中國娃娃專訪旅游信息港站長張鵬

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經(jīng)過2008風(fēng)霜洗禮，草根站長又迎來新的一年，從2008年12月開始，中國娃娃在55拉論壇支持下，做了15期“優(yōu)秀80后草根站長系列報(bào)道”，與眾多草根站長引起共鳴。新年新氣象，中國娃娃重磅推出“2009年100位優(yōu)秀草根站長系列報(bào)道”，訪談的對象定位是草根平民，以指導(dǎo)草根站長做站為主旨，達(dá)到分享，互助，共贏的目的!這次訪談將持續(xù)由中國娃娃(QQ:7548629)和那些堅(jiān)持做著不平凡事情的平凡站長們進(jìn)行一次次溝通和交流，2009年草根盛宴我們將一起分享。歡迎大家報(bào)名和推薦優(yōu)秀草根站長，訪談特約發(fā)表支持媒體：55拉論壇，站長網(wǎng)，建站123，完美站長站!

本期訪談：旅游信息港www.tourinfo.cc 站長張鵬，在此和大家一同分享!

中國娃娃:你好，山水，首先簡單給大家介紹一下自己啊?

山水:你好，我叫張鵬，網(wǎng)名山水，2000年學(xué)士畢業(yè)后，一直對網(wǎng)站比較喜歡，剛畢業(yè)的時(shí)候只是喜歡上網(wǎng)看資料，一直到2005年才真正學(xué)著做，邊學(xué)做網(wǎng)站邊學(xué)SEO。

中國娃娃：目前有那幾個(gè)站，運(yùn)營情況簡單介紹一下。

山水：2008年年初就打算做一個(gè)門戶站，目前運(yùn)營的有旅游信息港，是旅游同業(yè)交互平臺，版塊涉及到景區(qū)、旅行社、酒店、餐飲飯店、租車公司等企業(yè)，同時(shí)每個(gè)注冊的企業(yè)用戶均有一個(gè)獨(dú)立的管理平臺，同時(shí)開通博客，方便交流。目前旅游信息港注冊企業(yè)用戶有38000多家，個(gè)人用戶15000多家，現(xiàn)在運(yùn)作還算比較不錯。

山水：第二個(gè)網(wǎng)站是www.difangwang.com，就是地方網(wǎng)的拼音，方便中國人記憶，這個(gè)網(wǎng)站打算做中國的熱門城市的衣食住行等方面的信息，目前開設(shè)的版塊有信息廣場、安居樂業(yè)、休閑娛樂、餐飲美食、旅游出行、精彩圖片，其中信息廣場主要包括拼客、交換、出租、求租、二手、招聘、車輛、培訓(xùn)、游玩、服務(wù)。

山水：希望得到大家支持，是不是說得太羅嗦了?

中國娃娃：沒有啊，你講2個(gè)站哦，那你談?wù)劼糜涡畔⒏劬W(wǎng)站何時(shí)上線以及定位。

山水：旅游信息港網(wǎng)站于2008年3月份開通，主要滿足旅游同行的信息交流，當(dāng)然也包括游客。當(dāng)時(shí)定位的思想是：為“景區(qū)、旅行社、酒店、餐飲飯店、租車公司”等企業(yè)，提供在線交流平臺。同時(shí)每個(gè)注冊的企業(yè)用戶均有一個(gè)獨(dú)立的管理平臺，同時(shí)開通博客。以后的目標(biāo)主要是提供游客消費(fèi)的信息資料，為旅游相關(guān)企業(yè)服務(wù)，并收取一定的廣告費(fèi)。初期先從國內(nèi)的旅游開始，遠(yuǎn)期考慮作成全球的旅游信息港。

中國娃娃：這個(gè)發(fā)展需要你更加努力，在網(wǎng)站技術(shù)上遇到過最大的困難是什么?網(wǎng)站有沒有最艱難的時(shí)候?是什么樣子。

山水：技術(shù)上遇到過最大的困難，當(dāng)時(shí)涉及的面比較寬泛，旅游同行都涉及到，企業(yè)用戶和個(gè)人用戶可以在整個(gè)網(wǎng)站上進(jìn)行融合，這是一個(gè)比較大的問題，主要是信息的整合。

山水：網(wǎng)站最開始的時(shí)候比較艱難，要做推廣，并且要完善資料，當(dāng)時(shí)基本上是我們幾個(gè)朋友一起投入。

中國娃娃：那你的團(tuán)隊(duì)組建過程，遇到分歧，遇到阻礙是怎么解決的呢?

山水：當(dāng)時(shí)我們幾個(gè)人組建的時(shí)候，我們選擇的都是對網(wǎng)站比較精通的管理人員，當(dāng)時(shí)有分歧，我們都比較齊心，出資都比較和睦，當(dāng)時(shí)每個(gè)人出的錢也不是太多，平均一個(gè)月三四萬塊錢的樣子。我們的這幾個(gè)人都是覺得這個(gè)市場還比較看好，所以幾個(gè)人都決定一起做，同時(shí)立了協(xié)議說以后分成平均。

中國娃娃：你剛說了開始時(shí)候推廣運(yùn)營比較難，那你是如何優(yōu)化，推廣的以及其他站合作方面的呢?

山水：推廣運(yùn)營方面，我們推廣主要考慮是開始半年免費(fèi)，注冊的企業(yè)用戶免費(fèi)發(fā)布消息，我們免費(fèi)為企業(yè)維護(hù)宣傳。等有人氣的時(shí)候我們可以跟企業(yè)考慮廣告合作，這些企業(yè)主要包括景區(qū)、旅行社、酒店、餐飲飯店、租車公司等。優(yōu)化方面我們請了專門的推廣公司，同時(shí)我們內(nèi)部也配有專業(yè)的SEO專業(yè)人員和技術(shù)人員。鏈接方面，我們首先是考慮旅游同行網(wǎng)站，要求PR3以上，要求百度GG收錄1000+以上，同時(shí)也考慮鏈接網(wǎng)站的關(guān)鍵字排名在前3頁，我們可以考慮互聯(lián)，對比較單一的旅行社、景區(qū)、餐飲飯店、酒店、租車公司的公司網(wǎng)站可以考慮做在內(nèi)頁。

山水：同時(shí)我們也考慮與其它讓酒店，訂機(jī)票的旅游同行合作，作為一部分的經(jīng)濟(jì)收入，運(yùn)營的思路，主要是考慮流量較高的時(shí)候，我們與旅游同行溝通，收取一定的廣告費(fèi)，同時(shí)也與其它的旅游同行，包括訂房、訂機(jī)票等，賺取一部分錢。目前全部的景區(qū)有三萬多家，旅行社有幾千上萬家，餐飲飯店、酒店幾千家，預(yù)計(jì)以后的廣告收入比較豐富。

中國娃娃：不錯啊，那談?wù)劕F(xiàn)在的一些成績，比如說流量啊，會員人數(shù)啊，成本和收入都有多少啊?

山水：目前進(jìn)展比較順利，網(wǎng)站的流量方面，從搜索引擎收錄，在半年多的時(shí)間百度收錄15000篇，GG收錄18000篇，日IP每天有2000以上。營運(yùn)的成績方面，目前注冊的景區(qū)和旅行社，是我們主要考慮的對象，景區(qū)注冊13000家，我們都可以拿到旅行社的同行價(jià)，注冊的旅行社與我站都在進(jìn)行合作，旅行社主要是支付一定的廣告收入，目前每個(gè)月基本上有5-10萬元的收入。會員方面，企業(yè)會員我剛說了，景區(qū)主要是考慮拿同行價(jià)，我們發(fā)會員卡，會員卡收取一定的會員費(fèi)，旅行社我們主要是考慮向我們支付一定的廣告費(fèi)。目前購買我們會員卡的有2000多人。

山水：目前的成本，推廣費(fèi)用在1-2萬，人員工資3萬，其它就是一些雜費(fèi)，估計(jì)在1萬左右。

中國娃娃：盈利情況方便吐露么?

山水：盈利方面，目前基本在5萬以上，與現(xiàn)在的成本基本持平。

中國娃娃：旅游信息港――收集了全國34個(gè)省、市、自治區(qū)3萬多景點(diǎn)的詳細(xì)信息，全國三千多家旅行社四萬多條線路信息。這么大的數(shù)據(jù)量你是怎么樣整合的呢?

山水：這個(gè)我們在版塊的設(shè)置方面分配得算是比較合理，所有的版塊，我們都設(shè)置專門的管理。每個(gè)注冊的企業(yè)用戶都有獨(dú)立的管理后臺，我們程序的后臺管理也是分開管理的。比如景區(qū)用戶，我們給他們一個(gè)專業(yè)的管理后臺，他們可以發(fā)布他們的相關(guān)資訊。在主要頁面的設(shè)置方面，我們進(jìn)行了融合，通過導(dǎo)航與其它的頁面相關(guān)聯(lián)。

中國娃娃：這么一個(gè)網(wǎng)站系統(tǒng)是什么系統(tǒng)啊，這種方式你給用戶使用，怎么推廣出去的呢?

山水：目前的網(wǎng)站系統(tǒng)是asp+sql，版塊涉及得比較寬泛，我們是通過導(dǎo)航與網(wǎng)站的相關(guān)進(jìn)行連接，包括每個(gè)頁面都有導(dǎo)航欄。我們在首頁首屏顯眼位置，設(shè)置了一個(gè)全網(wǎng)的搜索欄，包括“景區(qū)、線路、游記、博文、詢價(jià)”，在首頁的內(nèi)容方面我們也涉及到，版塊之間有個(gè)互動的效應(yīng)，方便推廣。

中國娃娃：用戶有后臺，她們也可以發(fā)表和管理自己的東西了。

山水：恩，是的。

中國娃娃：也就是說你們提供旅游業(yè)信息這樣一個(gè)平臺，讓他們?yōu)樽约旱男袠I(yè)宣傳，你們收取少量費(fèi)用?

山水：企業(yè)注冊后，我們可以管理他們，我們在相關(guān)的頁面上可以引用他們發(fā)布的資料，比如我們在首頁，可以用一個(gè)圖片連接到他們的頁面，或者有一個(gè)文字連接過去，他們上傳的圖片，我們也可以在首頁看到。我們內(nèi)部可以溝通交流，但我們對他們的權(quán)限有一定的限制，比如旅行社發(fā)布同行的旅游線路，普通用戶我們只給他50條的限制，對他們實(shí)行會員分級，若他們發(fā)布得多，他們的線路比較多的話，我們就收取一部分廣告費(fèi)。比如景區(qū)我們可以在一些人氣量很高的頁面給他放推廣頁面，收取一定的廣告費(fèi)。

中國娃娃：這樣的資費(fèi)很容易讓他們接受哦。

山水：恩，是的，我們也要賺點(diǎn)錢維持生活嘛。

中國娃娃：這個(gè)出發(fā)點(diǎn)選擇好啊，旅游是黃金產(chǎn)業(yè)，長盛不衰。

山水：但做的人太多，壓力也大。如何走出來才是更重要的，要把市場做大做寬。

中國娃娃：那就繼續(xù)努力咯，最后談?wù)勀阕鲞@個(gè)站的收獲和體驗(yàn)啊。

山水：這半年多的最大收獲就是，旅行相關(guān)的企業(yè)很樂意與我們網(wǎng)站合作，他們很樂意與我們訂立合同，我們也希望能與他們長期合作，做好這個(gè)站。自己真正的體驗(yàn)就是努力去做一個(gè)站，還是需要付出更多的努力，再不斷的學(xué)習(xí)，不斷的完善，讓我們幾個(gè)合伙的兄弟姐妹們做成點(diǎn)成績。

中國娃娃： 祝你牛年人牛網(wǎng)站更牛啊。

山水：謝謝你，耽誤你那么多時(shí)間。

中國娃娃：以后多多交流，謝謝你的分享。

訪談關(guān)鍵點(diǎn)提煉：旅游信息港;團(tuán)隊(duì)和諧;依靠用戶管理;信息整合;會員資費(fèi)。

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