倪正東堅(jiān)信做站長(zhǎng)剩者為王 建站引用QQ按月收費(fèi)機(jī)制

　 阿里云優(yōu)惠券 先領(lǐng)券再下單

采訪嘉賓：易想CEO倪正東，網(wǎng)名天意，江蘇人，1979年生， 2002年6月畢業(yè)于電子科技大學(xué)電氣工程學(xué)院。易網(wǎng)、易想的創(chuàng)始人，通過(guò)近四年的時(shí)間，成功把易網(wǎng)打造成四川本土最具實(shí)力的網(wǎng)絡(luò)公司之一，同時(shí)推出的易想電子商務(wù)網(wǎng)站系統(tǒng)也深受廣大網(wǎng)友的厚愛(ài)，使易想成為國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的專業(yè)電子商務(wù)技術(shù)綜合解決方案技術(shù)提供商，易想網(wǎng)站系統(tǒng)涉及到B2B、B2C、C2C、X2X等方面，為國(guó)內(nèi)外上千家商業(yè)用戶提供專業(yè)服務(wù)，免費(fèi)開(kāi)源的系統(tǒng)也大大推動(dòng)了中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展的進(jìn)程。

        善水：看過(guò)比如It茶館等一些關(guān)于意想軟件的采訪的稿子，所以關(guān)于易網(wǎng)、易想的過(guò)去，我們不再重點(diǎn)描述，今天我們重點(diǎn)談?wù)撨@次即將在今年3月份推向市場(chǎng)的萬(wàn)能建站系統(tǒng)，天意覺(jué)得怎么樣?

天意：好的，在這我先強(qiáng)調(diào)下，我們意想軟件不是簡(jiǎn)單的運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站哦，主要是技術(shù)提供商。

善水：很多ADMIN5的站長(zhǎng)朋友們對(duì)于下易網(wǎng)易想不是很了解，簡(jiǎn)單談?wù)勀壳耙拙W(wǎng)易想的現(xiàn)有規(guī)模與發(fā)展勢(shì)頭吧。

易想倪：目前易網(wǎng)是8個(gè)部門，現(xiàn)在大概100人，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)團(tuán)隊(duì)那邊大概有30人左右，今年銷售團(tuán)隊(duì)有望達(dá)到150人以上呢。以阿里巴巴的 產(chǎn)品銷售為主;而易想以自主研發(fā)電子商務(wù)系統(tǒng)為核心，分為技術(shù)、運(yùn)營(yíng)、客服、以及正在準(zhǔn)備中的綜合營(yíng)銷部，其中技術(shù)分為b2b、b2c、c2c 、美工四個(gè)項(xiàng)目組(其中研發(fā)人員近20人)。公司的整體勢(shì)頭良好，整體目標(biāo)是5年內(nèi)上市。

善水：在即將推向市場(chǎng)的萬(wàn)能建站系統(tǒng)，是幾幾年開(kāi)始策劃的一款什么樣的產(chǎn)品呢?

天意：萬(wàn)能建站是從2007年就開(kāi)始規(guī)劃，并逐步完善，并投入開(kāi)發(fā)的，第一版本有望在2009年2月底前推出。下面我就簡(jiǎn)單介紹一下。我們最 新推出的這款XtoX萬(wàn)能建站系統(tǒng)是易想歷時(shí)多年，耗巨資打造的最先進(jìn)的企業(yè)智能建站系統(tǒng)，通過(guò)XtoX萬(wàn)能建站系統(tǒng)不僅可以建企業(yè)網(wǎng)站，還 可以建大型的電子商務(wù)網(wǎng)站，企業(yè)不需要投入很大的人力、物力去請(qǐng)專門的技術(shù)團(tuán)隊(duì)去開(kāi)發(fā)，只需要輕松舞動(dòng)鼠標(biāo)就能建自己想要的網(wǎng)站，只 需要會(huì)聊QQ就會(huì)隨時(shí)進(jìn)行網(wǎng)站的維護(hù)、更新。

善水：有清晰的網(wǎng)站的盈利模式嗎?

天意：網(wǎng)站盈利模式很清晰，以前傳統(tǒng)的建站，存在很多不足，找網(wǎng)絡(luò)公司技術(shù)人員才能設(shè)計(jì)網(wǎng)站，設(shè)計(jì)人員水平有限達(dá)不到效果。費(fèi)用貴， 增加、減少功能模塊麻煩只能建簡(jiǎn)單的企業(yè)網(wǎng)站，不能真正實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)網(wǎng)站的需求。建好網(wǎng)站沒(méi)有客戶來(lái)訪問(wèn)，網(wǎng)站安全性差，數(shù)據(jù)可能丟失做個(gè)稍微好點(diǎn)的企業(yè)網(wǎng)站可能需要幾千甚至上萬(wàn)的費(fèi)用。而我們的建站軟件，則有很多的優(yōu)越性，高水平設(shè)計(jì)人員精選上千套風(fēng)格按模塊按月收費(fèi)，可以隨時(shí)增減模塊。不僅可以建企業(yè)網(wǎng)站，還能建各種電子商務(wù)網(wǎng)站，會(huì)跑業(yè)務(wù)的網(wǎng)站，自動(dòng)帶來(lái)訪問(wèn)量SAAS模式， 安全、穩(wěn)定，現(xiàn)在利用萬(wàn)能建站自己來(lái)建站只需要幾百上千的費(fèi)用，而且包含了很多傳統(tǒng)建站沒(méi)有的增值服務(wù)。

善水：按月收費(fèi)?這種收費(fèi)模式很新穎。

天意：收費(fèi)模式是我們系統(tǒng)的亮點(diǎn)之一，之前的企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)，需要一次性投入很多，而XtoX萬(wàn)能建站可以實(shí)現(xiàn)按模塊按月來(lái)收費(fèi)，也可以選 擇套餐形式收費(fèi)，舉個(gè)例子，這個(gè)月，網(wǎng)站需要一個(gè)留言本功能，那只需要支付留言本一個(gè)月的費(fèi)用，也許只需要1元錢，下個(gè)月這個(gè)模塊對(duì)企 業(yè)網(wǎng)站不重要了，我就可以不用這個(gè)功能了。

你用過(guò)QQ的一些收費(fèi)功能就應(yīng)該知道，有不少功能是按月付費(fèi)的，符合每個(gè)人的個(gè)性化需求，我們系統(tǒng)在設(shè)計(jì)的時(shí)候就參考了QQ的收費(fèi)模式，可以說(shuō)是對(duì)傳統(tǒng)建站收費(fèi)模式的一個(gè)顛覆。

善水：建站類型的網(wǎng)站，對(duì)站長(zhǎng)來(lái)講都不是難題，但怎么發(fā)展，怎么經(jīng)營(yíng)繼而讓網(wǎng)站存活下來(lái)，是每個(gè)站長(zhǎng)所最關(guān)注的話題之一，尤其是市面 上類似的站點(diǎn)更是多的數(shù)不清，面對(duì)如此的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，講講你是怎么將網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)得當(dāng)?shù)哪?

天意：確實(shí)現(xiàn)在市場(chǎng)上建站的公司和產(chǎn)品有很多，這正說(shuō)明了越來(lái)越多的企業(yè)、個(gè)人覺(jué)得做網(wǎng)站的重要性了，但在中國(guó)企業(yè)的網(wǎng)站普及率還不 算高，未來(lái)仍然有很大的增長(zhǎng)空間，我們開(kāi)發(fā)的XtoX萬(wàn)能建站就是全新一代的智能建站系統(tǒng)。

因?yàn)榻ňW(wǎng)站都有他的目的性，一般我們把企業(yè)做網(wǎng)站分成兩種，一種是營(yíng)銷型網(wǎng)站，通過(guò)網(wǎng)站就需要實(shí)現(xiàn)盈利的目的，一種是品牌型網(wǎng)站，通 過(guò)網(wǎng)站這個(gè)窗口把品牌推廣出去。而我們所建的網(wǎng)站都屬于營(yíng)銷型的網(wǎng)站，我們會(huì)把網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)推廣做到網(wǎng)站設(shè)計(jì)中去，通過(guò)萬(wàn)能建站系 統(tǒng)建的網(wǎng)站是主動(dòng)會(huì)跑業(yè)務(wù)的網(wǎng)站，最終要實(shí)現(xiàn)企業(yè)和個(gè)人銷售渠道的拓展，后期我們還會(huì)通過(guò)資源整合，把更多的意向客戶導(dǎo)向網(wǎng)站，真正 讓客戶一步到位，實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)。

善水：你們是怎么把網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)推廣做到網(wǎng)站設(shè)計(jì)中去的呢?

天意：我們主要通過(guò)兩塊來(lái)開(kāi)拓我們的市場(chǎng)，一塊是和大型平臺(tái)、傳統(tǒng)建站公司渠道，IDC渠道合作，給他們提供技術(shù)解決方案，把國(guó)內(nèi)最先進(jìn) 的智能建站技術(shù)提供給他們，通過(guò)他們利用自己的優(yōu)勢(shì)把產(chǎn)品服務(wù)給更多的終端客戶，一塊是我們自己也會(huì)運(yùn)營(yíng)一個(gè)萬(wàn)能建站平臺(tái)，讓更多想 建站的朋友加入到平臺(tái)里面，真正把建站這塊讓XtoX萬(wàn)能建站來(lái)完成，讓廣大網(wǎng)友真正實(shí)現(xiàn)通過(guò)萬(wàn)能建站平臺(tái)就實(shí)現(xiàn)從注冊(cè)域名、設(shè)計(jì)網(wǎng)站、 網(wǎng)站維護(hù)、網(wǎng)站空間租用，網(wǎng)絡(luò)推廣、技術(shù)支持等一站式電子商務(wù)服務(wù)。我們?cè)谠O(shè)計(jì)萬(wàn)能建站的時(shí)候充分考慮了網(wǎng)站的優(yōu)化推廣這塊，我們還 專門設(shè)計(jì)了一個(gè)針對(duì)網(wǎng)站推廣的功能，包括：SEO介紹，商機(jī)推廣介紹，推廣設(shè)置，商機(jī)競(jìng)價(jià)，SEO工具，效益型綜合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等，后期我們還 會(huì)通過(guò)資源整合，讓通過(guò)萬(wàn)能建站的會(huì)員相互推薦，實(shí)現(xiàn)整個(gè)會(huì)員的利益的共贏。

善水：接下來(lái)在產(chǎn)品這塊會(huì)有什么新的舉措?

天意：我們會(huì)把我們開(kāi)發(fā)的開(kāi)源商城整合進(jìn)去，就是注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)就擁有一個(gè)商城，還有一塊就是我們的開(kāi)源商城YxShop也會(huì)向網(wǎng)友開(kāi)放源碼 和所有開(kāi)發(fā)文檔，通過(guò)這兩方面，讓需要獨(dú)立商城的網(wǎng)友真正方便起來(lái)。

善水：打個(gè)比方，如果我打算開(kāi)個(gè)網(wǎng)店，作為我這樣的潛在用戶，需要花多少錢來(lái)實(shí)現(xiàn)我開(kāi)網(wǎng)店的目的，并且你們的軟件能夠提供什么樣的幫 助或者效益呢?

天意：復(fù)雜點(diǎn)的網(wǎng)店假如按一年來(lái)算最低也就幾百元，假如企業(yè)網(wǎng)站的話我們還會(huì)推出免費(fèi)版，一些基本的功能免費(fèi)使用，除非你想使用一些 收費(fèi)的功能模塊的話才會(huì)繳費(fèi)。我們的系統(tǒng)建立的網(wǎng)店是獨(dú)立的網(wǎng)店，和淘寶不同，有獨(dú)立的自己的域名，網(wǎng)站本身也屬于自己的，那天你想 把商城搬到其他服務(wù)器上也是可以的，而淘寶就只能存放在淘寶的大的市場(chǎng)里面，和傳統(tǒng)建站比，你建一個(gè)商城，可以要找會(huì)技術(shù)的程序員還 有美工去開(kāi)發(fā)，還需要購(gòu)買域名、空間，假如自己租用空間，還要考慮穩(wěn)不穩(wěn)定，而我們的平臺(tái)，你只需要?jiǎng)觿?dòng)鼠標(biāo)注冊(cè)一下即可，所有流程 一個(gè)平臺(tái)就可以實(shí)現(xiàn)。相當(dāng)于把所有的都托管在這個(gè)平臺(tái)里面，也就是一直在倡導(dǎo)的saas模式，我們系統(tǒng)里面就整合提供了空間、域名等功能 的。假如是套餐的話，都包括在內(nèi)的，假如是免費(fèi)的客戶的，想申請(qǐng)域名，那主要出相應(yīng)的域名這個(gè)功能的費(fèi)用就可以了，空間都是放在我們 的服務(wù)器上。

善水：個(gè)人了解到天意堅(jiān)信“剩者為王”的信條，從開(kāi)始到現(xiàn)在，是什么原因促使了倪總以及易想成功的成為“剩者”?

天意：這個(gè)可能和個(gè)人的性格有關(guān)。相對(duì)而言，我比較能“堅(jiān)持”。大學(xué)的時(shí)候，跟著別人學(xué)制作網(wǎng)頁(yè)，半年下來(lái)老師們都 已經(jīng)不感興趣了，而我仍然樂(lè)此不彼。之后到單位工作，再到后來(lái)的開(kāi)辦公司創(chuàng)業(yè)，想想現(xiàn)在所做的事情還是大學(xué)時(shí)候的想法。做公司，很多大佬們?cè)谔嵝岩欢ㄒ?證一定的現(xiàn)金流，現(xiàn)金流固然重要，但更重要的仍然是堅(jiān)持，有時(shí)候開(kāi)關(guān)公司往往是一念之差，堅(jiān)持了，就會(huì)依然存在，一旦松懈，關(guān)公司的理由可就有成千上萬(wàn)條了。

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