專訪Fotor創(chuàng)始人段江：擁有海外用戶1.7億 為何選擇重回國內市場

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本期我們請到嘉賓是成都恒圖科技CEO段江，目前同時負責公司戰(zhàn)略、管理和技術指導工作。

段江

段江不僅擁有英國諾丁漢大學博士學位、美國西北大學博士后學位，還是中組部國家“千人計劃”專家，曾就職于施樂公司歐洲實驗室。學術上，段江在國際刊物發(fā)表英文學術論文近30篇，以第一發(fā)明人身份獲包括HDR在內的多項圖像處理領域國際和國家專利保護(涵蓋中國、美國、歐洲、日本和韓國等)。公司產品包括Fotor、大畫家等。

Fotor是一款多平臺圖片編輯和平面設計工具。包括Fotor網頁版、Fotor iPhone版、Fotor 安卓版、Fotor桌面版等。迄今為止Fotor全球用戶數已突破1.7億大關，海外用戶占據95%以上。其最新項目Fotor中文網頁版，除了集合圖片編輯和拼圖功能以外，Fotor設計板塊預置了50種設計尺寸和數千種海量模板，解決中小型企業(yè)、自媒體、電商行業(yè)、高校社團等人群快速完成平面設計的需求。

今天我們就與段江一起聊聊，如何打造一款專業(yè)的平面設計工具，并在競爭激烈的圖片市場屹立不倒!

A5創(chuàng)業(yè)網：段總，您好歡迎做客A5創(chuàng)業(yè)網!這次來給我們帶來什么好產品，給我們大家介紹下吧!

段江：我們的最新項目是Fotor中文網頁版www.fotor.com.cn

Fotor中文網頁版是我們針對國內用戶的需求，利用前沿的H5技術開發(fā)的網站。除了保留Fotor備受好評的“圖片編輯”與“拼圖”功能，我們還新增了“平面設計”功能。

Fotor中文網頁版提供了一個操作簡便的在線平面設計工具平臺。通過設計師預先設計好的用于社交平臺、電商、海報、易拉寶等場景的50種設計尺寸及數千個設計模板，用戶只需要“拖放”式地替換圖片，修改文字和各類素材，幾分鐘就可以完成平面設計。

性能上，因為使用的是前沿的H5技術，Fotor中文網頁版提供了更快的加載速度、更流暢的操作體驗、更便捷的跨平臺操作，以及云儲存等功能。

A5創(chuàng)業(yè)網：怎么想到要做“平面設計”這一功能的呢?

段江：經過市場調查，我們發(fā)現，平面設計的需求隨著讀圖時代的到來，變得越來越重要。特別是一些中小型企業(yè)、創(chuàng)業(yè)團隊、自媒體從業(yè)者、電商從業(yè)者，每天都有大量的設計需求，但這些需求往往無法得到快速的響應。

另一方面， Fotor追尋歐美的設計潮流，以扁平簡約的設計風格得到過許多媒體和用戶的好評。對于平面設計，我們也有一套系統(tǒng)的理論希望能夠傳達給用戶。

市場的需求+自身的優(yōu)勢，我們覺得，這是一個機遇，也恰好是我們能做并且想做的方向。

A5創(chuàng)業(yè)網：Fotor設計功能主要面對的群體是哪類?操作上是否簡單易上手?

段江：Fotor中文網頁版主要面向的用戶群體是中小型企業(yè)、創(chuàng)業(yè)團隊、自媒體從業(yè)者、電商從業(yè)者、學生社團等small business群體，以及無設計經驗的C端用戶。

用戶只需要通過“拖放式”的簡單操作，修改、刪減、替換模板中的元素，就能快速制作出滿意的平面設計作品。

A5創(chuàng)業(yè)網：與其他的平面設計工具相比，Fotor有什么不同?

段江：與其他產品不同的是，現在與設計相關的網站和工具都非常專業(yè)，他們的目標群體也是具有專業(yè)設計背景的用戶。Fotor面向非設計專業(yè)用戶，所提供的服務也不同。

首先，Fotor中文網頁版考慮到國內涌現出的大量從事外貿和跨境電商的創(chuàng)業(yè)者對海外市場的推廣需求，保留了Fotor海外版中的Facebook、Instagram和 Youtube等海外社交平臺和電商 ETSY的設計尺寸。同時，根據國內市場的需求，新增了微信公眾號、微博、淘寶等31種設計尺寸，每種尺寸下都有專業(yè)設計師設計的精美模板。

其次，Fotor的圖片編輯功能可以一站式解決用戶在平面設計前的準備工作，為平面設計帶來了更多更多便捷。

當然，我們也不會止步于僅僅是為用戶提供一個工具平臺。與平面設計息息相關的打印業(yè)務、圖片交易業(yè)務等，也是我們未來的發(fā)展方向。

A5創(chuàng)業(yè)網：目前Fotor的發(fā)展情況如何?

段江：Fotor現在在全球擁有超過1.7億用戶量，擁有移動端(iOS、Android)、桌面端(Mac、Windows)、網頁端的多平臺圖像處理與平面設計工具。

Fotor是Facebook Messenger在國內的首家合作伙伴，被BBC譽為“輕便級的PS工具”，獲得了Google Play全球頂級開發(fā)者榮譽。

A5創(chuàng)業(yè)網：Fotor全球用戶超1.7億，這么好的成績怎么才準備進軍國內市場?

段江：Fotor剛開發(fā)出來的時候是2012年，當時市面上美圖秀秀等工具已經占據了很大的市場份額。Fotor的團隊大多都擁有海外背景，我們覺得可以換一種市場推廣的思路，所以將目標人群指向海外。

國內用戶更為熟知的是關于Fotor的圖像處理功能，比如編輯、拼圖、美顏、HDR等。基于一定的用戶基礎，加上我們已經在海外市場測試過近一年時間的平面設計功能，得到了海外市場的認可，且國內有巨大的市場需求，所以我們決定把更好的體驗與服務帶給國內用戶。

A5創(chuàng)業(yè)網：國內市場與海外市場相比有什么不同?

段江：在國外，產品功能好、設計好，會有很多用戶愿意為之付費體驗，而且也會有很多媒體網站主動找來想要推薦你的產品。國內市場的推廣環(huán)境相對要艱難一些，用戶的付費意愿也不太強。所以我們針對國內市場的付費機制也會有所不同。

A5創(chuàng)業(yè)網：目前Fotor的商業(yè)模式是怎樣的?是否已經盈利了?

段江：一方面，Fotor網站(海外版)是會員訂閱模式，成為會員可以使用更多精美的模板、素材與高級功能，還可以擁有去廣告權限，并定期獲得來自Fotor的精選推送。

另一方面，因為用戶量巨大，網站和移動目前都有做廣告變現。

A5創(chuàng)業(yè)網：您如何看待國內的圖片應用火一陣就“消失”這一現象，熱度一過就很難在吸引到用戶?

段江：國內這兩年確實出現了很多刷屏級的“網紅APP”，這些應用更具有娛樂性而非單純的工具屬性，滿足的是用戶“獵奇”的心理。

但如果一個應用只依托于提供單一功能，而該功能無法解決用戶的實際需求，那即便能夠火一陣，在用戶新鮮感過后，也必然會面臨“失寵”。

所以，我們希望解決用戶在圖像處理和平面設計方面的問題，也希望通過不斷打磨與創(chuàng)新，帶給用戶更優(yōu)質的服務與體驗。

A5創(chuàng)業(yè)網：您給Fotor定位是什么?以后會有哪些方向的發(fā)展?

段江：Fotor中文網頁版是一個全能型、輕便級的平面設計和圖片編輯工具平臺。

1)Fotor中文網頁版現在是免費使用的狀態(tài)，我們也在不斷豐富模板、優(yōu)化操作體驗，之后會采用會員訂閱的模式，用戶成為會員可以使用更多精美的設計模板，體驗更多強大的功能。

2)Fotor還會針對B端用戶推出企業(yè)增值服務。比如企業(yè)購買一個企業(yè)賬號，員工可以進行云端儲存、多人修改與快速傳送，不再需要下載保存后進行傳輸與反饋，以此提高公司內部對接的效率。

3)之后我們會考慮接入線下打印業(yè)務，提供給用戶從圖像處理，到平面設計，再到打印成像的一站式解決方案。

4)依托于移動端的競賽單元，Fotor已經收集了百萬張優(yōu)質圖片，其中90%都獲得了圖片作者的授權。之后Fotor會搭建“社會化圖庫”，用戶一方面可以在平臺上進行圖片的交易，另一方面，圖庫的搭建也會給平面設計功能帶來更多沒有版權爭議的優(yōu)質圖片素材。

Fotor中文網頁版現在正式面向國內用戶開放公測，希望有更多的用戶能夠反饋給我們在使用過程中遇到的問題和對Fotor的寶貴意見、建議，也希望Fotor能幫助大家解決工作和生活中的圖像處理、平面設計需求，讓人人都能成為設計師。

非常感謝段總的這次交談與分享，我們也歡迎更多的朋友加入A5創(chuàng)業(yè)訪談!

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