如何不讓小米學，智能家居創(chuàng)業(yè)公司的新話題

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陶軍寶，專注互聯(lián)網(wǎng)和智能硬件，公眾號:zhi-tech(制科技)

國內(nèi)智能家居明星企業(yè)歐瑞博近期對外稱聯(lián)合阿里巴巴推出了一款眾籌價低至39元的智能插線板COCO，目前上線淘寶眾籌不到10天，眾籌人數(shù)接近4萬人。不僅功能外觀跟小米插線板相當，而且還帶WiFi智能控制。

創(chuàng)業(yè)公司能做成智能家居爆品嗎?

如果我們認真研究騰訊的發(fā)展史就能明白，騰訊是爆品做的最好的公司，當然軟件產(chǎn)品相比硬件更輕更容易具有自傳播擴散效應。爆品的背后，前提是什么呢?就是饑餓的用戶。當你有一天特別餓的時候，有人端上一碗熱騰騰的雞蛋炒飯和一份精美的小糖果，你瞬間就明白產(chǎn)品足的價值?；ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品的一個核心點是“打開速度快”，在“快”上騰訊投了多少真金白銀自不必問，智能家居單品的核心點在哪呢?如果沒有核心點，要做成爆品太難。有了核心點還不夠，產(chǎn)品還都需要“特色”，要給用戶滿足感和好感!

在騰訊家電2014年年底的智能家居行業(yè)調(diào)查報告中，有40.84%的用戶和33.47%的用戶選擇客廳和臥室是最需要智能化的地方。我再思考COCO智能插線板，這個產(chǎn)品是客廳和臥室必備，是生活必須，家里電器越來越多，這個年頭電腦冰箱洗衣機和音響等外接設(shè)備，無疑拋開智能概念，插線板本身就有非常饑餓的大眾客戶。

作為一個居家和辦公室必備產(chǎn)品，產(chǎn)品外觀設(shè)計其實是挺關(guān)鍵一個因素，安全性當然也很重要，似乎在插線板這個產(chǎn)品領(lǐng)域，傳統(tǒng)品牌像公牛和五金店里那些不知名品牌的插線板在安全方面都還可以，買過這么多插線板，目前還沒有遇到因插線板質(zhì)量出現(xiàn)什么大問題的，我個人感覺是這個產(chǎn)品領(lǐng)域安全門檻沒有那么高，所以這個點對很多普通人來說不會成為核心賣點，插線板安全不就是應該的嗎?但是并不見得每個品牌的產(chǎn)品外觀設(shè)計棒。COCO智能插線板無疑打的是價格牌，從百度搜索資料來看，COCO是死磕小米和公牛，有點賭氣的感覺，但是任何商業(yè)絕對不是賭氣，對消費者來說，如果可以花更少的錢購買更多功能和更好看的產(chǎn)品，那是好事。

加多寶靠一罐涼茶把幾百億的市場做起來了，如果沒有德州撲克“Allin”的勇氣和膽量，如果一家公司懂得什么才是真正的花錢如流水，騰訊可以不計成本讓設(shè)計公司修改一張產(chǎn)品圖前后200多次。如果沒有孤注一擲，產(chǎn)品怎么能出彩。對于像歐瑞博這樣的小創(chuàng)業(yè)公司，“Allin”的資本不可能跟小米和騰訊比擬，但是當你整個公司100多號人像瘋子般專注做好一件產(chǎn)品，不惜成本做好一個產(chǎn)品，雖然很難收獲像小米這樣的成功，但是給市場另外一種選擇就夠了。

現(xiàn)在很多硬件公司都在學小米，小米的暫時成功是天時地利人和，如果沒有MIUI不是做智能手機，小米很難能把模式復制到智能家居和可穿戴等領(lǐng)域。我一直認為，小米模式任何公司都學不來，但是小米在不斷模仿和學習創(chuàng)業(yè)公司，迅速復制，把自己打造成一個森林系統(tǒng)，而不是一顆參天大樹，這片森林里的很多樹就是從其他地方照搬過來的。

智能家居創(chuàng)業(yè)公司如果想要做爆品，除了文章前面說到的饑餓用戶和產(chǎn)品本身具備的特質(zhì)外，你還得繞過小米這片森林。COCO智能插線板會是一個成功案例嗎?無疑這款產(chǎn)品比小米插線板價格更低而且功能更多，比小米插線板稍晚曝光，小米下一步會推出智能插線板嗎?價格會不會低于39元?我們拭目以待。

如何避開小米照搬?

硬件江湖有一句話“小米做一行死一大片”，這個是非常正常的市場競爭行為，筆者非常佩服和認可小米的生態(tài)鏈戰(zhàn)略，但是對于處在底層的創(chuàng)業(yè)公司來說，這樣的滅頂之災也會把很多具有潛力的創(chuàng)新公司直接扼殺了，甚至會有可能出現(xiàn)劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象。對于創(chuàng)業(yè)型智能家居公司來說，到底可以如何規(guī)避小米從而讓團隊和自己的品牌占有市場一席之地，以下幾點僅供參考：

1.把產(chǎn)品模式做得更重，智能家居不僅靠產(chǎn)品打天下，更靠服務(wù)。

2014年年中，小米曾被傳出和歐瑞博有過三個月左右的“拉鋸戰(zhàn)”，最后談崩，其中有個關(guān)鍵因素就是歐瑞博創(chuàng)始人王雄輝并不認可小米把智能路由器當作智能家居控制中心的想法，同時認為智能家居應該注重體驗服務(wù)。歐瑞博在全國各地已經(jīng)有400多家體驗店合作商，他們都能提供本地化的上門服務(wù)，這點小米絕對做不了。當然對于很多初創(chuàng)期沒有基礎(chǔ)的智能家居企業(yè)來說，要做到這點需要積累和摸爬滾打。

2.沒有用戶優(yōu)勢，就跟傳統(tǒng)家電企業(yè)玩，彌補量的劣勢。

2014年跟小米也鬧的非常不愉快的智能家居創(chuàng)業(yè)企業(yè)還有一家，就是杭州的Broadlink，這家公司對外發(fā)布了“智能家居DNAKit計劃”，與家電企業(yè)合作，并能為創(chuàng)客群體提供服務(wù)，家電廠商的產(chǎn)品可以與BroadLink所有的產(chǎn)品以及120多家DNA家電互聯(lián)互通，并支持多個互聯(lián)網(wǎng)平臺的接入。

3.做體驗好，功能強，技術(shù)復雜的創(chuàng)新產(chǎn)品。

從目前小米發(fā)布的智能家居產(chǎn)品來看，智能路由器，智能燈，沒有螺絲沒有線的智能家庭套裝(多功能網(wǎng)關(guān)、人體傳感器、門窗傳感器、無線開關(guān))這些產(chǎn)品，從銷售量來看都無法比擬小米插線板的火爆，而小米插線板沒有任何智能元素，也跟小米的MIUI系統(tǒng)和智能手機用戶沒有關(guān)聯(lián)。小米做輕便簡單的產(chǎn)品，把價格放到極低的水平，然后利用強大的銷售網(wǎng)絡(luò)，打造爆品。

對于一些體驗更為復雜、功能更為豐富、價格更為昂貴的創(chuàng)新產(chǎn)品來說，小米模式可能會水土不服。在小米網(wǎng)賣蘋果能賣過紅米?這樣的產(chǎn)品對于創(chuàng)業(yè)公司來說，無疑太難了。目前在智能家居行業(yè)，還沒有看到這樣的單品，期待未來會出現(xiàn)。

歐瑞博選擇死磕智能家居的爆品路線，歐瑞博的想要做每一件智能家居單品的爆品，通過火爆的單品才能一步步聚合成智能家居生態(tài)圈，那些可以被大眾接受的單品是消費者接觸智能家居的第一步，王雄輝認為這樣才能打開壁壘。對于歐瑞博這種產(chǎn)品思路來說，要一件一件把產(chǎn)品做火爆，無疑是一個非常漫長和艱難的過程，結(jié)局是否會成功，我們無法下判斷，只能拭目以待。

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