廣告可能企業(yè)戰(zhàn)略的前奏，廣告也可能是對企業(yè)的誤讀。
京東以及阿里的兩則刷墻廣告，引起了關于這兩大電商巨頭是否進軍農村市場的猜測，是前奏還是誤讀?
進軍農村電商市場?
電商發(fā)端于城市，這一點確鑿無疑。京東在北京，阿里在杭州，騰訊在深圳，一大幫電商在上海，如果將這些主流電商連成線，幾乎占據(jù)了中國的一線大城市。不僅這些電商大佬們的總部在城市，他們的根據(jù)地也在城市。因為城市能夠提供電商實現(xiàn)的一切。所有的生產(chǎn)工廠以及龐大的有能力的消費群體，還有就是優(yōu)良的基礎上設施?；A設施+供應商+網(wǎng)購者，這是電商的存在的基礎。這基礎的三大件，農村有么?
首先說電商基礎設施。這一塊內容包括很多，道路、物流、電信、網(wǎng)速、上網(wǎng)硬件、移動硬件等等，這些基礎設施的建設，顯然是電商無能為力的，甚至是*為力的，需要的是市場真實需求。至少，目前，我們還沒有看到廣大的農村有完善電商基礎設施的真實需求。不可否認，過去一二十年，農村此類基礎設施已經(jīng)大大改善，并且很多地方有了物流、網(wǎng)絡等，但是“有”和“有人用”差別很大。一件衣服20元，郵費10元，你會愿意網(wǎng)購?
其次說供應商。筆者以為，一個地區(qū)不可能只依靠供應產(chǎn)品就能繁榮電商，還需要需求，電商的繁榮需要有需有供。杭州是電商領先城市，其網(wǎng)購消費量和從事電商供應商同樣領先。北京同樣如此。農村有什么可以供應?菜蔬。僅此。所以，不少電商平臺都希望通過菜蔬進入農村電商領域。但是，需求的匱乏，也不會導致供應的繁榮。
最后說網(wǎng)購者。與城市相比，農村人均消費水平差了一大截，這必然決定了農村網(wǎng)購交易量不會太大。其次，農村消費的檔次比城市差了一大截，這必然導致網(wǎng)購的產(chǎn)品質量不高。但是，在B2C電商已經(jīng)成為潮流的當下，次級產(chǎn)品供應的市場已經(jīng)在萎縮了。
綜上所述，進軍農村電商，問題遠比困難多。
那么，是否據(jù)此就可以認為，農村電商是天方夜譚了呢?未必。
未來農村電商暢想
筆者以為，未來的農村電商，有幾種方向值得嘗試：
第一，B2B模式先于其他模式。從我國電商發(fā)展歷史看，B2B模式是最先出現(xiàn)的成熟電商模式。彼時，工廠產(chǎn)品價格低廉、電商人才匱乏、工廠遍地都是，就是在這種氛圍中，B2B模式發(fā)展了起來。而今天的很多農村，其經(jīng)濟環(huán)境與阿里巴巴起步階段是何其相似。在人才上，農村電商人才有限;在產(chǎn)品供應商，很多工廠都是向偏遠地區(qū)轉移;并且農村的當?shù)卣彩窃噲D規(guī)劃電商戰(zhàn)略。已經(jīng)有一些B2B電商關注到了部分農村地區(qū)，如聰慧網(wǎng)對于山東某些已經(jīng)形成產(chǎn)業(yè)集群的農村地區(qū)的關注。
第二，地域電商先于全國電商。在淘寶中，“江浙滬包郵”已經(jīng)成為了一個口頭禪。受限于農村基礎設施不完善的現(xiàn)狀，農村電商可能與城市電商不能完全對接。例如，由于物流成本較高，用戶可能會選擇周邊地區(qū)的產(chǎn)品。這就形成了另一個“江浙滬包郵圈”。如果當下主流電商要進入農村電商的話，可能需要更加關注本地的電商圈子。
第三，硬件普及限于軟件普及。當前從事電商，硬件已經(jīng)不是癥結，刷鉆、信譽、O2O、營銷這才是王道。但是，農村電商要完全實現(xiàn)這些軟件方面的建設，還需要不短的時間。最先建設和普及的可能還是物流覆蓋、網(wǎng)絡提速等等硬件。
所以，筆者以為，京東和阿里刷墻的舉動，只是刷品牌在農村的存在感，與真正介入農村電商，還有待時日。
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