A5創(chuàng)業(yè)訪談：我贏職場郄曉燁 線上線下相結(jié)合打造IT教育新模式

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大家好，歡迎來到A5訪談室!本期我們請到的嘉賓是我贏職場CEO郄曉燁，在教育領(lǐng)域有著多年的從業(yè)經(jīng)驗!其創(chuàng)辦的我贏職場是中國目前最大的在線職業(yè)教育平臺，通過在線互動及移動互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)培養(yǎng)直接勝任企業(yè)職位的人員。今天就讓我們與郄曉燁探討下在線職業(yè)教育領(lǐng)域面臨的一些問題!

郄曉燁

A5佩佩：您好，郄總，歡迎來到A5訪談室!給我們大家打聲招呼介紹下自己吧!

郄曉燁：A5站長網(wǎng)的朋友，大家好，我是我贏職場的CEO郄曉燁。

A5佩佩：您一開始是做線下培訓(xùn)，后來又怎么想到創(chuàng)辦在線職業(yè)教育培訓(xùn)呢?是看中了在線職業(yè)教育的藍海還是與自己的經(jīng)歷有關(guān)?

郄曉燁：我自己就是職業(yè)教育的受益者，我的大學(xué)是個非常普通的大學(xué)，所學(xué)專業(yè)也不是我喜歡的。畢業(yè)后我就拋棄了自己的專業(yè)，自學(xué)了計算機技術(shù)，很快就在一家港企謀得了技術(shù)支持工程師的崗位，當(dāng)時月薪翻了 5 倍。所以，我既是職業(yè)教育的受益者，也是傳統(tǒng)教育的“受害者”。

在05年我創(chuàng)辦了尚觀科技，當(dāng)時國內(nèi)的在線教育與職業(yè)教育剛剛算有個種子，產(chǎn)品形態(tài)還非常雛形，所以我們選擇從線下切入職業(yè)教育。這個面授的 IT 職業(yè)教育公司一直在正常經(jīng)營，市場份額業(yè)內(nèi)前三。

大約在 6 年前，我開始思考，我一直從事的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)本身是否可以對職業(yè)教育進行革新，并開始嘗試。移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度越來越快，我逐漸感覺在線職業(yè)教育已經(jīng)從種子開始萌芽了。雖然教育巨頭新東方當(dāng)時斥巨資想在職業(yè)教育中分一杯羹，但 2013 年我們?nèi)匀槐е魬?zhàn)權(quán)威的心態(tài)，推出了我贏職場這個產(chǎn)品。

A5佩佩：目前我贏職場運營情況如何?商業(yè)模式是怎樣的?

郄曉燁：我曾經(jīng)寫過一篇文章是在線教育的九種模式，大家可以去看看!我贏職場做的是垂直模式，這種模式需要糅合錄播，直播，服務(wù)(比如幫助學(xué)生找工作，幫助學(xué)生通過考試等服務(wù))等多種手段，對學(xué)生學(xué)習(xí)某一項內(nèi)容負責(zé)，對學(xué)員來說效果是非常好的。這種模式非常重，需要付出很大的精力，但是一旦做好，競爭壁壘是非常強的，我們已經(jīng)有十年的職業(yè)教育的經(jīng)驗了，在各方面也有基礎(chǔ)，所以我們要選擇一條可持續(xù)發(fā)展的道路，選擇了這種模式。

目前我贏職場在北上廣深等九個城市設(shè)有分校，提供移動開發(fā)，軟件開發(fā)，系統(tǒng)管理，網(wǎng)絡(luò)營銷等20多個職業(yè)方向。包括10000多小時、40000多課時的教學(xué)視頻，涵蓋80%IT職業(yè)領(lǐng)域，學(xué)習(xí)路徑、課程內(nèi)容和質(zhì)量都已形成完整體系，并且用戶滿意度及課程完成率也普遍較高。我贏職場網(wǎng)站的注冊量目前已達百萬用戶，較去年平均增長5倍，活躍用戶及付費用戶的數(shù)據(jù)也是比較樂觀的。

A5佩佩：現(xiàn)在越來越多人做這一塊會有壓力嗎?與其他在線教育產(chǎn)品相比，我贏職場的優(yōu)勢在哪里?

郄曉燁：沒有啊，比如BAT早就插手做教育了，但是我們的模式不一樣。我們要做別人做不了的事情，比如BAT插手，他們做的是平臺，我們做的是保就業(yè)及配套服務(wù)的在線職業(yè)教育，我們不光不存在競爭，相反還會與合作。

你會發(fā)現(xiàn)巨頭們都在做平臺，因為只有巨頭才真正有實力能做平臺。他們有資本實力、流量實力來支撐自己對平臺的運營。有些創(chuàng)業(yè)公司也想做教育平臺，這很難。因為你很難和這些巨頭競爭。你融資幾千萬幾個億，總有燒完的一天。而BAT卻擁有巨大的流量和現(xiàn)金流，你怎么比?

但我從一開始就在做垂直領(lǐng)域，就做職業(yè)IT教育。并且我有一個之前從05年到現(xiàn)在一共10年的尚觀科技給我贏職場做線下支持，真正能夠做到O2O的結(jié)合。

另外我們還有最大的一個亮點，就是保證就業(yè)。學(xué)員在我們這邊付費簽約，學(xué)成之后保就業(yè)，如果不行全額退費。那這也是很多機構(gòu)做不到的。

所以這些都是我們的競爭壁壘。而且我們幾年前從一個小團隊到現(xiàn)在，甚至還有把巨頭挑*下的戰(zhàn)績。我覺得這也是我一貫喜歡探究事物本質(zhì)，追求教育本真的反映。

A5佩佩：目前我贏職場已完成三輪融資，能否分享下創(chuàng)業(yè)公司在融資上的經(jīng)驗?zāi)?

郄曉燁：創(chuàng)業(yè)者如果想做大的話，不能一開始拿投資時就以拿錢為目的，一般情況下，你去貼合投資人的性格背景和圈子這樣的話幾率會很高的，我們當(dāng)時選擇真格基金，因為真格基金是真正懂教育的少數(shù)幾個基金之一，而且真格基金的幾位創(chuàng)始人都是從教育行業(yè)過來的，我們也有意選擇了懂我們這個行業(yè)的投資基金。

無論拿到哪家投資，都不要指望基金從里到外幫你打理公司的一些關(guān)鍵事務(wù)，不然會影響到公司的發(fā)展，但是一家好的基金肯定會在你有困難時利用他們的資源幫你解決問題。

A5佩佩：在訪談的最后，能否對您這十幾年的創(chuàng)業(yè)做個總結(jié)與回顧?

郄曉燁：創(chuàng)業(yè)就像經(jīng)營一個公司一樣，如果沒有持久的利潤，只是靠投資運作會很痛苦。不要為了融資而創(chuàng)業(yè)，不要讓融資影響創(chuàng)業(yè)的方向。

非常感謝郄總的分享!同時我們也歡迎更多的朋友加入我們A5訪談分享您的創(chuàng)業(yè)故事與經(jīng)驗!訪談聯(lián)系QQ(1932117152)微信(sun-76)

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