大家好，我是白楊SEO，專注SEO十年以上，全網(wǎng)SEO流量實戰(zhàn)派，AI搜索優(yōu)化研究者。
最近有很多朋友問我：抖音上有哪些投廣告方式？企業(yè)選哪種合適？個人怎么在抖音上投放？怎么找到抖音上有流量的關鍵詞？做抖音搜索排名怎么結(jié)合投流等等，如果你也有這些問題，這篇值得你看看。
關于抖音SEO、巨量指數(shù)是啥，怎么挖詞看流量，之前寫過好多篇，不過都不是從廣告角度寫的哈。沒看過的朋友，可以先看看。
老規(guī)矩，先寫下分享大綱：
1、DOU+、巨量引擎、巨量廣告AD、巨量千川、本地推等是什么？
2、DOU+、巨量廣告、巨量千川、本地推等投流有什么區(qū)別與技巧是啥？
3、DOU+、巨量廣告、巨量千川、本地推等投放方式企業(yè)或個人怎么選好？
4、如何利用巨量引擎搜索廣告找到做抖音SEO里抖音上更多有流量的關鍵詞？【實操】
5、如何結(jié)合抖音DOU+廣告投放提升抖音SEO排名獲取更多潛在精準客戶？【重點】
DOU+、巨量引擎、巨量AD、巨量千川、本地推等是什么？
1、DOU+是一款抖音官方推出的，可以為用戶發(fā)布抖音內(nèi)容（視頻或圖文）加熱的營銷推廣工具，它也分為個人賬號與企業(yè)賬號使用。
1）DOU+個人賬號
這個主要用于提升短視頻/圖文的播放量、點贊評論量和粉絲增長。個人賬號操作門檻低，你可以直接在抖音APP內(nèi)即可投放，適合個人創(chuàng)作者或小商家快速測試內(nèi)容效果好不好。
比如，白楊SEO發(fā)布一條講企業(yè)或個人怎么做AI搜索優(yōu)化的視頻，我就可以通過DOU+加熱，能快速吸引潛在精準的客戶觀看并互動。
2）DOU+企業(yè)賬號
這個是專為企業(yè)設計，你需要先完成抖音企業(yè)認證（藍V）。相比個人賬號，企業(yè)賬號支持更多營銷功能。如門店加熱（可以定向周邊3-15公里用戶）、優(yōu)惠券推廣、直播小風車引流等，適合本地商家（如餐廳、健身房）吸引到店客流。
比如一家新開的奶茶店通過企業(yè)賬號投放DOU+，定向周邊3公里用戶并發(fā)放滿減券，有可能提升到店消費是不是？
2、巨量引擎，它是字節(jié)跳動旗下的綜合數(shù)字化營銷平臺的名字。覆蓋抖音、今日頭條、西瓜視頻等多個流量平臺。
它提供全面的廣告管理功能，包括開屏廣告、信息流廣告、搜索廣告等，支持品牌曝光、線索收集、APP 下載等多種目標，適合大型企業(yè)進行跨平臺整合營銷。
3、巨量廣告AD，也可簡稱巨量AD（AD是廣告英文Advertisement簡稱），它是巨量引擎旗下的廣告交易平臺，連接著廣告主和媒體資源，為廣告主提供一站式的廣告投放服務。
它是面向B端企業(yè)的通用型廣告系統(tǒng)（尤其適合非電商類企業(yè)）。包括競價投放里通投和搜索廣告（后面還會講到這個），以及品牌廣告投放。如圖。
這個呢，具有強大的數(shù)據(jù)支持和精準定向功能，可實現(xiàn)對用戶的精準定位和廣告的高效投放。支持多種廣告方式和計費方式，如CPC、CPM、oCPM、CPA 等，廣告主可根據(jù)自身需求和預算靈活選擇。
4、巨量千川是抖音電商專用廣告平臺，專注于直播帶貨和短視頻電商場景。
它支持商品推廣、直播間加熱等功能，按OCPM（優(yōu)化千次展示出價）計費，直接關聯(lián)電商轉(zhuǎn)化目標（如商品購買、直播間下單）。支持多種計費方式，如 oCPM、CPA 等，可根據(jù)商家的推廣目標自動優(yōu)化投放策略。
你在抖音看到那些明星大V等直播，都有在投這個千川，懂了嗎？一般他們都投的是巨量千川競價廣告，如圖。
也有投商品的哈，比如某服裝商家通過巨量千川投放短視頻廣告，用戶點擊視頻中的購物車即可直接跳轉(zhuǎn)購買，形成 “內(nèi)容到轉(zhuǎn)化” 閉環(huán)。
5、巨量本地推，這個是專為本地生活服務商家設計，如餐飲、教育、旅游等。幫助商家將線上流量轉(zhuǎn)化為線下實際到店消費，實現(xiàn)本地推廣和營銷的目的。
它支持地理圍欄定向（如門店周邊3公里）、時段定向（如午間 11-13 點），并提供優(yōu)惠券發(fā)放、團購推廣等功能，幫助商家吸引周邊客戶到店或線上預約。
例如，一家親子樂園通過巨量本地推投放短視頻廣告，定向周邊3公里內(nèi)有孩子的家庭，并推送 “周末特惠門票”，提升它的到客率哈。
DOU+、巨量廣告、巨量千川、本地推等投流區(qū)別與技巧
先看下區(qū)別，如下圖，圖片可以放大。
注：巨量引擎廣告和巨量AD其實是一起，等會下面講企業(yè)怎么選擇可以看。
DOU+、巨量廣告、巨量千川、本地推等投流技巧及策略：
1、DOU+（個人/企業(yè)賬號）
內(nèi)容選擇：我們可以優(yōu)先投放抖音發(fā)出視頻自然流量表現(xiàn)好的視頻，比如點贊率＞5%，避免投放變成純廣告內(nèi)容，還且還容易被限流。
啥，點贊率不會算？簡單理解就是你的視頻點那個心心數(shù)量除以播放量。比如你得了5個心心，你的播放是300，你的點贊率就是5÷300X100%=1.6%。
投放定向策略：個人賬號：選擇 “相似達人粉絲” 定向，精準觸達目標人群。例如，美妝博主可定向關注同類博主的用戶。
企業(yè)賬號：結(jié)合門店位置設置 “附近3-15公里” 地理圍欄，選擇 “興趣標簽 + 年齡”組合定向。例如，健身房可定向周邊3公里內(nèi)25-40 歲、關注健身的用戶。
投放時間：根據(jù)目標用戶活躍時間選擇，如本地商家可在午間（11-13點）和傍晚（18-21點）投放，覆蓋上班族休息時段更好哈~
2、巨量廣告
創(chuàng)意優(yōu)化：多素材測試：每個廣告計劃搭配4-6 條視頻素材和6條以上標題，通過 A/B 測試找到最佳組合廣告。
如果是原生內(nèi)容，制作 “軟廣” 視頻，將品牌信息融入劇情或?qū)嵱脙?nèi)容中，提升用戶接受度。
定向組合方式：
1）基礎定向：地域+年齡+性別，縮小投放潛在客戶目標范圍。
2）行為定向：選擇 “最近7天搜索過關鍵詞XXX” 或 “使用過競品APP” 的用戶，精準觸達高意向人群。
出價策略：
測試期：白楊SEO建議設置較低出價（如目標CPA的80%），積累數(shù)據(jù)。
放量期：逐步提高廣告出價，搶占抖音上的優(yōu)質(zhì)流量。
3、巨量千川
1）直播間如何優(yōu)化？
高光片段：我們可以投放直播高光剪輯視頻，突出產(chǎn)品賣點和促銷活動（如 “限時買一送一”）。
話術引導：我們的主播在直播中一定要著重強調(diào) “點擊購物車下單”“領取粉絲專屬優(yōu)惠券”等等，這樣才會更好提升轉(zhuǎn)化率。
2）人群包策略是什么？
DMP人群：上傳我們店鋪歷史成交用戶手機號，用來擴展相似人群（如 “高消費女性”什么的）。
動態(tài)調(diào)整：根據(jù)實時數(shù)據(jù)，將投放預算分配給ROI高的時段（如直播高峰時段晚上9-11點等）。
3）智能工具策略
智能出價：設置支付ROI目標，系統(tǒng)自動優(yōu)化出價，確保盈利。（基于歷史數(shù)據(jù)，ROI 目標的最佳設置區(qū)間應保持在平均值上下不超過0.9的浮動范圍內(nèi)。例如，如果商家的 ROI 平均值約為 3，那么新建計劃的 ROI 目標可以設置在 2.1 至 3.9 之間哈）
創(chuàng)意生成：使用AIGC工具自動剪輯直播片段，也可以降低素材制作成本。
4、巨量本地推
地理圍欄設置：精準半徑：根據(jù)門店服務范圍設置3-5公里半徑，避免覆蓋過廣導致轉(zhuǎn)化率下降。
商圈定向：選擇周邊熱門商場、寫字樓等地點，吸引高人流區(qū)域用戶。
優(yōu)惠策略：到店核銷券：設置 “滿100減20” 優(yōu)惠券，用戶到店消費時需出示核銷，提升實際到店率。
限時團購：推出 “周末特惠套餐”，通過短視頻和直播同步推廣，制造緊迫感等等。
時段選擇：行業(yè)高峰：餐飲類選擇午間 11-13 點和晚 18-21 點，教育類選擇周末上午 9-11 點。
你也可以錯峰投放，避開競爭激烈時段，如周一至周五下午 3-5 點，降低 CPM成本。
DOU+、巨量廣告、巨量千川、巨量本地推等投放方式企業(yè)或個人怎么選更好？
我們先看一張圖，如下。
這張圖來自deepseek給的結(jié)果，僅供參考哈。
企業(yè)或個人到底應該怎么選？分三類情況詳細說明：
1、按行業(yè)特性選擇
電商行業(yè)，核心工具：巨量千川（直播帶貨）+ 小店隨心推（商品推廣）。輔助工具：DOU+企業(yè)賬號（測試爆款視頻內(nèi)容）。
本地生活服務業(yè)務，核心工具：巨量本地推（到店引流）+ DOU + 企業(yè)賬號（門店內(nèi)容加熱）。輔助工具：巨量引擎（品牌曝光）。
品牌推廣，核心工具：巨量引擎（跨平臺曝光）+ 巨量廣告AD（高效投放）。輔助工具：星圖（達人合作）方式。
2、按企業(yè)規(guī)模選擇
小微企業(yè)，預算有限：優(yōu)先使用 DOU + 企業(yè)賬號（最低100元起投）和巨量本地推（1000元起投），聚焦本地流量和精準轉(zhuǎn)化。
中大型企業(yè)，多目標需求：組合使用巨量引擎（品牌曝光）、巨量千川（電商轉(zhuǎn)化）、巨量本地推（區(qū)域引流）。
比如，某連鎖教育機構通過巨量引擎收集線索（表單提交），同時在抖音本地推投放 “試聽課程” 廣告，實現(xiàn)線上線下一體化獲客。
3、按營銷階段選擇
1）冷啟動期
測試內(nèi)容，使用 DOU + 個人賬號測試不同視頻類型（如劇情類、產(chǎn)品演示類），篩選出高互動內(nèi)容。
低成本獲客，通過巨量廣告 AD 的 “智能托管” 功能，自動優(yōu)化廣告計劃，降低初期試錯成本。
2）快速增長期
放量投放：在巨量引擎和巨量千川加大預算，重點投放高轉(zhuǎn)化素材和人群包。
跨平臺協(xié)同：在抖音、今日頭條、西瓜視頻同步投放，覆蓋用戶全場景。
3）成熟期
品牌建設：通過巨量引擎的開屏廣告和TopView廣告強化品牌形象。
長效運營：使用巨量千川的 “全域推廣” 功能，整合內(nèi)容場、貨架場、營銷場流量，提升復購率。
總結(jié)來說，白楊SEO一句話給你決策參考：
要賣貨---投千川
要顧客到店---做本地推+DOU+
要客戶電話---巨量AD廣告
試試水/做內(nèi)容---投DOU+就夠了
這樣簡單直接，明白了嗎？
如何利用巨量搜索廣告做抖音SEO找到抖音上更多有流量的關鍵詞？【實操】
我們之前分享了做抖音SEO怎么挖掘關鍵詞文章，那里講的是用抖音下拉和巨量抖音指數(shù)免費工具方法，現(xiàn)在來給大家實操演示下怎么用巨量搜索廣告來找。
你可能要問，巨量抖音指數(shù)工具不夠嗎？
白楊SEO想告訴你的是，遠遠不夠！一是因為巨量指數(shù)工具里的詞很多沒有（是因為官方?jīng)]有放出來），二是他只能查幾個詞提流量，看不到詞的長尾詞及流量，如圖。
如何利用巨量搜索廣告找到抖音SEO里更多有流量的關鍵詞？白楊SEO依舊以“SEO”“流量”相關詞舉例哈（別的行業(yè)，免得厚此薄彼，哈哈哈）
第一步，你需要開通巨量引擎廣告，這個上面有寫，需要企業(yè)資質(zhì)，最少5000元起；
第二步，進到巨量引擎平臺，然后找到下面巨量廣告里搜索廣告，如圖。
第三步，進到賬號后，然后點創(chuàng)建項目，然后再點關鍵詞添加編輯，然后就可以用這個工具了，藏得是有點深，哈哈哈。如圖，按順序看~
第四步，我們就可以來做抖音SEO挖流量關鍵詞了。
A、我們需要先找到自己產(chǎn)品或業(yè)務詞
比如白楊SEO提供的是全網(wǎng)SEO搞流量、AI搜索優(yōu)化企業(yè)顧問或個人學習等，那比如像SEO、精準流量，私域流量，GEO、AI搜索優(yōu)化，精準獲客、新媒體獲客，各平臺SEO都可以算業(yè)務詞。
B、我們只要確定好一些業(yè)務詞，就可以來挖掘他在抖音里的流量詞及長尾詞了，舉例說明更清楚。先拿SEO、精準流量、私域、小紅書舉例吧。
我們一般是選詞根相關來獲取哈，比如放入【SEO】，點結(jié)果有1353個，默認只顯示50個，需要全部可以下載哈，如圖。
在上圖中，我們可以看到抖音SEO一個月有12781次搜索，預計每天有400多個搜索量，還有像谷歌SEO，百度SEO，獨立站SEO，網(wǎng)站SEO等等。
有沒有發(fā)覺，這個有些默認月搜索量從高到低排序？有些需要點。在抖音上明顯搜索谷歌SEO都是百度SEO的快2倍了，這也告訴白楊SEO，要加緊回歸谷歌SEO內(nèi)容布局及優(yōu)化獲流啊，這是用戶的選擇~
我們再來看下【小紅書】這個詞，
是不是可以挖掘出小紅書店鋪，小紅書聚光這種高搜索流量詞？
當然這個工具也有一些不足，就是你想看這個流量詞更長尾精準詞就不太好找了，因為它是詞根拓詞哈，如圖。
這個時候我們可以用5118或者抖音搜索框下拉詞來找長尾詞來找，找到再來這里看月搜索流量有多少。也可以用一些第三方工具，就是價格不便宜哈，如圖。
這個是aidso愛搜工具截圖，你如果要去注冊試用或購買優(yōu)惠，買的時候一定要填白楊SEO的優(yōu)惠碼【S-C9NQ】，這樣可以優(yōu)惠哈。
你可能還會問，我找到詞了，怎么來做抖音SEO呢？可以再去看看那篇《白楊SEO：做抖音搜索流量怎么挖掘抖音關鍵詞及布局？【干貨】》，你就知道怎么用了。
如何結(jié)合抖音DOU+廣告投放提高抖音SEO排名獲取更多潛在精準客戶？【重點】
如果你有看過我之前分享過抖音SEO寫過的文章就知道，抖音SEO里排名核心因素，除了關鍵詞相關性、搜索點擊率、合集因素以外，當下最重要的就是用戶行為數(shù)據(jù)。
而這個用戶行業(yè)數(shù)據(jù)，主要是有完播率，點贊，評論，收藏，轉(zhuǎn)分等，但在我們做搜索排名核心影響是高質(zhì)量優(yōu)質(zhì)互動！
什么是高質(zhì)量？就是這些不是水軍，是真實用戶，而且用戶本身還是活躍用戶。什么優(yōu)質(zhì)互動，主要是指點贊，評論，收藏等。
還記得在開始我們講dou+投放白楊SEO那個截圖嗎？再發(fā)一下。
我為什么投的是內(nèi)容加熱和高質(zhì)量互動?因為這個更優(yōu)質(zhì)的點贊和評論數(shù)據(jù)可以助力我的這個作品，當潛在客戶搜索我內(nèi)容包括的關鍵詞詞，我排名就會靠前，你懂了嗎？
我這個是個人的，如果你是企業(yè)賬號，也可以這樣投dou+，而很多人不懂，盲目投放，投什么漲粉絲之類，你要數(shù)據(jù)好看有什么價值？
另外，如果我們投巨量AD廣告，不是千川那個啊，如圖。
我們也可以把我們的如品牌關鍵詞，業(yè)務關鍵詞一些流量拿到，我們SEO做不上去，可以精準用付費投放，記得一定要CPC，這樣可以控制成本，你懂了嗎？
作者介紹：
白楊SEO，專注SEO研究十年+，全網(wǎng)SEO流量實戰(zhàn)派，AI搜索優(yōu)化研究者。前某公司市場總監(jiān)，現(xiàn)自由職業(yè)，企業(yè)顧問。
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