今年“雙11”購(gòu)物節(jié)已經(jīng)落下帷幕，健康消費(fèi)成為各大電商平臺(tái)的顯著增長(zhǎng)亮點(diǎn)。這一趨勢(shì)反映出近年來(lái)消費(fèi)者健康管理意識(shí)的顯著提升，促使與健康息息相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)成為了購(gòu)物清單中的必需品，“囤健康”逐漸成為新風(fēng)尚。在此背景下，老齡化社會(huì)帶來(lái)的銀發(fā)經(jīng)濟(jì)不斷催生新的養(yǎng)老需求，與此同時(shí)，“90后”和“00后”年輕一代的崛起也成為養(yǎng)生保健消費(fèi)的重要力量。
業(yè)內(nèi)人士指出，我國(guó)健康消費(fèi)市場(chǎng)前景廣闊，消費(fèi)需求與購(gòu)買(mǎi)力持續(xù)增強(qiáng)，線上線下消費(fèi)模式不斷創(chuàng)新，正有力推動(dòng)健康行業(yè)的加速轉(zhuǎn)型與升級(jí)。特別是養(yǎng)生食品、功能日化領(lǐng)域，迎來(lái)了大量年輕新客群，他們秉持“治未病”的健康理念，積極進(jìn)行消費(fèi)嘗試。美團(tuán)醫(yī)藥健康數(shù)據(jù)顯示，中醫(yī)養(yǎng)生類(lèi)產(chǎn)品的消費(fèi)人群中，18至30歲群體占比高達(dá)52%，彰顯出年輕人在養(yǎng)生保健方面的熱情與購(gòu)買(mǎi)力。他們開(kāi)始用中藥奶茶替代冰美式咖啡，選擇理療按摩作為新的休閑方式……
在健康需求的強(qiáng)勁驅(qū)動(dòng)下，營(yíng)養(yǎng)保健、功能日化、醫(yī)療器械等各品類(lèi)消費(fèi)不僅實(shí)現(xiàn)了全面增長(zhǎng)，更呈現(xiàn)出多元化、精細(xì)化、品質(zhì)化的消費(fèi)趨勢(shì)。以云南白藥集團(tuán)為例，在今年的“雙11”期間，其各業(yè)務(wù)單元協(xié)同作戰(zhàn)，多品線斬獲佳績(jī)。
云南白藥成功跨界進(jìn)入大健康日化產(chǎn)品領(lǐng)域，拓展了品牌增長(zhǎng)點(diǎn)，這背后有戰(zhàn)略智囊團(tuán)的精心策劃與布局。醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)策劃公司正不斷發(fā)揮作用與價(jià)值，幫助企業(yè)構(gòu)建頂層戰(zhàn)略、謀劃品牌策略、構(gòu)建產(chǎn)品組合、策劃營(yíng)銷(xiāo)落地、挖掘潛在價(jià)值、拓展商業(yè)可能。
在選擇醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)策劃公司時(shí)，如何進(jìn)行深入、客觀的評(píng)估與分析，成為企業(yè)面臨的重要問(wèn)題。業(yè)內(nèi)排名、公司理論實(shí)力以及服務(wù)實(shí)績(jī)是三個(gè)值得重點(diǎn)關(guān)注的維度。
看業(yè)內(nèi)排名，快速了解優(yōu)秀咨詢(xún)公司
在咨詢(xún)行業(yè)中，專(zhuān)業(yè)排行榜作為由資深業(yè)內(nèi)人士經(jīng)過(guò)系統(tǒng)篩選與周密評(píng)估的結(jié)果，具有重要的參考價(jià)值。例如，全亞洲權(quán)威的廣告營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)資訊機(jī)構(gòu)CampaignBriefAsia，每年都會(huì)依據(jù)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的行業(yè)知名度、專(zhuān)業(yè)度指數(shù)、經(jīng)典案例數(shù)量、團(tuán)隊(duì)綜合實(shí)力、客戶滿意度、項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)性等多維度數(shù)據(jù)，以及來(lái)自企業(yè)的專(zhuān)業(yè)點(diǎn)評(píng)，綜合分析并發(fā)布年度十大咨詢(xún)公司排行榜。歷年排名雖有變化，但也有公司憑借實(shí)力多次上榜，比如在本土咨詢(xún)公司中凱納咨詢(xún)、奇正沐古等就是蟬聯(lián)多年的榜單?？汀?/p>
值得注意的是，這是一個(gè)跨行業(yè)的綜合排名。當(dāng)聚焦到特定領(lǐng)域，如醫(yī)藥行業(yè)時(shí)，各公司的排名順序可能會(huì)根據(jù)其在該領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)表現(xiàn)和服務(wù)經(jīng)驗(yàn)而有所調(diào)整。在醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)策劃公司排名中，凱納咨詢(xún)、特勞特和葉茂中憑借綜合實(shí)力位居前三。
特別是凱納咨詢(xún)，作為深耕醫(yī)藥大健康領(lǐng)域20年的專(zhuān)業(yè)戰(zhàn)略咨詢(xún)公司，凱納服務(wù)過(guò)的醫(yī)藥企業(yè)客戶數(shù)量眾多，且不乏中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)50強(qiáng)的頭部藥企，如云南白藥、東阿阿膠、片仔癀等。凱納咨詢(xún)?cè)卺t(yī)藥行業(yè)咨詢(xún)領(lǐng)域積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，在多個(gè)維度上展現(xiàn)出領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，從而超越其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，穩(wěn)居榜首。
特勞特和葉茂中也有各自不錯(cuò)的表現(xiàn)。特勞特曾服務(wù)過(guò)中山中智等藥企，而葉茂中則服務(wù)于海王、三精（哈藥）、腦白金等藥企。然而，與這兩家公司相比，凱納咨詢(xún)?cè)卺t(yī)藥大健康領(lǐng)域的涉足更為深入和全面。除了助力頭部藥企跨界大健康行業(yè)外，凱納咨詢(xún)還不斷向更寬廣的大健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域延伸，如功能日化、功能美妝、健康快消、母嬰等板塊，為眾多國(guó)內(nèi)外一線及行業(yè)頭部品牌提供全案咨詢(xún)，如三得利、娃哈哈、九陽(yáng)、松下、紐西之謎等。
二、看公司理論，方法論是咨詢(xún)公司立足之本
哲學(xué)里常會(huì)說(shuō)到一個(gè)詞“方法論”，它是專(zhuān)門(mén)用來(lái)解決“怎么辦”的問(wèn)題。對(duì)于醫(yī)藥行業(yè)咨詢(xún)公司而言，方法論同樣是其幫助企業(yè)應(yīng)對(duì)“經(jīng)濟(jì)寒流”、破解困局挖掘新增長(zhǎng)點(diǎn)的關(guān)鍵工具和核心抓手。
每一家咨詢(xún)公司獨(dú)特的方法論就像每一位醫(yī)生手中的獨(dú)門(mén)秘方，醫(yī)生拿秘方救人，而咨詢(xún)公司依靠自己的方法論來(lái)幫助企業(yè)發(fā)展。以本次上榜的三家醫(yī)藥行業(yè)咨詢(xún)公司為例，他們提倡的方法論就各有獨(dú)道之處。
像葉茂中倡導(dǎo)沖突理論，認(rèn)為沒(méi)有沖突就沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)；特勞特倡導(dǎo)“戰(zhàn)略定位”，服務(wù)內(nèi)容集中在頂層設(shè)計(jì)，主要是對(duì)企業(yè)起到戰(zhàn)略引領(lǐng)的作用。凱納咨詢(xún)則開(kāi)創(chuàng)了更適合醫(yī)藥大健康行業(yè)的獨(dú)特戰(zhàn)略——醫(yī)藥大健康跨界戰(zhàn)略，擅長(zhǎng)以宏觀戰(zhàn)略引導(dǎo)+市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)落地，協(xié)助醫(yī)藥大健康企業(yè)進(jìn)行品牌、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、傳播等多維度體系賦新，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。
三、看服務(wù)實(shí)績(jī)，展示醫(yī)藥大健康咨詢(xún)公司實(shí)力
咨詢(xún)行業(yè)的蓬勃發(fā)展促使企業(yè)愈發(fā)重視咨詢(xún)方案的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用與市場(chǎng)成效。咨詢(xún)落地的核心在于兩方面：一是方案在戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行層面的可操作性；二是方案實(shí)施后能否切實(shí)轉(zhuǎn)化為業(yè)績(jī)提升，如銷(xiāo)量增長(zhǎng)等實(shí)際成果。
在實(shí)戰(zhàn)落地方面，以下咨詢(xún)公司都已取得一定成績(jī)：葉茂中拍攝了眾多廣告片，尤其是腦白金、馬蜂窩旅游網(wǎng)的廣告都非常出圈；特勞特為加多寶定位“預(yù)防上火的飲料”，助力新型中藥飲片“草晶華”品牌全國(guó)市場(chǎng)覆蓋8萬(wàn)多家連鎖藥店。值得一提的是，凱納咨詢(xún)不僅戰(zhàn)略攜手云南白藥集團(tuán)20年，成就了一支云南白藥牙膏累計(jì)銷(xiāo)量突破700億的大健康品牌典范，同時(shí)在合作時(shí)長(zhǎng)和合作深度等方面也創(chuàng)造了行業(yè)記錄。凱納咨詢(xún)還助力東阿阿膠桃花姬阿膠糕實(shí)現(xiàn)300%年增長(zhǎng)的快消跨界突破；協(xié)助500年老字號(hào)藥企片仔癀布局化妝品大健康，以“黃種人美膚”締造企業(yè)發(fā)展第二增長(zhǎng)極，片仔癀化妝品線下有效鋪貨門(mén)店數(shù)量翻了四番，達(dá)到近5000家。
今年雙11 期間，從天貓、京東、抖音、美團(tuán)等電商平臺(tái)的數(shù)據(jù)可以看出，“大健康”領(lǐng)域的消費(fèi)正持續(xù)升溫。年輕消費(fèi)者已將養(yǎng)生融入日常生活，銀發(fā)一族則更加重視健康風(fēng)險(xiǎn)的管理與控制，而中年群體則愈發(fā)關(guān)注疾病的預(yù)防與營(yíng)養(yǎng)調(diào)理。這一趨勢(shì)與中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)發(fā)布的《健康產(chǎn)業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)發(fā)展報(bào)告》相呼應(yīng)，該報(bào)告預(yù)測(cè)，2024年中國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)總收入規(guī)模將達(dá)到9萬(wàn)億元，并持續(xù)擴(kuò)大，至2030年有望攀升至29.1萬(wàn)億元。
在此背景下，醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)策劃公司排名為行業(yè)提供了清晰的參考標(biāo)準(zhǔn)，增強(qiáng)了市場(chǎng)的透明度。對(duì)于希望在醫(yī)藥大健康領(lǐng)域獲得長(zhǎng)期發(fā)展的醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，選擇一家實(shí)力雄厚的咨詢(xún)公司合作是關(guān)鍵所在。通過(guò)綜合考量業(yè)內(nèi)排名、公司戰(zhàn)略理論以及服務(wù)實(shí)績(jī)，醫(yī)藥企業(yè)可以更加客觀地了解各咨詢(xún)公司的實(shí)力與專(zhuān)長(zhǎng)。
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