微群引流
微群，就是微博群的簡(jiǎn)稱(chēng)。 微博群能夠?qū)⑺信c之相關(guān)的話(huà)題都聚龍起來(lái)，從而將具有相同愛(ài)好或標(biāo)簽的微博用戶(hù)聚合到一起，這些用戶(hù)可以通過(guò)微博相互交流和溝通，發(fā)布各種與主題相關(guān)的微博。作為微博的興趣社交社區(qū)，基于微博的龐大用戶(hù)基數(shù)，微群營(yíng)銷(xiāo)的重要性也逐漸顯現(xiàn)。如何在微群中引流營(yíng)銷(xiāo)呢?
微群選擇標(biāo)準(zhǔn)
要想做好微群營(yíng)銷(xiāo)，首先要選擇合適的微群。一般而言 ，在選擇微群時(shí)，你可以參照以下幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。
(1)成員數(shù)。為了增強(qiáng)微群營(yíng)銷(xiāo)效果，你選擇的微群當(dāng)然是成員越多越好，一般而言，成員在一萬(wàn)人以上，才有營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。
(2)發(fā)言數(shù)。這里的發(fā)言數(shù)并非指微群內(nèi)的總發(fā)言數(shù)，而是指該微群的用戶(hù)活躍度，只有有了更多的活躍用戶(hù)，才能讓你的營(yíng)銷(xiāo)信息更受關(guān)注。如果僅有幾個(gè)用戶(hù)不斷發(fā)微博，你還是不要在此浪費(fèi)精力。
(3)相關(guān)性。微群的話(huà)題相關(guān)性一定要強(qiáng)，如果微群主題與你的營(yíng)銷(xiāo)目的沒(méi)有相關(guān)性，那么即使成員再多、活躍度再高，也不適合你參與其中。強(qiáng)行營(yíng)銷(xiāo)，反而會(huì)引起群內(nèi)用戶(hù)的反感。
(4)關(guān)聯(lián)性。除了與微群主題直接相關(guān)之外，你也可以進(jìn)入關(guān)聯(lián)的主題微群。找到你的目標(biāo)用戶(hù)和他們的興趣點(diǎn)，然后依靠這種關(guān)聯(lián)性，滿(mǎn)足自身的營(yíng)銷(xiāo)需求。
作為微博大平臺(tái)中的小同子，要想使用微那營(yíng)銷(xiāo)，你要不斷提升微群用戶(hù)的體驗(yàn)。
(1)微群設(shè)置
首先，你的微博頭像就是你的微群頭像，你的微博呢稱(chēng)就是你的微群昵稱(chēng)。因此，根據(jù)你的營(yíng)銷(xiāo)目的和用戶(hù)偏好，盡量選擇一些 合適的頭像和昵稱(chēng)。另外，可用“賣(mài)萌”提升親切感，用專(zhuān)業(yè)塑造權(quán)威性。其次，微群群公告位于微群的頂部，展示功能具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)，在群公告中發(fā)布的信息，通常更容易得到關(guān)注。最后，首頁(yè)置頂。在管理微群時(shí)，你可以挖掘一些相對(duì)熱門(mén)、經(jīng)典、優(yōu)質(zhì)的微博，并將之置頂，從而提高微群的內(nèi)容質(zhì)量。當(dāng)然，你也可以將你的營(yíng)銷(xiāo)微博置頂，這雖然能夠提高曝光度，但也可能影響群友的使用體驗(yàn)。
(2)微群營(yíng)銷(xiāo)
基于微群特有的集中性和群聊功能，在你使用微群營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，切忌延續(xù)微博營(yíng)銷(xiāo)的思維。相反，你可以嘗試融入QQ群營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)的方法，以更強(qiáng)的互動(dòng)性增強(qiáng)群內(nèi)的活躍度，并提升你的營(yíng)銷(xiāo)效果。
在微群營(yíng)銷(xiāo)中，你可以遵守一個(gè)基本要點(diǎn)一徐徐圖之。 微博營(yíng)銷(xiāo)不是一朝一夕就能完成的，尤其是在更注重內(nèi)容質(zhì)量的微群中，你反不能操之過(guò)急。你最好先憑借優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與群友接觸，在群內(nèi)有一定的知名度之后， 再發(fā)布廣告，以免直接被踢出群。
(3)微群運(yùn)營(yíng)
微群營(yíng)銷(xiāo)的成功，需要持續(xù)的運(yùn)營(yíng)。在微群中，話(huà)題更為集中，互動(dòng)也更為頻繁，因此，你需要付出更多的精力在運(yùn)營(yíng)上。你的主要運(yùn)營(yíng)內(nèi)容包括頻繁地與群內(nèi)用戶(hù)互動(dòng)、實(shí)時(shí)維護(hù)群內(nèi)公告、主動(dòng)邀請(qǐng)優(yōu)質(zhì)用戶(hù)加入。
你一個(gè)人的精力是有限的，為了實(shí)現(xiàn)高效的微群運(yùn)營(yíng)，你最好組建一個(gè)專(zhuān)門(mén)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，充分發(fā)揮微群的快速互動(dòng)性，將目標(biāo)用戶(hù)快速轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者。
七、轉(zhuǎn)發(fā)引流
在微博上，每個(gè)人身后都可能有一個(gè)魚(yú)塘，這個(gè)魚(yú)塘可能是一個(gè)很好的廣告位，我們可以挖掘它資源。最好的方式就是利益驅(qū)動(dòng),別人幫你挖掘資源，你給他發(fā)放福利。
以面膜為例，我們可以讓自己的粉絲轉(zhuǎn)發(fā)自己的微博，并@5個(gè)好友，獲得一片面膜。這樣就會(huì)有很多人關(guān)注這條信息，并積極轉(zhuǎn)發(fā)。在這個(gè)過(guò)程中，我們會(huì)增加微博粉絲。如果條件設(shè)置得再高些，讓他們@5位好友并加我們的微信，可以讓他們?cè)讷@得面膜的基礎(chǔ)上每人再獲贈(zèng)一片面膜，相信會(huì)有很多人愿意這樣做。
這種操作方式，既可以讓粉絲體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品，又增強(qiáng)了粉絲的黏性。粉絲體驗(yàn)產(chǎn)品后，有可能通過(guò)曬圖等方式再次傳播。如果產(chǎn)品過(guò)硬，把這些體驗(yàn)過(guò)產(chǎn)品的粉絲轉(zhuǎn)化為粉絲，會(huì)輕松很多。
微博搜索引流技巧
精準(zhǔn)引流的方法各種各樣，很多人比較重視微信互動(dòng)和吸粉，卻往往忽視了微博這個(gè)重要渠道。下面我們看看微博是如何通過(guò)搜索實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的。
1.微博高級(jí)搜索
微博高級(jí)搜索可以精確到關(guān)鍵詞、時(shí)間、地區(qū)等條件。搜索精準(zhǔn)目標(biāo)用戶(hù)，這種方式主要是通過(guò)與目標(biāo)用戶(hù)或產(chǎn)品高度相關(guān)的關(guān)鍵詞獲得用戶(hù)。
(1)微博關(guān)鍵詞。在微博搜索目標(biāo)客戶(hù)時(shí)，搜索框輸入的關(guān)鍵詞必須是目標(biāo)客戶(hù)的核心關(guān)鍵詞。
(2)昵稱(chēng)關(guān)鍵詞。很多人喜歡以“寶寶”為開(kāi)頭命名。
(3)年齡/性別。25 ~ 35歲的成年女性大多初為人母，也是目標(biāo)客戶(hù)的一部分，可以在微博搜索框內(nèi)按照年齡、性別搜索。不同的產(chǎn)品需求的年齡不同，可以按照實(shí)際情況選擇。
(4)地區(qū)。如果產(chǎn)品有明顯的地域特征,我們可以在其代表的地域搜索目標(biāo)用戶(hù)。
2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的微博
我們必須一直關(guān)注自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶(hù)。
3.熱門(mén)話(huà)題
我們可以找與產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的目標(biāo)客戶(hù)群體關(guān)注的熱門(mén)話(huà)題，并從中找到參與者，這些也是潛在客戶(hù)。
4.互動(dòng)方式
互動(dòng)的方式有以下3種。
(1)關(guān)注對(duì)方。一般來(lái)說(shuō)，在微博上關(guān)注對(duì)方，大部分會(huì)禮尚往來(lái)地回粉你。
(2)有幫助性的討論。很多微商朋友在別人的討論下方直接發(fā)產(chǎn)品信息，這種方式-開(kāi)始會(huì)讓人比較反感，很難產(chǎn)生信任，所以最初的互動(dòng)盡量以幫助性和建議性的討論為主。
(3) @提醒。對(duì)于已經(jīng)建立了一定關(guān)系的用戶(hù)，我們可以在發(fā)布新品時(shí)用@功能提醒他們。
與微信平臺(tái)相比，微博平臺(tái)的特點(diǎn)就是更開(kāi)放，正是這種開(kāi)放可以讓你通過(guò)搜索等方式與任何人互動(dòng)。我們可以通過(guò)微博精準(zhǔn)定位粉絲，進(jìn)行精準(zhǔn)引流營(yíng)銷(xiāo)。
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