專訪5460彭勝 大學生市場的開發(fā)與探討

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編輯：請彭勝自我介紹一下，并介紹下5460中國同學錄的基本情況。

彭勝：中國同學錄 （www.5460.net）創(chuàng)辦于1998年5月4日，總部位于湖南長沙，隸屬于中國電信湖南分公司。“5460”取自中文“我思念你”的 諧音。中國同學錄是國內(nèi)創(chuàng)辦最早、最具影響力的同學錄網(wǎng)站。截止到2008年2月份，中國同學錄已經(jīng)擁有2800萬注冊用戶，日均登陸用戶近60 萬人次，累計注冊學校105萬所，注冊班級550萬個。

編輯：為大學生服務的網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)世界里一直是重要角色，5460中國同學錄上線十年，可以為大家介紹一下5460十年來最重要的變化嗎？這十 年來為大學生服務的網(wǎng)站在世界范圍內(nèi)又發(fā)生哪些重大變革。

彭勝：嚴格來說，我們中國同學錄以前的定位是為即將畢業(yè)及畢業(yè)之后同學之間的溝通交流服務的。5460最大的變化在于通過十年的運營，通過 若干成功和失敗經(jīng)驗的積累，對自己要走的路有了一個比較清醒的認識。這種變化首先是一種意識上的變化，然后會體現(xiàn)在產(chǎn)品和網(wǎng)站運營模 式上。

編輯：全球最火的SNS——FACEBOOK是從校園起家的，所以就帶來這樣一個問題。同學錄這種類似于留言板的形式，會不會被目前流行的SNS模式 所取代？二者的優(yōu)劣各在何處？未來2年大學生網(wǎng)站的發(fā)展趨勢可能會是什么？

彭勝：其實中國同學錄本身就是一個垂直SNS的雛形，留言板只是一種原始的SNS表現(xiàn)形式，如果在同學關(guān)系基礎上將社交關(guān)系拓展開來，5460就 已然是SNS了。而留言板形式向更佳形式的拓展與轉(zhuǎn)變是遲早的事，即使當前不變化，不久的將來也一定會有所轉(zhuǎn)變。我認為未來2年大學生網(wǎng) 站的發(fā)展趨勢是更趨實用化。

編輯：剛才談的是大學生網(wǎng)站的趨勢變革 下面我們將向彭勝提大家可能最關(guān)心的兩方面問題：具體運營和商業(yè)挖掘。第一個問題：大學生在 5460上主要做些什么，5460可以解決大學生哪些需求。5460在推廣和產(chǎn)品設計上是如何增加用戶的訪問的。

彭勝：當前，在校大學生可以通過5460來找校友（如師哥師姐）溝通聯(lián)系；可以建立大學、中學、小學班級并進行交流；可以建立和加入圈子； 另外就是一些個性化的服務，如相冊、博客，播客、論壇、電子雜志等。在當前的推廣上，我們主要強調(diào)要活躍班級，影響并支持班級意見領(lǐng) 袖、活躍人群的網(wǎng)上行為。早期同學錄類型的網(wǎng)站，目前都面臨著用戶登陸數(shù)的問題，我們目前正在進行產(chǎn)品上的升級。

編輯：我們都知道大學網(wǎng)站面臨一個用戶不斷流動的問題，所以想問一下：登錄5460的用戶是在校學生多還是畢業(yè)以后的用戶多？這種情況說明 了什么？重點發(fā)展哪類人群？

彭勝：從我們目前來看，畢業(yè)之后的用戶要多。這與我們原來的定位有關(guān)。因為我們98年開始做同學錄的時候，就是定位于給同學們提供一個畢 業(yè)后之后溝通交流的平臺。在當時溝通交流渠道有限的情況下，同學錄的這個定位是滿足了同學畢業(yè)之后聯(lián)絡的需求的，所以早期發(fā)展得非常 迅速；但從現(xiàn)在的運營來看，同學錄類網(wǎng)站，都在加強對在校學生的滲透。要從娃娃抓起嘛。

編輯：要從娃娃抓起也可以說是要從校園推廣抓起。那5460大學推廣的團隊構(gòu)架如何完成？如何進行大區(qū)組建，如何落實到點的人員都是能夠及 時響應的，同時保持校園推廣渠道的穩(wěn)定性（如何激勵辛苦進行著推廣的骨干人員）。

彭勝：這里需要說明一下的是，5460以前的推廣是純粹的口啤相傳，市場推廣手段很少，所以也沒有建立自己的校園渠道。我個人認為校園渠道 的建設本身就是一個完整的人力資源管理過程，聘才，激才，用才，留才四個方面都不能少。

編輯：問一個大家肯定很關(guān)心的問題：5460的商業(yè)模式和贏利來源是什么？廣告是最主要的收入嗎？還是會員增值服務收入？或者其他？

彭勝：呵。贏利來源目前主要還是廣告與服務

編輯：服務具體是哪方面的？

彭勝：服務以前在做的如校慶服務；現(xiàn)在正在打造的是聚會服務。因為5460十年的積累，25-35歲的用戶占到相當大的比例，這類群體一般是畢 業(yè)多年的，有聚會的需求。

編輯：我們看到有消息傳校內(nèi)將和中華英才網(wǎng)合并發(fā)展，5460也在積極發(fā)展在校會員。那么從5460看大學生網(wǎng)站跟招聘求職網(wǎng)站的結(jié)合是發(fā)展的 一個方向嗎？

彭勝：我覺得單從產(chǎn)品與運營模式上來看，這是一個不錯的方向，因為人脈招聘其實是最有效最直接的一種招聘方式。我認為如果在三年前一個 成熟SNS網(wǎng)站集中力量往招聘業(yè)務發(fā)展的話，現(xiàn)在網(wǎng)絡招聘的格局就不是這樣的了。但從當前網(wǎng)絡招聘行業(yè)特征來看：寡頭已經(jīng)形成，三大綜合 性招聘網(wǎng)站占有絕對優(yōu)勢，垂直行業(yè)招聘異軍突起，地方性招聘網(wǎng)站占有地域與政策優(yōu)勢，這個領(lǐng)域內(nèi)的融資高潮已經(jīng)過去，很難在這個領(lǐng)域 有大的突破了。方向是不錯，但路很難走。

編輯：5460是否參與到各個大學城市的當?shù)貭I銷中去 如果參與了怎么操作的 如果還沒參與未來有這方面的計劃嗎？

彭勝：我也前也有過這樣的想法。5460以前在各大學的營銷基本上是通過與其它機構(gòu)的合作來進行的，如與校園營銷機構(gòu)合作，或借助教育機構(gòu) 的行政資源等。從今年下半年開始，我們會在校園營銷上加大計劃與投入。

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