谷歌廣告聯(lián)盟：說(shuō)服廣告商比說(shuō)服站長(zhǎng)難

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4月19日下午消息，谷歌大中國(guó)區(qū)在線銷(xiāo)售及運(yùn)營(yíng)經(jīng)理王瑩、谷歌廣告聯(lián)盟專員沈愷傲今日在2008第三屆站長(zhǎng)年會(huì)中接受專訪時(shí)表示，目前很多站長(zhǎng)已經(jīng)認(rèn)可了廣告聯(lián)盟的價(jià)值，而廣告商仍在觀望之中，因此谷歌廣告聯(lián)盟下一步工作重點(diǎn)將是抓住上游廣告商。

我們要抓住上游，因?yàn)檎麄€(gè)業(yè)界的合理和順利地可持續(xù)發(fā)展要抓住廣告商的預(yù)算，所以我們要更多地在我們的內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)上實(shí)現(xiàn)廣告的價(jià)值，提高廣告商的回報(bào)率和滿意程度，但同時(shí)我們也不斷聆聽(tīng)站長(zhǎng)的需求，希望站長(zhǎng)通過(guò)各種途徑

由落伍者(im286.com)和康盛創(chuàng)想(Comsenz)聯(lián)合主辦的“2008第三屆中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)站長(zhǎng)年會(huì)”暨“Comsenz&落伍者成立七周年站長(zhǎng)聚會(huì)”今日在北京召開(kāi)。

以下為沈愷、王瑩聊天實(shí)錄：

主持人：兩位是每年都會(huì)參加這個(gè)會(huì)議嗎?

王瑩：我是第一次來(lái)，沈愷不是第一次。我覺(jué)得這可能是我們這個(gè)廣告聯(lián)盟區(qū)別于很多其他一個(gè)很重要的一點(diǎn)，我們特別重視從這個(gè)網(wǎng)站的類型，或者是大小，其實(shí)對(duì)我們來(lái)說(shuō)都沒(méi)有區(qū)別，全部是一樣的。

主持人：你覺(jué)得這兩年中國(guó)的網(wǎng)站站長(zhǎng)發(fā)展是一個(gè)什么樣的狀況?

沈愷：中國(guó)的網(wǎng)站首先數(shù)量是大大增多了，涌現(xiàn)了大量的網(wǎng)站，成功的獲得了自己的盈利模式，同時(shí)也出現(xiàn)了很多為做廣告而做的網(wǎng)站，我們相信今后價(jià)值投資越來(lái)越明顯的趨勢(shì)下有些網(wǎng)站會(huì)被淘汰掉，有些網(wǎng)站會(huì)生成一個(gè)非常好的公司。

主持人：咱們每次過(guò)來(lái)是希望向更多的站長(zhǎng)介紹廣告聯(lián)盟嗎?

沈愷：Google的理念不光是這樣，我們要引導(dǎo)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，我們希望我們的站長(zhǎng)做一個(gè)健康的發(fā)展，會(huì)引導(dǎo)他們?cè)趺慈プ稣?，怎么做廣告，而不是光認(rèn)識(shí)他們，因?yàn)楣庹J(rèn)識(shí)他們而不給他們一個(gè)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展的遠(yuǎn)景的話是一種浪費(fèi)。

王瑩：其實(shí)我們的廣告聯(lián)盟的定位，也在于是給廣大的站長(zhǎng)提供一個(gè)可以持續(xù)發(fā)展的盈利的解決方案，所以其實(shí)我們更多的是看中他們長(zhǎng)期能夠持續(xù)健康的發(fā)展，而不是一個(gè)短期的賺錢(qián)這樣一個(gè)很短期的事情。

主持人：現(xiàn)在廣告聯(lián)盟行業(yè)會(huì)不會(huì)有一些不太好的現(xiàn)象?

沈愷：應(yīng)該講這是我們廣告行業(yè)業(yè)態(tài)凈化的一個(gè)過(guò)程，因?yàn)樵诿绹?guó)五年前的情況跟中國(guó)現(xiàn)在可能差不多，但是中國(guó)現(xiàn)在廣告商也會(huì)看參數(shù)，而且他們也知道網(wǎng)站的質(zhì)量決定了廣告的效益，他不會(huì)盲目的把市場(chǎng)費(fèi)用隨便投在很多地方，所以做廣告更加規(guī)范，帶給更多廣告投資商的回報(bào)。因?yàn)樽鰪V告都不是白白花錢(qián)，所以我們要讓我們做事情更正規(guī)，怎么實(shí)現(xiàn)自己網(wǎng)站的價(jià)值。

主持人：但是現(xiàn)在的廣告聯(lián)盟也特別多，谷歌如何看待這方面的競(jìng)爭(zhēng)?

沈愷：應(yīng)該說(shuō)數(shù)量是下降的，在兩年前我統(tǒng)計(jì)過(guò)中國(guó)有五百多家廣告聯(lián)盟，現(xiàn)在應(yīng)該說(shuō)一百都不到了，但是和本土化上，我們產(chǎn)品一直在和本土化競(jìng)爭(zhēng)，比如說(shuō)Google的廣告原來(lái)點(diǎn)擊是在原窗口覆蓋的，去年我們多方努力下從新窗口產(chǎn)出了，這對(duì)用戶的體驗(yàn)是一個(gè)很大的創(chuàng)新，第二個(gè)，就是我們對(duì)中文的字體進(jìn)行了擴(kuò)大，可閱讀性大大增加了，第三個(gè)就是很多人都抱怨付美元支票比較慢，我們?nèi)ツ昕梢灾苯与妳R，今后還會(huì)有很多改進(jìn)，我們是在不斷的本土化。

王瑩：而且有一點(diǎn)，我們廣告的匹配技術(shù)還是非常可靠領(lǐng)先的，從真正用戶看這個(gè)網(wǎng)站的最終體驗(yàn)來(lái)說(shuō)是非常好的體驗(yàn)，對(duì)站長(zhǎng)來(lái)說(shuō)他有一個(gè)很好的盈利渠道，對(duì)廣告商來(lái)說(shuō)也可以把他們要發(fā)布的信息發(fā)布到相關(guān)的網(wǎng)站上。所以我覺(jué)得匹配技術(shù)是一個(gè)，另外一個(gè)其實(shí)我們看到這不光是在中國(guó)，因?yàn)槲覀冊(cè)谌蚨荚谧?，做的非常好，所以我們能夠看到廣大的站長(zhǎng)和廣告商，他們現(xiàn)在越來(lái)越多的需求是希望有更多的透明度和更高的可操作性，我們?cè)谶@方面做了非常多的嘗試和努力，也推出了一些新的功能，我覺(jué)得廣大的站長(zhǎng)和廣告商他們都能感覺(jué)到，雖然我們是一個(gè)很大的平臺(tái)，但是他們也有很多的可以控制的能力在里面。所以這個(gè)也是我們挺獨(dú)特的一點(diǎn)。

沈愷：最值得一提的是我們的站長(zhǎng)不是被動(dòng)的等著我們送廣告，現(xiàn)在他是在我們功能平臺(tái)里面把他廣告的介紹，流量，用戶信息全都提交給我們的系統(tǒng)，我們直接給廣告商看，這樣就是一個(gè)更透明的交付平臺(tái)，不是我們等著送廣告，而是他們主動(dòng)爭(zhēng)取廣告。一方面我們的廣告匹配本身根據(jù)關(guān)鍵詞的匹配技術(shù)是業(yè)界領(lǐng)先的，可能?chē)?guó)內(nèi)還沒(méi)有任何廠商能夠趕得上，第二個(gè)，我們更多的擴(kuò)大了透明度，讓網(wǎng)站主自己把自己網(wǎng)站的長(zhǎng)處優(yōu)點(diǎn)說(shuō)給廣告商聽(tīng)，這樣廣告商可以選擇他們網(wǎng)站定點(diǎn)投放。

主持人：在谷歌廣告聯(lián)盟中，哪種類型的網(wǎng)站獲利較多?

沈愷：這個(gè)應(yīng)該說(shuō)還是收入高，其實(shí)無(wú)外乎兩點(diǎn)，一個(gè)就是非常熱門(mén)，流量非常大，第二個(gè)，就是專業(yè)性比較高，它不是一個(gè)什么都有的娛樂(lè)性網(wǎng)站，很多專業(yè)性的網(wǎng)站收入會(huì)更高。還有很多信息，分類，甚至搜索引擎，都有。

主持人：谷歌廣告聯(lián)盟有何發(fā)展計(jì)劃?

沈愷：我們要抓住上游，因?yàn)檎麄€(gè)業(yè)界的合理和順利地可持續(xù)發(fā)展要抓住廣告商的預(yù)算，所以我們要更多地在我們的內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)上實(shí)現(xiàn)廣告的價(jià)值，提高廣告商的回報(bào)率和滿意程度，但同時(shí)我們也不斷聆聽(tīng)站長(zhǎng)的需求，希望站長(zhǎng)通過(guò)各種途徑，我們的博客，我們的論壇給我們反映情況，我們會(huì)聽(tīng)取他們的意見(jiàn)，進(jìn)行我們的改進(jìn)。

王瑩：再補(bǔ)充一點(diǎn)，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢竟還是一個(gè)新興的模式，我們?cè)趶V告商這邊會(huì)做很多的教育和溝通的工作，讓他們更多地能夠了解在廣大的網(wǎng)站上投放廣告的價(jià)值所在，這樣的話能夠給廣大的站長(zhǎng)提供一個(gè)更好的收入資源，把它更擴(kuò)大化。對(duì)于站長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，可能今后你們會(huì)看到很多我們的一些溝通或者一些信息，都是說(shuō)怎么去建一個(gè)好的站，而不是說(shuō)怎么快的賺錢(qián)，我們還是更多的去著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)的站長(zhǎng)的發(fā)展。

主持人：您剛才說(shuō)這是一個(gè)新興的行業(yè)，你覺(jué)得我們發(fā)展過(guò)程中遇到最大的困難是什么?最急需解決的問(wèn)題是什么?

王瑩：其實(shí)就是我剛才講的，我們需要充分地讓更多的廣告商認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值所在，這樣的話我們能夠吸引更多的營(yíng)銷(xiāo)資金和資源，他們?cè)敢馔兜竭@個(gè)廣大的網(wǎng)站上來(lái)，站長(zhǎng)其實(shí)很多都認(rèn)識(shí)到了這個(gè)價(jià)值，我們有非常多非常好的合作伙伴，但是更重要的是我們要說(shuō)服更多的廣告商他們?cè)敢獠捎眠@個(gè)新興的廣告模式。尤其對(duì)于中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)，可能會(huì)有一些猶豫，但是現(xiàn)在我們要教育他們，在這方面作為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的回報(bào)率各方面都在提高，所以我們現(xiàn)在做的很多都是這方面的教育。

沈愷：我們也和業(yè)界同行一起合作，建立標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)槲覀冃枰⒁粋€(gè)標(biāo)準(zhǔn)告訴大家什么是一個(gè)衡量的尺度，要不然業(yè)界往往是自立山頭，比較混亂。

主持人：這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是由谷歌牽頭做嗎?

沈愷：Google其實(shí)就是全球互聯(lián)網(wǎng)最大的資源凝聚者，我們建立一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，也希望讓本地的廠商都來(lái)采用這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)有了，我們只不過(guò)是在一個(gè)不斷溝通的過(guò)程中。

主持人：謝謝兩位。

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