如何做好跨境電商，這是一個眾說紛紜的永恒話題。當我們在亞馬遜首頁搜素一款產品時，一般不會考慮多個ASIN被同一品牌所占據的產品，因為這已經形成行業(yè)壟斷了。
這里要提到的就是市場容量問題，市場容量決定了你選的這款產品之后訂單量的最高能達到多少。小的市場容量，即使你的產品排名到了前面也不會有太高的銷量，最后可見的利潤也不多。
那是不是市場容量大的類目就可以做呢?并不是，就好比3C類目，市場容量雖然很大，但正是因為大賣的行業(yè)壟斷也越嚴重，你就越無法下手。
關于產品類目的選擇。首先盡量避免敏感貨、危險品等品類，例如一些液體狀、粉末狀、帶電池的、有異味的產品，這些產品會在無形之中增加了你發(fā)貨的難度和成本，如果中間有一個環(huán)節(jié)出了問題，那么將會導致這個產品不能按時上架，將會引起一系列的連鎖反應。
其次盡量不要去選擇需要類目審核的產品，類目審核類產品通常和人的健康息息相關，比如嬰幼兒產品類、車輛配件類、食品相關類，亞馬遜通過類目審核來確保賣家具備一定的實力和資質來經營這些產品，類目審核的通過率不是100%，這就意味著如果你的審核不通過，那么前期你選品所耗費的時間、精力都將付諸東流。
因此，各位商家想要在亞馬遜跨境賽道站穩(wěn)腳跟的話，可以多去了解一下行業(yè)的業(yè)務報告，多分析相關類目市場的競爭情況。
比如對于中小賣家來說，需要關注的重點有競品變體的銷售情況和ASIN的流量來源，鷗鷺會員用戶可以在產品模塊使用變體對比功能，在流量分析模塊中使用最新上架的變體流量查詢，不僅能獲得listing流量來源同時能獲得不同變體ASIN的流量來源。
鷗鷺是PingPong旗下的硬核智慧選品和運營工具，為亞馬遜跨境賣家提供一站式選品和運營解決方案服務，提供市場調研、選品開放、關注跟賣、洞察趨勢、流量分析等專業(yè)SaaS工具，憑借過硬的數字化能力幫助廣大跨境賣家解決眾多選品和運營難題。
鷗鷺用戶有兩種方式可以查看子ASIN銷量，第一種，在產品搜索頁面，以美國站為例，鷗鷺的辦公用品(Office Products)、藝術、工藝和縫紉(Arts, Crafts & Sewing)、樂器(Musical Instruments)、汽車(Automotive)、電子游戲(Video Games)、器具(Appliances)、數碼產品(Electronics)等類目是可以直接查看子ASIN預估銷量的。
另外一種就是在沒有子ASIN銷量類目的情況，鷗鷺提供了父體預估銷量，同時多變體的Listing在變體對比中鷗鷺用戶可以查看不同變體的評論占比，結合父體總銷量同樣可以獲得子ASIN銷量。
鷗鷺正是通過對透視ASIN細節(jié)變化，追蹤競品ASIN歷史動態(tài)，以及對Listing多維度多階段的全面監(jiān)控，才能幫助商家們實時監(jiān)測行業(yè)動態(tài)，根據競爭對手的運營操作，做出自己產品的運營策略。
總之，產品選對了事半功倍，選錯了，竹籃打水一場空!當然，除了產品還有其他的，要明白訂單=(產品+流量)*轉化率，如果產品已經成為定量，那么只要把注意力放到流量和轉化率就一定會有訂單，相信在鷗鷺的幫助下，賣家的訂單必定會越來越多!
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