在第二個(gè)十年的開局之年，國內(nèi)領(lǐng)先的精選會(huì)員電商平臺(tái)云集（NASDAQ: YJ）于8月21日發(fā)布2025年上半年財(cái)報(bào)，進(jìn)一步明確了其戰(zhàn)略重心：致力于成為值得信賴的有機(jī)生活倡導(dǎo)者，圍繞‘健康’、聚焦‘有機(jī)’布局未來。財(cái)報(bào)顯示，云集正持續(xù)推進(jìn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，通過整合有機(jī)健康產(chǎn)品、美妝及沉浸式健康養(yǎng)生體驗(yàn)，打造高毛利、高留存率的健康消費(fèi)組合，旨在讓親民價(jià)格的有機(jī)健康產(chǎn)品惠及更多家庭。
戰(zhàn)略方向：聚焦天然有機(jī)，賦能家庭健康新十年
“偉大的企業(yè)，都在解決社會(huì)的問題。”正如云集在十周年的公開信中所闡述的，從2015年成立開始，云集就不斷錨定普通消費(fèi)者和家庭用戶的切實(shí)痛點(diǎn)。
無論是提供極致精選的高性價(jià)比商品，還是為億萬家庭提供有機(jī)健康產(chǎn)品，十年的歷程，云集從最初的交易平臺(tái)，進(jìn)化成為了融合產(chǎn)品、服務(wù)、體驗(yàn)的健康生活生態(tài)體系。
堅(jiān)守著“美麗”與“健康”兩大核心領(lǐng)域，以深化供應(yīng)鏈管理為堅(jiān)實(shí)后盾，云集始終在靈活適應(yīng)不斷變化的行業(yè)環(huán)境。在第二個(gè)十年開局之際，云集緊緊圍繞“健康”、聚焦“有機(jī)”，整合供應(yīng)鏈，全力強(qiáng)化天然有機(jī)和家庭健康，在商品前端為用戶的美麗和家庭健康賦能。
云集對未來十年的規(guī)劃，立足于消費(fèi)者已不再僅僅滿足于基本的生活需求，而是更加注重產(chǎn)品的健康屬性。無論是食品、日用品等各類商品，有機(jī)、綠色、健康等關(guān)鍵詞成為了消費(fèi)者選擇的重要考量因素。
看起來，云集對于未來的發(fā)展方向頗是篤定。
（云集APP首頁）
憑借此前白悅山、輕姿養(yǎng)、廣極堂、李霸天、品制500、素野等自有品牌所打下的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，在去年全年和2025年上半年，云集錨定美麗和有機(jī)健康賽道，通過私域觸達(dá)的方式，將高質(zhì)價(jià)比的美妝護(hù)膚和有機(jī)食品精準(zhǔn)送達(dá)到億萬會(huì)員手中。
在原有拳頭產(chǎn)品素野多肽系列、枸杞原漿、秋梨膏、晶球益生菌、逍節(jié)膏等持續(xù)火爆的基礎(chǔ)上，素野玻色因系列、黃精果、瑤浴濃縮液、黑雞蛋等健康生活產(chǎn)品也實(shí)現(xiàn)了推出即爆款。
云集從精選電商到健康生活平臺(tái)的戰(zhàn)略升級(jí)，正沿著既定規(guī)劃平穩(wěn)實(shí)現(xiàn)，云集董事長兼首席執(zhí)行官肖尚略強(qiáng)調(diào)：“2025年，我們的目標(biāo)是通過不斷擴(kuò)大的健康生態(tài)系統(tǒng)，將云集轉(zhuǎn)變?yōu)轶w驗(yàn)式健康目的地。”天然有機(jī)和家庭健康，將成為未來十年云集的核心增長引擎。
核心能力建設(shè)：深耕供應(yīng)鏈，鍛造有機(jī)健康商品力
對“貨”進(jìn)行升級(jí)、深度聚焦有機(jī)健康是云集的關(guān)鍵計(jì)劃之一。從最初的美妝品類起步，云集在十年的發(fā)展歷程中積累了優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，在實(shí)現(xiàn)“成為全球有機(jī)生活引領(lǐng)者”的愿景道路上，得以將“極致精選”的理念貫穿到更多品類。
在消費(fèi)行業(yè)競爭日益激烈的當(dāng)下，選品作為供應(yīng)鏈的核心環(huán)節(jié)，直接決定了平臺(tái)能否精準(zhǔn)滿足用戶需求、保障產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)并建立長期競爭優(yōu)勢。盡管營銷手段不斷迭代，但消費(fèi)者最終的購買決策仍取決于產(chǎn)品本身的價(jià)值。而選品能力，正是云集的優(yōu)勢所在。
過去幾年間，云集團(tuán)隊(duì)跨越沙漠、山林、高原等生態(tài)帶，對枸杞、石斛、林下參等傳統(tǒng)中藥材實(shí)施產(chǎn)地溯源，對富硒土豆、高原有機(jī)洋蔥、小白嘴山藥、綠豆、清香米等有機(jī)產(chǎn)品實(shí)地考察。通過建立原料檔案庫，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)地到種植再到工藝的全維度透明化，徹底打破“產(chǎn)地黑箱”。
這種深度供應(yīng)鏈介入不僅保障了原料真實(shí)性，更催生了“產(chǎn)地直通用戶”的極效鏈路——借力云集龐大的私域流量池剔除中間環(huán)節(jié)，使采購成本有效降低，既保證了商品的真實(shí)有效，也讓高品質(zhì)商品擺脫溢價(jià)枷鎖直接觸達(dá)消費(fèi)者。
為強(qiáng)化品控，云集還首創(chuàng)健康認(rèn)證體系，確保有機(jī)產(chǎn)品鏈路全程可追溯，有機(jī)證書資質(zhì)齊全且與實(shí)際相符。這一機(jī)制不僅提升了消費(fèi)者的信任度，也推動(dòng)了行業(yè)質(zhì)量規(guī)范的升級(jí)。
在消費(fèi)升級(jí)趨勢下，云集通過精選策略和社交化爆款營銷，持續(xù)聚焦有機(jī)健康領(lǐng)域，滿足用戶對養(yǎng)生、高品質(zhì)生活的多元化需求。
持續(xù)深化健康商品布局，有望進(jìn)一步鞏固其在有機(jī)健康垂直市場的領(lǐng)先地位。
擁抱技術(shù)、扎根社區(qū),構(gòu)筑未來護(hù)城河
自成立以來，云集的發(fā)展模式就匯聚著眾多與眾不同的基因，會(huì)員制、社交推廣、體驗(yàn)+分享、有機(jī)健康等聚合起來，構(gòu)成了社交屬性、極致精選的獨(dú)特標(biāo)簽。
作為一家堅(jiān)定賦能普通人的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，云集創(chuàng)新出了獨(dú)特且清晰的“云集模式”——通過社會(huì)化零售，致力于讓消費(fèi)者能夠分享高質(zhì)價(jià)比的大眾化產(chǎn)品；通過專業(yè)化零售，致力于讓消費(fèi)者有更多爆款商品選擇。
不斷的進(jìn)化和迭代，是云集始終能佇立在行業(yè)前列的重要原因之一。聚焦AI、視頻與直播技術(shù)的整合應(yīng)用。云集將人工智能（AI）、視頻與直播技術(shù)作為當(dāng)下的核心發(fā)展方向，力爭成為深入理解用戶的“數(shù)字伙伴”，通過智能算法深度分析用戶的飲食偏好、健康需求與生活節(jié)奏，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)場景的智能化升級(jí)，為不同家庭提供高度定制化的有機(jī)產(chǎn)品解決方案，讓科技扮演“隱形管家”的角色，提供精準(zhǔn)服務(wù)。在未來，視頻與直播會(huì)成為云集的“數(shù)字窗口”，使消費(fèi)者能更直觀地感知產(chǎn)品價(jià)值并感受到被重視的服務(wù)體驗(yàn)。
發(fā)力社區(qū)電商，構(gòu)建信任與多元生態(tài)。一直以來，云集堅(jiān)持認(rèn)為社區(qū)電商的價(jià)值在于其承載的人際信任與情感連接，是“信任發(fā)源地”和“情感共鳴場”。云集利用深厚的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)賦能社區(qū)電商，鼓勵(lì)會(huì)員分享真實(shí)的有機(jī)生活方式，將社區(qū)平臺(tái)轉(zhuǎn)化為有機(jī)健康理念的傳播中心。將社區(qū)購物體驗(yàn)重塑為超越單純交易的、用戶共同參與和分享美好生活的共建過程。
通過聚焦天然有機(jī)與家庭健康、深耕供應(yīng)鏈鍛造商品力、并以“擁抱技術(shù)、扎根社區(qū)”戰(zhàn)略構(gòu)筑未來護(hù)城河，云集正穩(wěn)步從精選電商向“全球有機(jī)生活引領(lǐng)者”愿景邁進(jìn)。2025年上半年的財(cái)報(bào)與戰(zhàn)略發(fā)布，彰顯了其在第二個(gè)十年開局的堅(jiān)定步伐。
肖尚略在十周年家書中闡述了云集的初心：“我們未來十年的選擇，內(nèi)心的出發(fā)點(diǎn)，就是讓客戶生命更健康、讓伙伴生活更幸福、讓社會(huì)生態(tài)更美麗。” 為餞行這一價(jià)值主張，云集已錨定方向，開啟了新十年的奮斗征程。
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