shè)置，支持不同國(guó)家地區(qū)、不同貿(mào)易方式、不同客戶等級(jí)的差異化定價(jià)策略，滿足企業(yè)多樣化的營(yíng)銷需求。
4.豐富的營(yíng)銷玩法與促銷手段
支持滿減、滿折、滿贈(zèng)、特價(jià)、秒殺、優(yōu)惠券等豐富促銷玩法，企業(yè)可以根據(jù)自身需求靈活設(shè)置促銷活動(dòng)，吸引海外客戶，提升銷售額。
5.高效的訂單與支付管理
系統(tǒng)支持客戶在線下PO單、業(yè)務(wù)員代客下單、Excel導(dǎo)入PO單等多種下單方式，并自動(dòng)進(jìn)行價(jià)格和優(yōu)惠計(jì)算。同時(shí)，對(duì)接多種海外支付方式，實(shí)現(xiàn)安全便捷的在線支付。此外，系統(tǒng)還提供特色船運(yùn)排柜功能，根據(jù)客戶訂單商品包件體積和柜型自動(dòng)生成排柜建議，提升排柜效率。
6.強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析與報(bào)表功能
系統(tǒng)提供全面的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)報(bào)表功能，圍繞銷售、商品、客戶、庫(kù)存、財(cái)務(wù)等維度進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析。企業(yè)可以通過可視化方式快速配置報(bào)表的數(shù)據(jù)來源、樣式和字段，實(shí)現(xiàn)定制化報(bào)表輸出，可通過多系統(tǒng)對(duì)接、接入更多數(shù)據(jù)源，實(shí)現(xiàn)豐富的報(bào)表場(chǎng)景，為決策提供有力支持。
千匠跨境出口B2B解決方案技術(shù)架構(gòu)與優(yōu)勢(shì)
1.基于互聯(lián)網(wǎng)中臺(tái)架構(gòu)
千匠跨境出海商城基于互聯(lián)網(wǎng)中臺(tái)架構(gòu)設(shè)計(jì)，采用PaaS平臺(tái)微服務(wù)架構(gòu)，搭建統(tǒng)一用戶、商品、訂單、營(yíng)銷等中心，實(shí)現(xiàn)對(duì)核心業(yè)務(wù)的有效支撐。通過共性需求的標(biāo)準(zhǔn)化和組件化能力打造，支撐前臺(tái)場(chǎng)景的快速變化和個(gè)性化需求。
2.高性能與高可用性
系統(tǒng)采用微服務(wù)框架、應(yīng)用拆分、負(fù)載均衡、數(shù)據(jù)分庫(kù)分表等手段，確保整體系統(tǒng)的高性能和高可用性。同時(shí)，支持容器化部署和DevOps自動(dòng)化運(yùn)維，降低企業(yè)運(yùn)維成本，提升系統(tǒng)穩(wěn)定性和響應(yīng)速度。
3.多云兼容與靈活擴(kuò)展
兼容多云PaaS和IaaS環(huán)境，支持私有云、公有云、混合云等多種部署方式。系統(tǒng)采用微服務(wù)架構(gòu)設(shè)計(jì)，服務(wù)高度抽象且耦合度低，容易水平擴(kuò)展和功能增改，滿足企業(yè)不斷變化的業(yè)務(wù)需求。
4.AI賦能
千匠星云QMindAI智能工具，聚焦?fàn)I銷、交易、服務(wù)場(chǎng)景，提供自動(dòng)內(nèi)容生成、數(shù)據(jù)分析、銷售預(yù)測(cè)等能力，賦能智慧商業(yè)增長(zhǎng)。
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