米友訪談錄：對(duì)話路也 風(fēng)雨過后更精彩

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路也

愛名網(wǎng)-KoKo:你好，路也，歡迎來到“米友訪談錄”，請(qǐng)先給大家打聲招呼并做下自我介紹!

嘉賓-路也:大家好，我是拍米網(wǎng)的創(chuàng)始人路也，很高興來參加這次訪談和大家分享我的故事。

愛名網(wǎng)-KoKo:當(dāng)初你是如何走上職業(yè)的域名投資之路呢?

嘉賓-路也:我投資域名是很偶然的，和大多數(shù)人進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的情況可能都差不多，是為一個(gè)項(xiàng)目尋找域名，然后就發(fā)現(xiàn)了這個(gè)市場。從09年初開始，算算時(shí)間到現(xiàn)在也入行了3年。

愛名網(wǎng)-KoKo:你的資金來自哪里?在日常的投資中是怎么去控制好資金的周轉(zhuǎn)問題?

嘉賓-路也:資金都是自己之前在其他行業(yè)和不斷的投資生涯中積累的，因?yàn)槲疫M(jìn)入域名行業(yè)的第一個(gè)項(xiàng)目是做emi.cn，所以有了不少域名貸款的經(jīng)驗(yàn)，因此風(fēng)控方面我是很注意的。我建議米友都登記兩張投資表，一張現(xiàn)金流量表，一張利潤表，讓這兩張表來幫自己控制投資的節(jié)奏，只要兩張表都保持在正數(shù)的水平上，并按照自己的計(jì)劃去嚴(yán)格執(zhí)行就可以了。

其實(shí)域名投資這個(gè)行業(yè)還是比較容易看得通透的，不少人缺少的就是控制，往往很多失敗的例子，都是由于過度投資導(dǎo)致的。

愛名網(wǎng)-KoKo:關(guān)于cang.com這個(gè)域名出自路也大哥之手，當(dāng)時(shí)媒體被爆成交價(jià)格高達(dá)七位數(shù)之高，你可否來說說這個(gè)域名背后的故事，還有當(dāng)時(shí)的一些交易細(xì)節(jié)。

嘉賓-路也:其實(shí)cang.com這個(gè)案子帶點(diǎn)運(yùn)氣的成分，我自己本身就比較喜歡收藏，很多年前就知道了華夏收藏網(wǎng)，因?yàn)樗麄円苍诤贾?，所以曾和他們的站長聊過，知道他們有換域名的想法，也洽購過shoucang.com這個(gè)域名，但沒有成功。很偶然的一次機(jī)會(huì)，cang.com被行內(nèi)一個(gè)著名投資人hanson從國外買了回來，當(dāng)時(shí)的價(jià)格還不到20萬，我覺得有搞頭，就直接下手了。因?yàn)閔anson向華夏推銷過cang.com，但當(dāng)時(shí)對(duì)方并沒有表現(xiàn)出購買的意向，hanson覺得終端無望也只好出給了我。

但事實(shí)上，在后來我和華夏的站長在聊天的過程中得知，其實(shí)他們一早就對(duì)這個(gè)域名勢(shì)在必得的，只是認(rèn)為hanson說有其他人要購買是一種推銷策略，所以沒理會(huì)，但沒有想到這個(gè)域名突然被我拿下了。因此事后他們特別著急，最后也就促成了一個(gè)比較好的價(jià)格成交了，要說華夏的夏先生他們還是非常有魄力和眼光的，有做行內(nèi)“龍頭”站這把交椅的決心。其實(shí)對(duì)于這個(gè)域名我本人還是非常不舍的，但因?yàn)楸舜硕加幸恍┕餐呐笥?，最后還是割愛了。

愛名網(wǎng)-KoKo:嗯，域名投資眼光很重要。那路也大哥應(yīng)該有不少在國外平臺(tái)搶拍的經(jīng)驗(yàn)的，能否來傳授一些在國外搶拍域名的技巧。

嘉賓-路也:其實(shí)國外搶拍沒有什么特別的技巧，關(guān)鍵是頭腦一定要冷靜，在成本上要有控制，超過自己的預(yù)算后就不要再跟了，切忌沖動(dòng)!

愛名網(wǎng)-KoKo:都知道.CN域名是眾多互聯(lián)網(wǎng)人的一塊心結(jié)，在個(gè)人注冊(cè).CN域名的問題上你有什么觀點(diǎn)呢?

嘉賓-路也:其實(shí)我自己投資的.cn也不多，基本都是短數(shù)字和雙拼，但我認(rèn)為好的.cn還是有一定投資價(jià)值的。.cn域名最終要怎樣走還要看國家的政策，如果老是政策朝令夕改的還是很難讓大家對(duì)其有信心的，并且平時(shí)我們看到一些很好并具有投資價(jià)值的.cn在被刪除后直接就給保留了，這在一定的程度上比較打擊國內(nèi)域名收藏者的投資的熱情。

愛名網(wǎng)-KoKo:對(duì)于當(dāng)前域名投資界的“雙亂”現(xiàn)象你如看待(亂開價(jià)、亂跟風(fēng))。

嘉賓-路也:亂是相對(duì)的，存在即合理，最終還是一定會(huì)回歸到合理層面上的，畢竟只有成交才是硬道理。說通俗一點(diǎn)，你覺得貴的東西，就有人覺得不貴，我覺得這個(gè)還是讓市場自己調(diào)節(jié)吧。

愛名網(wǎng)-KoKo:有不少站長因?yàn)槭菃螒{興趣做站，所以不可能花成千上萬去買一個(gè)域名，但是好域名資源越來越少了，對(duì)于站長們你給什么建議，該去怎么注冊(cè)域名。

嘉賓-路也:該買還是要買，我就有個(gè)真實(shí)的比較有意思的小故事。之前，我有一個(gè)朋友投資了數(shù)十萬建站，當(dāng)時(shí)聽了我的意見后就購買了一個(gè)3萬塊錢的域名。不過最后這個(gè)項(xiàng)目做得并不成功，2年后項(xiàng)目就停止了，剩下最重要的資產(chǎn)就是域名了。讓人意想不到的是，最后我的朋友居然就依靠出售這個(gè)域名就收回了投資的成本。要記住了，做互聯(lián)網(wǎng)，域名就是你的資本，只要資本在，就沒有邁不過去的坎。

另外一方面，我認(rèn)為好的域名能節(jié)約大量的推廣成本，甚至還會(huì)給你帶來一些你原本沒有的資源，

這個(gè)對(duì)于缺少資源的創(chuàng)業(yè)者而言是尤為重要的。因此，我個(gè)人的感覺，哪怕你只有10萬的做站預(yù)算，那也值得拿出3萬塊錢去購買一個(gè)相對(duì)來說最合適的域名，要相信這個(gè)對(duì)未來的回報(bào)一定是超值的。

愛名網(wǎng)-KoKo:你個(gè)人對(duì)于投資域名這么多年的感悟和投資理念是什么?

嘉賓-路也:投資通常有多種風(fēng)格，投資人的風(fēng)險(xiǎn)偏好也不同，就像股市中有巴菲特，還有索羅斯一樣，我的投資理念更接近前者。對(duì)我們而言域名投資都是能夠忍受相對(duì)來說較長的一個(gè)時(shí)間的，因?yàn)樽约罕旧硎亲鰒c和pe的，域名投資我把它稱做微pe。通常一個(gè)pe或vc的案例都需要2-3年以上的時(shí)間才會(huì)有一個(gè)比較好的回報(bào)，同時(shí)獲取3-5倍利潤，域名也是一樣。從我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)看一般一個(gè)域名的投資周期在半年到2年之間都會(huì)獲得一個(gè)比較好的投資回報(bào)的，只要不買錯(cuò)，當(dāng)然這個(gè)是對(duì)于你有比較充裕的資金的角度上說的。

所以，我自己推薦的投資路線是微pe，重視每一筆買入，用長期投資的心態(tài)去獲取合理的回報(bào)。對(duì)于資金量不大需要快速周轉(zhuǎn)的投資人而言，只要控制到合理利潤，提高資金周轉(zhuǎn)次數(shù)來實(shí)現(xiàn)迅速積累即可。如果說感悟的話，域名投資就是做好3件事情：眼光、現(xiàn)金、耐心。

愛名網(wǎng)-KoKo:好的，謝謝路也，在訪談的最后你有什么建議送給大家。尤其是針對(duì)于一些新手，怎么避免走彎路。

嘉賓-路也:如果說100個(gè)人，有一個(gè)1人知道的事情是機(jī)會(huì)，有10個(gè)人知道的事情是市場，有100個(gè)人知道的事情要更多考慮風(fēng)險(xiǎn)和陷阱。那域名投資，介于1-10的過程中，機(jī)會(huì)大于風(fēng)險(xiǎn)，保持好好的心態(tài)，果斷持有好的域名即可。說實(shí)話我相信過幾年再來看，目前還是低潮，希望大家能堅(jiān)持住!

新手一定要注意：少創(chuàng)意，少注冊(cè)。1、找圈內(nèi)一些持有大量好域名的人購買，至少?zèng)]有學(xué)費(fèi)。2、另外各大平臺(tái)的平價(jià)域名也是好的購買通道，比如22.cn的平價(jià)域名。3、定期關(guān)注拍賣。

愛名網(wǎng)-KoKo:路也最近很忙，但還是配合的做了本次訪談，表示感謝!

這里是愛名網(wǎng)(22.cn)攜手A5站長網(wǎng)(Admin5.com)共同針對(duì)域名投資人推出的 - “米友訪談錄”，每星期二固定邀請(qǐng)一位圈內(nèi)知名的域名投資人來分享背后的故事，今天的訪談到這里就結(jié)束了，敬請(qǐng)期待下一期的米友訪談“對(duì)話張大官人 奶爸玩“米”也瘋狂”。關(guān)注愛名網(wǎng)騰訊微博@www-22-cn和嘉賓路也微博@looyeah，歡迎加入500人超級(jí)訪談群88802237。

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